Retoriska knep

1. Retoriska knep

2. Retorik • ”Talandets konst”, ”Konsten att övertyga” • Retorik handlar främst om att få så många som möjligt att lyssna och förstå • Aristoteles (300-talet f.kr) • Retorisk pondus skapas genom ethos (karaktär), logos (kunskap) och pathos (känsla)

4. De 5 huvudmomenten • Inventio – finna, och inventera argument och stoff • Dispositio – disponera talet, ordna argumenten • Elocutio – formulera språket och den stilistiska utsmyckningen • Memoria – sättet att hantera koncept och hjälpmedel (memorera) • Actio/pronuntiatio – Kroppsspråk, framförande, uttal

5. Planering • Planering i form av en arbetsprocess • Dispositionen – • ”Säg vad du tänker säga, säg det, säg vad du har sagt” • Vem? Vad? När? Var? Hur? Varför? • Igår – Idag – Imorgon • Position. Problem. Possibilities. Proposal. • 1. Inledning (F) 2. Fakta (E) 3. Motargument (D) 4. Argument (C) 5. Lösning, mål (A) 6. Lösningskonsekvens, effekt (B) 7. Avslutning (G) • Överraskningsmoment, börja med slutet, börja mitt i

6. Slå fast vad du ska säga • Styr och ställ upp anförandet, inte bara på ett organiserat sätt utan också med avseende på varje arguments exakta vikt • Ordna argumenten i enlighet med stilen • Håll dem i minnet • Framför dem effektfullt och på ett fängslande sätt

7. Vad är målet med presentationen? • Vilka ska lyssna? • Vid vilken tid på dagen ska presentationen ske och hur lång tid får den ta? • Hur ser lokalen ut? • Behövs manuskript?

8. Inledning • Kort och slagkraftig • Väcka åhörarnas nyfikenhet och intresse • Vänta tills tyst • Paus efter inledningsorden Öppningsdrag: • Pang på • Fråga • Händelse • Överraskning • Chockerande påstående

9. Avslutningen • Förstärker och fördjupar ditt budskap • Markering + avrundning • Kort och effektiv • Tala om i god tid att avslutningen kommer • Le och va avslappnad Avslutningsdrag: • Som man började Tips! • Sammanfatta huvudinnehållet • Byt stil • Vässa poängen • Uppmana till handling

10. Argumentation • ”Bevisföring” – försöker få andra att förstå ditt logiska resonemang • Beskåda tekniken i andras tal • God argumentationsteknik = för- och motargument, relevanta & irrelevanta argument, personargument, sakargument • Väl underbyggda av bevis eller förklaringar • Den idé du vill argumentera för är huvudtanken (tesen)

11. Tesen • En enda mening • Ex. ”Våra matvanor idag är helt felaktiga”. ”Latinamerikagrupperna värvade flest medlemmar av alla organisationer under 2012”. ”Språkundervisningen på gymnasiet kan bli bättre”.

12. Argument • 3-5 st. som förstärker och stödjer din tes • Tydlig koppling mellan tesen och argumenten • Viktigt med exempel från verkligheten • Inledning Tesen Stöd tesen med argument Sammanfattning • Trovärdighet, ställa frågor, relevanta uppgifter, olika synvinklar & engagerad • Klart språk + engagerad framställning • ”Ett argument är bra om publiken tycker att det är bra” • Personligt engagemang och utstrålning

13. Håll dig till ämnet • Referera andra sakligt och neutralt • Yttra dig klart, tydligt och kunnigt • Tillägna inte motståndarna uppfattningar som de inte har • Ge inte en skev bild av fakta • Se till att den ena parten inte ges speciella fördelar • För/till vem? Vad? Varför? När? Var? Hur? Med hjälp av vad? • Ethos, Pathos, Logos

14. ”Troper” för att ge liv och färg åt orden • Ironi/sarkasm • Upprepning (anafor) • Liknelse (metafor) • Citat • Jämförelse/kontrast • Konkreta exempel • Överdrift • Känslor • Humor • Ordlekar • Aktuella händelser

15. Aktivt lyssnande • Åhörarna har ett eget ansvar • Samspel mellan talaren och lyssnaren • ”Se efter” så åhörarna hänger med • Förutsättning: god disposition! • Sammanhängande lyssnande ca. 7 minuter • Efter 40-60 min = paus • Låt åhörarna medverka + demonstrera saker • Lyssna efter idéer inte bara fakta • Viktigt att känna till vilka man ska tala inför • Bästa talaren = expert med god kommunikativ förmåga • Konkreta exempel

16. Kroppsspråket, rösten och hållningen • Balanserad och god kroppshållning • Öppet och inbjudande kroppsspråk • 7 % ord, 38 % rösten & 55 % kroppsspråket • Engagemang, energi & inlevelse

17. Händerna • Naturliga gester kommer automatiskt • Ovanför midjan • Nervösa rörelser

18. Fötterna • Lätt åtskilda, stadigt på golvet • Stå still (Inledning, avslutning) • Publiken rakt framför dig

19. Ögonen • Titta i åhörarnas ögon • Intensiv och märkbar ögonkontakt • Når ett aktivt lyssnande genom ett avspänt kroppsspråk och en koncentrerad ögonkontakt • En bortvänd blick signalerar avståndstagande, blyghet, nonchalans eller dåligt humör

20. Mimiken • Öppen och inbjudande • Visa ett leende! • Huvudrörelser, nick eller huvudskakning • Ansiktsuttrycket ska passa till det budskap du framför

21. Rösten • Spela in dig själv • Kvinnor – högre röstläge än män • Variera röststyrkan – kraftfullt och lågmält genom att ändra tempo + pauser • Va inte rädd för tystnaden! • Andas med magen

22. Kroppshållningen • Rak i ryggen och slappna av i axlarna • Gå nära åhörarna och visa att du är trygg • Klä dig efter situationen och målgruppen, men också bekvämt

23. Nervositet och stress • Helt naturligt • Lära sig känna igen sina egna nerver och hantera nervositeten • Försök stå emot • Gå närmare åhörarna och fäst blicken i andras ögon • Förberedelser • Måttlig nervositet är en tillgång och ingenting farligt • Gå långsamt fram, bra kroppstyngd, titta på åhörarna, samla dig

24. Tänk på följande: • Tänk positivt • Acceptera dina nervösa symptom • Ha ögonkontakt med åhörarna • Tänk på och lär ordagrant in inledning och avslutning. • Drick vatten eller tugga tuggummi innan du talar. Att bita sig lätt i tungan ökar också salivproduktionen • Andas långsamt, massera magen • Slappna av. Träna på avslappningsövningar hemma • Kom ihåg: Nervositet är helt naturligt!

25. Tekniska hjälpmedel • Till för att ge omväxling och klargöra • Används med förnuft och med måtta • Du är huvudperson, inte tekniken! • Powerpoint • Film • Overhead • Whiteboard • Blädderblock • Tabeller och diagram

26. Uttryck du ej bör använda: • ”Jag är medveten om att bilden syns dåligt, men som ni ser här…” • ”Här borde jag haft en bild…” • ”Jag hoppas ni kan se framför er hur jag menar…” • ”Jag skriver som en kråka, men…”

27. Konkreta tips • Vad är syftet med din presentation: informera, övertyga eller underhålla? • Inledning och avslutning! • Konkret och begränsat • Gör pauser • Undvik ironi • Framför inte ursäkter

28. Rekommenderad läsning • Tala & Engagera - populär presentationsteknik (2002), Barbro Fällman, Studentlitteratur Lund • Tala så alla lyssnar och förstår -retorikhandboken (2008), Lena Josefsson & Mona Sahlin, Hjalmarson & Högberg bokförlag • Retorik inför publik – konsten att övertyga (2007), Peter Haraldsson, Liber University Press