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Editions Antikèra Logiciels, recherche et développement 09500 MANSES Adresse postale : 7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE Tél : 61 73 57 50 ou 61 68 11 55 Fax : 61 73 57 50. PRESENTATION. STRATINOV.

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Presentation Transcript

  1. Editions Antikèra Logiciels, recherche et développement 09500 MANSES Adresse postale : 7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE Tél : 61 73 57 50 ou 61 68 11 55 Fax : 61 73 57 50 PRESENTATION STRATINOV La formation par la simulation Jeu d'entreprise axé sur la stratégie d ’innovation créé par Guy AUDIGIER Professeur agrégé de l'Université, Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris Version V2

  2. TPS2 PRINCIPES • Une équipe = une entreprise • Quatre entreprises en concurrence • Une période = un an d'activité simulée • Au début d'une période, les équipes dirigeantes prennent des décisions ... • qui sont entrées dans 'Stratinov', • 'Stratinov' simule les réactions du marché et fournit les résultats obtenus par chaque entreprise, • Ces résultats sont analysés par chaque équipe qui prend une autre série de décisions... DECISIONS Modèle 'Stratinov' RESULTATS ANALYSE • 1994 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS3

  3. TPS3-S8 REPRISE D'ENTREPRISE • Les entreprises à gérer ont un an d'existence (une période) • Les résultats de la période 1 seront remis à chaque équipe • Les premières décisions à prendre concerneront donc la période 2 SCHEMA REMISE DES RESULTATS P1 PRISE DES DECISIONS P2 ANALYSE DIAGNOSTIC DE CES RESULTATS • 1998 Guy AUIGIER - Stratinov - DPS38

  4. TPS4 PRESENTATION DE 'STRATINOV' Le produit vendu par les entreprises est Un poste téléphonique sans fil Ce produit peut être vendu dans 3 zones différentes : • Niveau de vie assez faible • Marché en forte croissance Zone 1 Zone 2 • Niveau de vie moyen • Perpectives moyennes Zone 3 • Niveau de vie élevé • Marché stable En résumé : 3 COUPLES PRODUIT-MARCHE • 1994 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS4

  5. TPS3-S8 CADRE STRATEGIQUE Le cadre stratégique offre les possibilités suivantes : 1 - ATTAQUE D’UN NOUVEAU MARCHE AVEC LE PRODUIT EXISTANT (poste analogique) En effet, en fin de P1, aucune entreprise n ’est présente sur le marché de la zone 1 (Espagne) 2 - LANCEMENT D ’UN NOUVEAU PRODUIT (poste digital) Soit par acquisition de licence de brevet, Soit par Recherche et développement • 1998 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS48B

  6. TPS4-S8-C CADRE STRATEGIQUE LE LANCEMENT D ’UN NOUVEAU PRODUIT (POSTE DIGITAL) PEUT SE FAIRE DE DEUX MANIERES : 1 - ACHAT D ’UNE LICENCE D’EXPLOITATION DE BREVET Coût : 1 500 000 euros Permettant la mise sur le marché du produit P+ dès le début de la période suivant l ’achat de licence • 1998 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS48B

  7. TPS4-S8-D CADRE STRATEGIQUE 2 - ACTIONS DE RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT Le résultat de ces actions est aléatoire. Cependant, si elles aboutissent, elles permettent la mise sur le marché du produit P++, produit plus proche des exigences du marché que P+ • 1998 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS48B

  8. TPS5 DECISIONS-RESULTATS Le simulateur de gestion 'Stratinov' est un jeu d'entreprise multi-fonctions (marketing, production, finances). Chaque équipe gère donc trois fonctions principales: Marketing prix, force de vente, budget communication, délais de paiement clients (pour chacune des trois zones), Décisions Résultats ventes effectives, parts de marché, qualité perçue, implantation commerciale, etc., Production gestion des usines, budget produit existant, budget R&D, licence, politique salariale, etc., Décisions Résultats rendement du personnel, production effective, heures supplémentaires, lancement de nouveau produit, etc. Finances emprunt, augmentation de capital, distribution de dividendes, Décisions Résultats compte de résultats, bilan, état de trésorerie, possibilités de financement, analyse de rentabilité par zone, etc. • 1994 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS58

  9. TPS6 LA NOTION DE TPC PUB • Points de vente . . . . . .A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Grand Nord . . . . . . 60% . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Petit Sud 40% de la population .B • Ici, le TPC est de 60 % • Conseil : TPC > 90 %

  10. Capitaux employés R CE RCE et création de valeur L’entreprise est performante si la rentabilité des capitaux employés est supérieure au coût du capital Source de capital C1 Immob. (corp + incorp) Capitaux propres C2 B.F.R. Banques R Résultat opérationnel c Coût des capitauxemployés Capitaux employés R/CE > C = performance, création de valeur R/CE < C = sous-performance

  11. Cible=12% Les objectifs poursuivis dans le jeu sont cohérents avec une performance définie par la croissance rentable • La sélection des gagnants : • être au dessus de l ’objectif de 12 % • avoir la plus forte croissance Situation en fin de jeu Gagnant Rentabilité capitaux employé Croissance de l’activité

  12. Bon courage

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