1 / 21

Маркетингова стратегія У період невизначеності

Маркетингова стратегія У період невизначеності. Контекст, у якому ми є. Маркетинг втрачає (і буде втрачати) ефективність М аркетингові бюджети скорочені В ід маркетологів вимагають більшої ефективності при менших витратах З мінилась купівельна поведінка споживачів

ferdinand-joshua
Download Presentation

Маркетингова стратегія У період невизначеності

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. МаркетинговастратегіяУ період невизначеності

  2. Контекст, у якому ми є • Маркетинг втрачає (і буде втрачати) ефективність • Маркетингові бюджети скорочені • Від маркетологів вимагають більшої ефективності при менших витратах • Змінилась купівельна поведінка споживачів • Зменшилась ефективність традиційних медіа • Набирають впливу соціальні медіа • Дистрибутори вимагають більших бюджетів на торговий маркетинг • Цінові війни в конкурентних сегментах

  3. Споживачі –зміна мислення • Нова реальність • Більше за менше • Обережність...бажання контролювати • Розважливість у покупках Нова позиція “що мені насправді потрібно?”і “чи можу я без цього обійтись?”проти “що я хочу?”і “що я можу мати вже?”

  4. Споживачі –зміна мислення • Простота проти Складності • Люді не хочуть речей, яких вони не розуміють • Швидкість і зручність • Місцеве походження • Старомодні цінності повертаються

  5. Стратегічний VS тактичний маркетинг • Більшість маркетологів сконцентрована на підтримцібренду, а не на його розвитку • 15-30% часу маркетологи витрачають на справжніймаркетинг • Більшість маркетингових департаментів не займаються стратегічним маркетингом

  6. Золоті правила маркетингу Головний актив компанії – її клієнти Добре знайте свій цільовий сегмент станьте клієнтом своєї компанії поспілкуйтесь з бувшими клієнтами станьте клієнтом компанії-конкурента Пам'ятайте, що ви не цільовий сегмент Пригадуємо РАДИКАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ

  7. Новий рівень конкуренції Прямі конкуренти/не прямі конкуренти • Конкуренти можуть завдати вам шкоди, а продукти-замінники можуть вас знищити! • Уроки KODAK/FUJI • ПОШУК РЕАЛЬНОЇ ПОТРЕБИ • Урок SONY

  8. 4PVS4C Маркетингові інструменти (4р) перетворюються у відчуття споживача (4С) Товар Задоволення потреб споживача Ціна Вартість Місце Зручність Просування Комунікації

  9. Стратегія #1 • ФОКУСУВАННЯ

  10. Чітко сфокусуйтесь • Обмежені ресурси (люди, гроші) • Нічого сьогодні не спрацьовує в маркетингу краще за чітке фокусування. • Apple • iPhone – 4,2% ринку мобільних пристороїв, 52% операційного прибутку (80% прибутку смартфонів) • Запуск другого бренду • TOYOTA - Lexus • Levi Strauss - Dockers

  11. Стратегія #2 • КРАЩІ КЛІЄНТИ/ • НЕСПОЖИВАЧІ

  12. неспоживачі

  13. Стратегія #3 • КРАЩА • (ВИСОКОДИФЕРЕНЦІЙОВАНА) • ЦІННІСТЬ

  14. Цінність • Задача маркетингу – не задоволення клієнта, а створення більшої цінності, ніж конкурент • Чітко визначте реального конкурента • Конкуренти можуть завдати вам шкоди, а продукти-замінники можуть вас знищити! • Уроки KODAK/FUJI • ПОШУК РЕАЛЬНОЇ ПОТРЕБИ • Урок SONY

  15. ЦІННІСТЬ • Коли компанія прагне допомогти споживачеві виконати його задачу швидше, • дешевше, у зручніший спосіб вона отримує можливість створити додаткову споживчу цінність

  16. Стратегія #4 • ІННОВАЦІЇ

  17. ЦІННІСТНІ ІННОВАЦІЇ • HIGH VALUE LOW COST • TUNE HOTEL • 5-STAR SLEEPING EXPERIENCE AT A 1-STAR PRICE

  18. ЧОГО ХОЧЕ КЛІЄНТ (РЕЗУЛЬТАТ) Недоглянуті ринки недоотримані важливі результати не вирішені задачі не зняті обмеження глобальні ринки (за межами України) Перенасичені ринки зниження ціни Результативні інновації

  19. Blockbuster VS redbox

  20. Стратегія #5 • МАРКЕТИНГОВИЙ R&D • SALEBILITY

  21. МАРКЕТИНГ – НЕ СПРИНТ, А МАРАФОН....ЯКИЙ НЕ ЗАКІНЧУЄТЬСЯ

More Related