CAPACITY DEVELOPMENT FOR THE TRADE PROMOTION BETWEEN JAPAN AND CENTRAL AMERICAN COUNTRIES OSAKA, JAPAN FEBRERO-MARZO, 20

1. CAPACITY DEVELOPMENT FOR THE TRADE PROMOTION BETWEEN JAPAN AND CENTRAL AMERICAN COUNTRIES OSAKA, JAPAN FEBRERO-MARZO, 2010

2. JUSTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS A SER EXPORTADOS DE R.D. A JAPÓN LOS PRODUCTOS SELECCIONADO FUERON: • BANANO ORGÁNICO • CACAO ORGÁNICO • CACAO TRADICIONAL • MANUFACTURA DE TABACO (CIGARROS / PUROS) • RON DOMINICANO • LA RAZÓN PRIMORDIAL PARA SELECCIONAR ESTOS PRODUCTOS, SE DEBE A QUE SON

3. LOS QUE HAN MOSTRADO MAYOR POTENCIAL DE EXPORTACIÓN HACIA JAPÓN, EN TAL • SENTIDO REPÚBLICA DOMINICANA, ES EL EXPORTADOR NO. 1 A NIVEL MUNDIAL, • TANTO DE BANANO COMO CACAO ORGÁNICO Y MANUFACTURA DE TABACO (CIGARRO / PUROS) JUSTIFICACIÓN (Cont.)

4. TARJETAS DE PRODUCTOS SELECCIONADOS PARA EL MERCADO DE JAPON

5. BANANO ORGANICO

6. CACAO ORGANICO

7. CACAO TRADICIONAL

8. MANUFACTURA DE TABACO (CIGARROS / PUROS)

9. RON DOMINICANO

10. I – QUE HA SIDO LO MAS BENEFICIOSO APRENDIDO DE ESTE CURSO Y LOS PRODUCTOS QUE USTED PIENSA QUE TIENEN MAS POTENCIAL PARA ENTRAR AL JAPON: EL MAYOR IMPACTO QUE HE RECIBIDO DE LA EXPERIENCIA DURANTE MI PERMANENCIA EN JAPON PARA ESTE SEMINARIO: HA SIDO LA IMPERIOSA NECESIDAD DE TENER QUE REALIZAR UN CAMBIO TRANSCENDENTAL DE MENTALIDAD EN LA ESTRATEGIA TRADICIONAL, QUE TENIA DE PENETRACION A LOS MERCADOS INTERNACIONALES. EN POCAS PALABRAS HE TENIDO QUE DAR UN GIRO DE 360 GRADOS EN MI PENSAMIENTO. PUES EL CASO DEL MERCADO DE JAPON ES 100 % DIFERENTE A TODOS LOS DEMAS MERCADOS. .

11. EN TAL SENTIDO, USTED TIENE QUE INDISPENSABLEMENTE CONOCER PROFUNDAMENTE, LOS ASPECTOS DE MERCADO Y DE PRODUCTOS SIGUIENTES: • CULTURA • ESTAR DISPUESTO A ASUMIR RIESGOS • REGLAS Y REGULACIONES • TRAZABILIDAD • MARCADAS DIFERENCIAS EXISTENTES EN LAS ESTACIONES DEL ANO EN CUANTO A LOS HABITOS DE CONSUMO. • ESTAR CONSCIENTE DE PRODUCIR Y EXPORTAR EN FUNCION DE LAS CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO JAPONES.

12. TENER PRESENTE QUE SUS PRODUCTOS DEBEN TENER MAXIMA CALIDAD Y PRESENTACION. • CUMPLIR AL PIE DE LA LETRA LAS ESPECIFICACIONES DE: PRODUCTOS SALUDABLES, SUS APORTES ADICIONALES AL CONSUMIDOR, PEQUENAS CANTIDADES. • EL PLAN DE ACCION DEBE SER DISENADO PARA MEDIANO Y LARGO PLAZO; ES DECIR PENSAR EN UN PROYECTO A SER DESARROLLADO (GOTA A GOTA). • IDENTIFICACION DE VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS. • CONTAR CON LA CERTIFICACIONES DE : • ISO-9000/9001; ISO-14,000/14001; ISO-22,00/22001. • IDENTIFICAR UN COMPRADOR QUE SEA SU SOCIO POTENCIAL EN UN FUTURO (JOINT-VENTURE/INVERSION CONJUNTA) QUE ESTE DISPUESTO A IR AVANZANDO DE LA MANO CONJUNTAMENTE CON USTED.

13. LOS DESAFIOS FUNDAMENTALES PARA LA EXPORTACION DE PRODUCTOS AL MERCADO JAPONES SON LOS SIGUIENTES: 1- IDENTIFICAR A QUE NICHO DE MERCADO NOS INTERESA LLEGAR. 2- QUE ESTRATEGIA UTILIZAR POR DIFERENCIACION (CALIDAD, PRECIO ETC.)Y/O POR SEGMENTACION (CIUDAD, EDAD, SEXO, ETC.) 3- REALIZAR UN EXHAUSTIVO ANALISIS FODA DE LOS PRODUCTOS: EVALUAR

14. 4- EFECTUAR UN ANALISIS COMPARATIVO DEL “MARKETING-MIX”: 4P Vs 4C 5- ESTABLECER UN BENCHMARKING DE LOS PRODUCTOS SELECCIONADOS 6- ELEGIR CUAL SERIA EL MEJOR CANAL DE DISTRIBUCION

15. 7- EVALUAR EL MEDIO DE TRANSPORTE MAS CONVENIENTE 8- SELECCIÓN DE ENVASES Y EMBALAJES 9- “TRAZABILIDAD” ESTE FACTOR ES DE VITAL IMPORTANCIA PARA PODER PENETRAR AL MERCADO DE JAPON (GS.-POS) 10- INDEFECTIBLEMENTE CONTAR CON UN SOCIO JAPONES

16. EXPERIENCIAS RELEVANTE DEL CURSO: VISITAS MAS IMPORTANTES: • PACIFIC RESOURCE EXCHANGE CENTER(PREX). • JAPAN EXTERNAL TRADE ORGANIZATION(JETRO). • ESTACION DE CUARENTENA PUERTO Y AEROPUERTO(KANSAI). • MERCADO DE MAYORISTAS Y SUBASTA FRUTO Y VEGETALES. • PARTICIPACION EN FOODEX. • MERCADO DE MAYORISTAS Y SUBASTA DE PESCADOS Y MARISCOS

17. VISITAS(CONT). • EMPRESA DE INVESTIGACION Y DESARROLLO DE FARMACOS(MODELO DE ROBOTICA). • A LA EMBAJADA DE R.D. • EMPRESA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS(SUNTORY YAMAZAKY).

18. CONFERENCIAS MAGISTRALES: • EDUARDO CARDENAS(PRESIDENTE DE ASC.CO. Y MUNDO LATINO). • ESTEBAN MIYAGI(PRESIDENTE DE PALTA CO.LTD.).

19. EN CUANTO A LOS DESAFIOS Y COMPROMISOS EN MI PAIS: • IMPLEMENTAR UN PROGRAMA DE CONCIENCIACION; AL MAS ALTO NIVEL CON LAS AUTORIDADES GUBERNAMENTALES CON FINEAS DE ASUMIR EL COMPROMISO ESTABLECIDO DE QUE REPUBLICA DOMINICANA PUEDA EXPORTAR A JAPON • LOGRAR UN COMPROMISO FORMAL PARA LA EJECUCION DE ESTA “ALIANZA ESTRATEGICA” DEL SECTOR GUBERNAMENTAL Y SECTOR PRIVADO (INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES Y ORGANIZACIONES EMPRESARIALES)

20. CONTAR CON UN “PLAN NACIONAL DE DESARROLLO” DE R.D. SUSTENTADO SOBRE LA BASE DE ESTABLECER COMO PRIORIDAD #1, LAS EXPORTACIONES • LOGRAR LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA “MARCA-PAIS” • ESTAR CONSCIENTE DEL COMPROMISO INELUDIBLE DE REALIZAR UN MONITOREO Y EVALUACION PERIODICA PERMANENTE(C/3 MESES) DE LA POLITICA DE EXPORTACION: CON FINES DE REALIZAR LOS CORRECTIVOS DE LUGAR EN CASO DE SER NECESARIOS • IMPLEMENTAR SISTEMAS CREATIVOS E INNOVADORES DE EVALUACION DE DESEMPEÑO Y DE ESTRATEGIAS MODERNAS DE EXPORTACION, TALES COMO: (BSC), (CRM) (ERP)

21. CONTAR CON UN DIAGNOSTICO DE LA OFERTA EXPORTABLE (MEDIBLE, RACIONAL, ALCANZABLE Y FUNCIONAL). • CONTAR CON UN ESTUDIO DE LA DEMANDAS DE PRODUCTOS PRIORITARIOS PROCEDENTES DEL MERCADO DE JAPONES.

22. REFLEXION “EN EL PASADO SI UNO HACIA EL 75% DE LAS COSAS BIEN HECHAS, UNO ERA BUENO EN LO QUE HACIA. HOY EN DÍA, SI UNO HACE EL 99% DE LAS COSAS BIEN HECHAS; TODAVÍA HAY OTRO EN EL MERCADO QUE LAS PUEDE HACER MEJOR” “EL GRADO DE PREPARACIÓN DE UN PAÍS ES DIRECTAMENTE PROPORCIONAL A LOS BENEFICIOS A RECIBIR”

23. REFLEXION (CONT.) EN EL MERCADO DE JAPON: NO HAY RECETAS NI FORMULAS MAGICAS LA CLAVE Y/O FACTOR DEL ÉXITO ESTA EN: “OBJETIVOS CLAROS Y META DEFINIDA PARA ALCANZARLOS SIN PRISA; PERO SIN PAUSA; CON DISCIPLINA, PERSEVERANCIA Y HONESTIDAD EN EL TRABAJO; EL ÉXITO ESTARA GARANTIZADO” .

24. CONCLUSION DEFINITIVAMENTE PODEMOS ESTABLECER COMO CONCLUSION; QUE DESPUES DE NUESTRA EXPERIENCIA VIVIDA EN JAPON, DURANTE EL PRESENTE SEMINARIO, QUE LA MEJOR OPCION PARA EXPORTAR: ES LA CREACION DE UN BLOQUE DE PAISES CENTROAMERICA-CARIBE PARA LOGRAR SINERGIA Y AL MISMO TIEMPO POR ECONOMIA DE ESCALA, ALCANZAR: > EFICIENCIA Y EFICACIA > RENTABILIDAD > COMPETITIVIDAD EN TODOS NUESTROS PRODUCTOS Y CREAR UN SELLO DE MARCA COMUN “BUY CENTROAMERICA CARIBBEAN PARA LOGRAR QUE ESTOS SEAN NO SOLO MAS ATRACTIVOS Y BENEFICIOSOS, PARA NUESTRO BLOQUE; SINO TAMBIEN PARA LOS CONSUMIDORES DEL MERCADO DE JAPON. .

25. CONCLUSION (Cont.) LA REPÚBLICA DOMINICANA HA IDO IMPLEMENTANDO EN LOS ULTIMOS TIEMPOS UNA SERIE DE PROGRAMAS Y ACCIONES; PARA ASÍ PODER GARANTIZAR EL OBJETIVO PRIMORDIAL DE LA COMPETITIVIDAD. EN BASE A ESTA PRESENTACIÓN, PODEMOS ESTABLECER QUE REPÚBLICA DOMINICANA CUENTA CON UN CLIMA DE NEGOCIO EXCEPCIONAL; RAZÓN POR LA CUAL ES CONSIDERADO POR MUCHOS COMO… “EL TESORO MEJOR GUARDADO DEL CARIBE”.

26. OTROS PRODUCTOS ALIMENTICIOS CON POTENCIAL HACIA EL JAPON . • FRUTAS CONGELADAS. • CONSERVAS DE FRUTAS.(JUGOS,MERMELADAS Y COMPOTAS). • PRODUCTOS ORGANICOS ,TALES COMO CAFÉ,MANGO,PINAS,MELONES AGUACATE U OTROS. • DULCES DE FRUTAS. • CERVEZAS. • CASABE.

27. SUGERENCIAS IMPORTANTES: ES DE VITAL IMPORTANCIA QUE LOS EXPORTADORES ASUMAN UN SERIOCOMPROMISO CON RESPECTO AL CONTROL DE CALIDAD; QUE DEBEN CUMPLIR SOBRE SUS PRODUCTOS A SER EXPORTADOS AL MERCADO DE JAPON. EJEMPLO:EL CASO DE CONTROL DE LA COCHINILLA EN EL BANANO ORGANICO,QUE ACTUALMENTE LA EMPRESA COMPRADORA TIENE QUE MANTENER 2 INSPECTORES JAPONESES EN EL PAIS PARA PODER GARANTIZAR LA CALIDAD.

28. CONTAR CON UN SOCIO Y/O REPRESENTANTE DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR. • ESTO ES CRUCIAL;PUES PARA PODER PENETRAR ADECUADAMENTE AL MERCADO DE JAPON, ES INDISPENSABLE CONTAR CON UN REPRESENTANTE Y/O SOCIO PREFERIBLEMENTE JAPONES; QUE SE ENCARGUE DE IMPLEMENTAR UN APROPIADO PROGRAMA DE MERCADEO Y PROMOCION; PARA MOSTRAR LAS CUALIDADES POSITIVAS Y BONDADES DEL PRODUCTO, QUE SE QUIERE VENDER EN ESE MERCADO,PARA ASI PODER GARANTIZAR LA CONFIABILIDAD A LOS POTENCIALES COMPRADORES JAPONESES.

29. MUCHAS 　GRACIAS ARIGATO GOZAIMASU