470 likes | 671 Views
2006. Winnaars. SUNSHOWER. Fibrecoat een vezeltechnologie die algenaangroei op niet-toxische wijze voorkomt. 2006. Idee Kapitaal Managementteam. Nieuw succesvol bedrijf. 2006. Okt. Nov. Dec. Jan. Feb. Maart. Apr. Mei. Juni. New Venture: drie ronden. Prijs uitreiking
E N D
Winnaars SUNSHOWER Fibrecoat een vezeltechnologie die algenaangroei op niet-toxische wijze voorkomt 2006
Idee • Kapitaal • Managementteam Nieuw succesvol bedrijf 2006
Okt Nov Dec Jan Feb Maart Apr Mei Juni New Venture: drie ronden Prijs uitreiking 22 Juni 2006 2 3 Haalbaarheidsstudie 1 Beschrijving idee Ondernemingsplan Ronde jury jury jury 1 a 2 A4 5 a 7 A4 Max. 20 A4 • € 25.000 voor de drie beste plannen • 2 x € 5.000 plannen onderwijsinstellingen Prijs • 10 x € 500 • 10 x € 1.000 2006
Tijdspad/ Deadlines • Handboek Starting-up • Feedback van investeerders • Seminars • Algemene Coaching • Specialistische Consulting 2006
Waarom naar een ondernemingsplan? 2006
Daarom: • dwingt je het idee goed te doordenken • laat hiaten in kennis zien, en helpt die efficiënt en gestructureerd op te lossen • zorgt ervoor dat beslissingen moeten worden genomen • dient als centraal communicatiemiddel voor de partners • maakt duidelijk welke bronnen nodig zijn (en missen) • is een proef voor het echte werk 2006
Welke onderdelen kent een goed ondernemingsplan? 2006
NETURE 2005 Hoe ziet een goed ondernemingsplan eruit? • Het bestaat uit 8 hoofdstukken: • Samenvatting; 1 pag. • Product idee; 2 pag. • Management team; 1 pag. • Marketing; 5 pag. • Organisatie; 2 pag. • Realisatie Plan; 1 pag. • Risico’s; 1 pag. • Financiële projecties; 3 pag. • 20 pagina’s is voldoende om een investeerder te overtuigen! • Don’t get lost in the details, and learn to think in ‘senarios’. 2006
1. Samenvatting? 2006
“A good Executive Summery gives me a sense of why this is an interesting venture. I look for a very clear statement of the long-term mission, an overview, of the people, the technology, and the fit to market.” ANN WINBLAD VENTURE CAPITALIST 2006
2. Product Idee 2006
“The best way to have a good idea is to have a lot of ideas.” LINUS PAULING CHEMIST 2006
WELK PROBLEEM LOST HET IDEE OP!!!!! APPROACH: “Ons nieuwe aparatuur kan 200 operaties per uur uitvoeren” “Onze nieuwe machine heeft 25% minder onderdelen” Of: “Ons nieuwe aparatuur bespaart 25% van tijd van de klant en dus 20% van haar kosten” “Met onze nieuwe oplossing, kan je je productie met 50% verhogen” 2006
3. Management Team 2006
“I invest in management, not ideas.” EUGENE KLEINER VENTURE CAPITALIST 2006
De Ondernemer • Hoe ziet een succesvol ondernemer eruit? Richard Branson
Een ondernemer: een bijzonder soort? • Wat zijn de kenmerken van een succesvolle ondernemer? • Integriteit • Leiderschap • Ongeduldig; gericht op actie • Snel schakelen • Durft risico te nemen • Is bescheiden. Zoekt bewust (en accepteert) de hulp van coaches. Herkennen van je eigen zwaktes en bereid zijn daarvoor iemand in te huren. • Is anders, maar beseft het ook…. • Pragmatisch; bereid zijn om compromissen te sluiten (om zo vooruit te komen) • Is trots op andermans successen (geen jaloezie) • Gedreven zijn om klantgericht problemen op te lossen (en niet geld of technologie belust) • In staat zijn om top talent aan te trekken 2006
Management team • Teamwerk creëert waarde en succes: • Einzelgangers bouwen voornamelijk kleine ondernemingen • Waardering en wederzijds respect voor verschillende typen mensen zorgen voor betere bedrijfsresultaten Goede sales mensen zijn bijvoorbeeld net zo essentieel als ingenieurs 2006
Management team • Wat motiveert de individuele management teamleden? 2006
4. Marketing 2006
“If there is no competition there is probably no market.” BRAIN WOOD 2006
Klanten & Concurrenten • Wie zijn jouw potentiële klanten? • Behoefte- wat wil de potentiële klant? • Welke prijs is jouw klant bereid te betalen? • Hoe onderscheid jij je van concurrenten? • Wie zijn jouw concurrenten? • Welke producten zouden als substituut kunnen dienen? • Wat is jouw Unique Selling Proposition 2006 2006
Klanten & Concurrenten • Wie zijn jouw potentiële klanten? • Behoefte- wat wil de potentiële klant? • Welke prijs is jouw klant bereid te betalen? • Hoe onderscheid jij je van concurrenten? • Wie zijn jouw concurrenten? • Welke producten zouden als substituut kunnen dienen? • Wat is jouw Unique Selling Proposition 2006 2006
VOORBEELD HOE HET NIET MOET: KLANTEN Vraag Voorbeeld antwoord Waarom niet goed • Wie zijn de klanten? • Omvang? • Verwachte groei? • Welk marktaandeel? • Welke prijs? • Iedereen in Nederland • Een paar miljoen • Oneindig, heel groot • Weet ik niet • Een tientje want dat klinkt aardig • Niet duidelijk waarom heel Nederland hier behoefte aan zou hebben • Onduidelijk waarop gebaseerd • Niet-specifiek genoeg • Stel jezelf een doel en check aannames • Cijfer niet gebaseerd op feiten/concurrerende prijzen 2006 2006
HOE HET NIET MOET: CONCURRENTIE Vraag Voorbeeld antwoord Waarom niet goed • Wie zijn de belangrijkste concurrenten (of potentiele concurrenten)? • Wat is het concurrentie-voordeel? • Hoe kan het idee worden beschermd? • Geen concurrentie • Nieuw, innovatief • Weet ik niet, misschien een patent • Als er geen (potentiele) concurrentie is dan is er waarschijnlijk ook geen markt voor het product • Legt niet uit waarom klanten jouw dienst/product zouden kiezen boven de concurrent • Mogelijk om uit te zoeken hoe idee beschermd kan worden is niet benut 2006 2006
Marketing • Product • Prijs • Plaats • Promotie • Positionering “If you don’t know what the customer benefit is, the whole thing’s a waste of time.” BRAIN WOODENTREPRENEUER 2006
5. Organisatie “Focus is essential” 2006
6. Realisatie Plan “Anticipate several moves in advance” 2006
NETURE 2005 Effectief Plannen • Verdelen in stukken • Laat je adviseren • Maak een kritisch pad en volg dit • Verminder risico's • Zorg dat het realistisch is – kijk uit voor de gevolgen van te positieve planning en te negatieve planning 2006
7. Risico’s 2006
“Venture capitalists can take a lot of bad news, but they hate surprises.” JAKE HAYESENTREPRENEUR 2006
8. Financiering “Cash is King” 2006
Financiering • Grote van de investering? • Juridische aspecten, met name belastingen? • Periode van investering – wanneer komt het geld terug? • Wat zijn de assumpties waarop het plan in gestoeld? • Wanneer wordt het break-even punt bereikt • Waar komen de investeringen vandaar? 2006 2006
Vormen van financiering • Vrienden en familie • Informal investors • Subsidies • Venture Capitalists • Banken • Participatie / Beleggingsmaatschappijen • Beursgang 2006 2006
NETURE 2005 Hoe ziet een goed ondernemingsplan eruit? • Het bestaat uit 8 hoofdstukken: • Samenvatting; 1 pag. • Product idee; 2 pag. • Management team; 1 pag. • Marketing; 5 pag. • Organisatie; 2 pag. • Realisatie Plan; 1 pag. • Risico’s; 1 pag. • Financiële projecties; 3 pag. • 20 pagina’s is voldoende om een investeerder te overtuigen! • Don’t get lost in the details, and learn to think in ‘senarios’. 2006
Ondernemingsplan suggesties • Samenvatting: • Noem je eerste tien klanten • Wees kort • Ondernemingsplan: • Wees optimistisch maar realistisch • Weet de cijfers van je concurrenten • Schrijf in beknopte stijl • Adviseurs: • Zoek goede adviseurs met ervaring • Investeerders zullen ook contact met je adviseurs opnemen • Focus op hoe en waarom toekomstige klanten van je zullen kopen 2006
Ondernemen kan je LEREN • Creatief denkvermogen • Genereer alternatieven • Daag je eigen aannames uit • Mislukking is acceptabel • Er bestaan geen winnaars en verliezers • Maar: ‘winners and learners’ • Schrijf een ondernemingsplan 2006
Ondernemingsplanwedstrijden Realiseer je dat ondernemingsplanwedstrijden een educatief proces zijn. Het maakt niet echt uit of je wint of niet. Zoek investeerders en partners die je ook management talent en klanten levert. Ontwikkel je netwerk. • Waar kijkt een jury naar: • Marktgericht • Nieuw, inventief • Beschermbaar (octrooi, model, merk, etc) • Omzet en winst maken • Duurzaam • Functioneel • Snel te introduceren • Investeerders aantrekken • Brede steun hebben, draagvlak • Iets in de pipeline 2006
NEW VENTURE heeft je dus het volgende te bieden: • KOSTELOZE BEGELEIDING • COACHING DOOR TOP-ONDERNEMINGEN • ONDERSTEUNING DOOR SPECIALISTEN • SEMINARS (haalbaarheid; intellectueel eigendom; financiering; marketing- en sales) • PERSOONLIJKE FEEDBACK DOOR JURY • GESTRUCTUREERDE AANPAK VAN IDEE NAAR B.V. • gebruikmakend van PRAKTISCH HANDBOEK • HET NETWERK 2006
www.newventure.nl info@newventure.nl 0900 – 2020 999 2006