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MATRIZ DE BOSTON (BCG). PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO DE LA COMPAÑÍA. Alto. Bajo. Alto. Estrellas. Interrogaciones. TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA. Bajo. Vacas lecheras. Perros. Prescripciones estratégicas McKINSEY. Ventaja de la empresa sobre cada segmento

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  1. MATRIZ DE BOSTON (BCG) PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO DE LA COMPAÑÍA Alto Bajo Alto Estrellas Interrogaciones TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA Bajo Vacas lecheras Perros

  2. Prescripciones estratégicas McKINSEY Ventaja de la empresa sobre cada segmento (Posicionamiento competitivo) Alto Bajo Medio Desarrollo Mantener posición Mantener estructura de Margen Buscar dominación Dllo selectivo Mejorar posición Valorar potencial De liderazgo por seg. Selectividad Prudencia en Oportunidades Especializarse en nicho Desarrollar alianzas Alto D. Selectivo Try harder Evitar inversion grande Mejorar rentabilidad Conservar ventaja Selectividad Concentrar inversiones Desarrollar segmentos clave Abandono Selectivo Buscar nichos Aumentar protección ATRACTIVIDAD de cada segmento estratégico Medio • Selectivo • Cosechar • intensivamente • Transformar costos fijos • En variables • Seleccionar clientes Selectividad Cosechar Selectivamente Reducir gama Conservar rentabilidad Abandonar Minimizar pérdidas Reducir costo fijo Programa retirada Bajo Fuente: Ohmae, 1982. Hax & Majluf, 1983

  3. + Riesgo Sectorial - Matriz ADL Posición competitiva Introducción Madurez Decaimiento Crecimiento - + 5- Dominante DAS maduras DAS en crecimiento 4- Fuerte DESARROLLO NATURAL Liquidez financiera >0 Liquidez financiera =0 O ligeramente <0 Riesgo competitivo DAS débiles Rentabilidad creciente DAS nuevas y riesgosas 3- Favorable DESARROLLO SELECTIVO Liquidez financiera = 0 O ligeramente positiva Liquidez financiera <0 2- Defendible REDIRECCIONAMIENTO 1- Marginal + ABANDONO - 0 + Necesidades financieras decrecientes -

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