每周营销例会

1. 每周营销例会 2011年8月27日

2. 目 录 一、本周市场政策及竞品跟踪 二、来电、来访及成交客户分析 三、已完成工作及下一步工作计划

3. 本周市场政策 8月成交量创新低 发改委： 坚持调控市场不动摇

4. 本周市场政策 房企并购加剧，行业洗牌。 开发商降价求量，下半年楼市趋势预测持续低迷。

5. 国风美唐： 8# 9# 7# 11# 国风美唐共1258套，商业26套，平均面积600平米，最小200平米。 10#

6. 国风美唐 截止8月26日数据 截止到8月26日，国风美唐累计签约949套。签约面积58171㎡，签约均价13752元/㎡。

7. 上北鑫座 截止到8月26日，上北鑫座累计签约580套。签约面积26703㎡，签约均价16589元/㎡（带精装修）,去化率78%。剩余156套，本周签约19套。

8. 上北鑫座 与搜房网签订电子商务协议 本月小计：80套

9. 推广宣传

10. 润枫欣尚 截止到8月26日，润枫欣尚销售524套，签约面积33479㎡，签约均价16795元/㎡。50年产权，去化率97%，剩余16套。本周销售1套。 尾房状态 泰华龙旗 截止到8月26日，签约1套，签约面积59平米，签约均价24359元/㎡。

11. 目 录 一、本周市场政策及竞品跟踪 二、来电、来访及成交客户分析 三、已完成工作及下一步工作计划

12. 本周来电情况 本周累计来电235组，比上周171组，增加64组。短信来电量所占比例有所提高，占40%，8月累计来电652组。

13. 本周来访情况 本周新访共25组，主要为路过和搜房。

14. 整体情况 Soco公社8月20日至8月26日来电235组，来访25组。 自7月23日至8月26日认购客户201套，已签约186套。

15. 签约客户分析 现存58平米和54平米开间较多。根据销售计划，目前主要消化58平米一居，待58平米消化完毕后，再进行54平米开间消化。

16. 客户年龄及置业用途 购房客户年龄集中在25-35岁之间，客户主要用途为自用，购买婚房和中年人给孩子购房，过渡性为主。

17. 签约客户分析 客户居住区域主要为海淀、西三旗、霍营、清河区域占41%，回龙观7%，昌平13%，朝阳区20%，外地占8%。客户认知主要通过网络占60%，朋友介绍占24%，短信11%。

18. 目 录 一、本周市场政策及竞品跟踪 二、来电、来访及成交客户分析 三、已完成工作及下一步工作计划

19. 已完成工作 一、分期付款方案拟定与执行 本周拟定分期付款方案并执行。首付20万，剩余房款或者首付款余款10月15日前付清。

20. 已完成工作 二、soco公社电影节活动 三、给搜房网提供最新项目工程进度及相关资料

21. 已完成工作 四、商业巡展（周六、日） 西三旗美廉美超市巡展 五、搜房网看房团活动 周末现场人气热烈

22. 相关建议 1、在相关竞品项目加上本项目信息链接，扩大推广渠道 没有soco公社 没有soco公社

23. 相关建议 搜房网，均价40000元 没有soco 公社，国风美唐、上北鑫座、枫丹2号都在前列

24. 相关建议 相关竞品项目网站，媒体借势，加上本项目相关信息。 上北鑫座网站，有国风美唐信息，没有soco公社

25. 相关建议 1、在相关竞品项目加上本项目信息链接，扩大推广渠道 可以国风美唐、上北鑫座、北京像素、麒麟社、7克拉等项目楼盘详情页上，加上本项目信息，目前相关竞品上，很少有本项目信息。 搜房：上北鑫座

26. 相关建议 2、54平米装修标准样板间及精装样板间 样板间情况

27. 讨论议题 • 9月10日——暖场活动（教师节暖场活动）9月11日海淀剧院（开心麻花——乌龙山伯爵），10组20张。 • 抽奖奖品：10组 （20张） • 54平米是否可以先做样板间效果图 • （分割成一居或者大开间，有几种风格） • 园林完成时间 最新工程动态

28. 谢 谢！