Podnikatelský plán

1. Podnikatelský plán Specifikace podnikatelského plánu. Účel a funkce. Obsah podnikatelského plánu. Požadavky na podnikatelský plán.

2. Co je podnikatelský plán? Podnikatelský plán je

3. Specifikace podnikatelského plánu • Písemný materiál popisující založení nového podniku, nového projektu, zavedení nového záměru v existujícím podniku. • Komplexně zpracovaný dokument, tak aby uspokojil „čtenáře“ různých odborností (bankéři, investoři, zákazníci, konzultanti, nadřízení, zaměstnanci).

4. Proč? Účel podnikatelského plánu Účel podnikatelského plánu

5. Účel a funkce podnikatelského plánu • Objektivizace myšlenek. Nutí podnikatele pečlivě zkoumat a rozvíjet svoji podnikatelskou myšlenku, logicky promyslet nápad a aspekty spojené se založením a provozováním podniku. • Dokončený plán může být použit jako návod a plán pro provozování podniku (pro zpětnou vazbu, monitoring spuštěného projektu). • Poskytuje informace potencionálním investorům. • Prosazení nové myšlenky uvnitř podniku.

6. Jak na podnikatelský plán? Jak napsat…

7. P. Plán = zodpovědnost podnikatele • Jaký je můj výrobek (či služba)? Kdo ho bude kupovat? Kolik budou platit? Kolik mohu prodávat? • Kde ten výrobek dostanu? Mohu ho koupit nebo ho musím vyrobit? Kolik to může stát? Jak rychle ho mohu dostat nebo vyrobit? • Které místo si pro podnikání vyberu? Kolik prostoru budu potřebovat? Kolik to bude stát? • Jaké vybavení budu potřebovat, kde ho dostanu? Kolik to bude stát? • Kdo povede můj podnik? Kolik lidí budu potřebovat? Kolik jim budu muset platit? …

8. Obsah podnikatelského plánu Titulní strana • Stručný přehled (Exekutivní souhrn); • Popis společnosti; • Popis výrobku nebo služby; • Popis odvětví průmyslu; • Analýza trhu, konkurence; • Konkurenční výhoda (silné a slabé stránky); • Marketingový plán; • Výrobní a provozní/obchodní plán, organizace; • Vliv na životní prostředí; • Finanční plán; • Výhledy do budoucna.

9. Titulní strana • Předmět podnikatelského plánu. • Název a sídlo společnosti. • Kontaktní osoba. • Požadovaná finanční částka (v případě projektu s žádostí o financování). • Prohlášení o důvěrnosti zprávy.

10. 1. Stručný přehled Stručné předložení myšlenky celého plánu podnikání, tato sekce by měla být obvykle dokončena jako poslední. • Název firmy, právní forma podnikání. • Cíle. • Hlavní výrobky či služby. • Hlavní zákazníci. • Požadovaná částka peněz a • klíčové finanční údaje (předpoklady), tzv. Finanční plán. !Hlavním úkolem je MOTIVOVOVAT!

11. 2. Popis podniku, společnosti Účelem této části je stručně představit firmu a její možnosti. • Popsat historii podniku, účel, právní formu. • Proč podnik vznikl? Jak byl získán počáteční kapitál? • Kdo jsou hlavní podílníci ve společnosti? • Organizační struktura podniku. • Identifikace hlavního vybavení společnosti, lokalizace.

12. 3. Popis výrobku nebo služby Tato část by měla stručně popisovat: • o jaký výrobek se jedná, • jeho použití a • jeho výhody (vysoká kvalita, nízká cena). • Patenty, klíčové technologie. Tento popis by měl být jednoduchým a srozumitelným vyjádřením o výrobku či službě.

13. 4. Popis odvětví průmyslu a odvětvového seskupení • Přehled jak podnikatelská činnost do tohoto průmyslového odvětví zapadá. • Informace o hlavních dodavatelích a kupujících na trhu. • Substituční výrobky a průmysl s tím související. • Příslušné průmyslové trendy (růst za poslední 3 roky). • Změny v zákonech, které mohou ovlivnit odvětví.

14. 5. Analýza trhu, konkurence • Zákazníci, poptávka, struktura trhu, velikost trhu, tržní potenciál. Všechny výrobky a služby mají své konkurenty. I když výrobek není přesným duplikátem, může být posuzován konkurenčně. Týká se to i substitučních výrobků (káva x čaj). Tato sekce by měla obsahovat: • Jména, počet, umístění konkurentů, jejich velkost, dle počtu zaměstnanců, ročních tržeb, tržního podílu. • Dodavatele, distributory výrobků od konkurentů. • Reklamu konkurentů. Ceny jejich výrobků. • Slabé a silní stránky konkurentů. • Jaké jsou konkurenční strategie konkurentů?

15. 6. Konkurenční výhoda V této sekci by měl podnikatel popsat udržitelné konkurenční výhody, které firma má oproti ostatním společnostem v odvětví a rovněž tak i nevýhody, které by je mohly převážit. • Uvést v bodech slabé a silné stránky, • realistické úvahy, • upozornit na známé a obecné nedostatky. Výhody vznikají většinou ve dvou oblastech: nízká cena a rozdílnost produktu nebo služby.

16. 7. Marketingový plán Podnikatel musí vědět kdo jsou jeho potencionální zákazníci, kdo bude výrobek kupovat. Současně by tato část měla obsahovat popis, jak bude prováděna • reklama, • vztahy s veřejností, • umístění a distribuce výrobků k zákazníkům, • cenová politika.

17. 8. Výrobní a provozní plán By měl obsahovat detailní postup práce od dodavatele přes výrobu až k zákazníkovi. • Popis výrobního procesu. • Jména dodavatelů seznam vstupů, které budou poskytovat. Seznam náhradních dodavatelů. • Seznam hlavního vybavení (vlastnictví, nájem, …). • Odhadovaná maximální kapacita a vztahy k nákladům. Délka výrobního procesu (dny). • Odhad efektivnosti využití materiálu… • Nezbytné úrovně surovin, komponentů a nedokončené výroby, odpad, … • Lidské zdroje. • Seznam potřebných povolení…

18. 9. Vliv na životní prostředí • Lokalita projektu a vliv na životní prostředí; • Popis lokality projektu; • Vliv projektu na životní prostředí; • Sociální a ekonomické prostředí; • Infrastruktura v lokalitě; • Lokalita staveniště, dodávek zařízení nebo služeb … • Odhad nákladů na pozemky, zařízení staveniště a objekty … • Likvidace odpadů z výrobního procesu.

19. 10. Finanční plán • Náklady, • vstupy – zdroje financování, • Výdaje, • Příjmy, • Plán investic, • Cash flow, • Cost benefit analýza (v případě ekonomické analýzy). !Konečným cílem podnikání je vytvářet zisk!

20. Finanční analýza a potřeba investičních prostředků • Předpoklady FA: časový horizont, oceňování vstupů a výstupů, úroková míra NPV, daně atd.; • Náklady (náklady a odpisy, způsob financování, rozbor nákladů); • Výnosy; • Účetní hosp. výsledek; • Peněžní toky; • FRR (finanční míra návratnosti); • NPV (čistá současná hodnota).

21. Ekonomická analýza • Předpoklady CBA analýzy; • Soci-ekonomické náklady; • Socio-ekonomické užitky; • Socio-ekonomické náklady a užitky v čase; • ERR (ekonomická míra návratnosti); • ENPV (čistá současná hodnota); • Indikátor poměru nákladů a užitků: B/C Ratio.

22. 11. Výhledy do budoucna • Popis dalšího vývoje výrobku, služby, • vývoj firmy ve střednědobém horizontu (3 – 5 let), • marketingová strategie, • právní a finanční vývoj, • personální strategie, • vize.

23. Přílohy • Plánované roční výsledovky, rozvahy a výkazy, cash flow … • Přiložené smlouvy, ověření patentů, … • Atd.