中小微企业 如何破解融资 难 孙凤池

1. 中小微企业如何破解融资难 孙凤池

2. 目 录 一、中小微企业为什么融资难 二、中小微企业如何破解融资难

3. 一、中小微企业为什么融资难—报道

4. 一、中小微企业为什么融资难--报道

5. 一、中小微企业为什么融资难—报道

6. 一、中小微企业为什么融资难--报道

7. 一、中小微企业为什么融资难---报道

8. 一、中小微企业为什么融资难---中国并不缺钱 • 2002年3月， • 中国的货币供应M2为16万亿人民币 • 美国是34.5万亿人民币（5.4万美元） • 中国的货币供应M2不到美国的一半。 • 2013年3月, • 中国货币供应M2为103万亿人民币 • 美国货币供应为64.7万亿人民币（10.4万亿美元） • 中国的货币供应M2比美国多59%

9. 一、中小微企业为什么融资难--外部原因 1、宏观经济调控、货币紧缩政策的影响 ※货币紧缩，银行等金融机构不断抽离资金 为抑制房地产过快上涨及控制CPI的上涨，2010年以来，国家不断加大宏观调控的力度，银行存款准备金最高达到21.5%，去年年 底 以来，虽然连续三次下调存款准备金，但银行存款准备金依然处于20%的高位，银行不断抽离资金。 2012年新增贷款8万亿，但中小微企业普遍信贷额度下降。 信贷政策过快的变化，让企业无所适从、一批企业成为牺牲品！ ※经济增速下滑，企业业务萎缩、应收账款加大 GDP: 去年三季度7.4%，连续七个季度下滑，四季度有所回升，今年1季度7.7%。 PPI: 去年8月份，工业生产者出厂价格指数（PPI)7月份为-3.5%，为34个月的最低水平。今年3月份PPI依然为-1.9%. 经济下滑，需求下降、产能过剩，煤炭、钢铁等大宗产品价格连续下降，企业业务萎缩、效益明显下滑，企业应收款占款明显加大。

10. 一、中小微企业为什么融资难--外部原因 2、金融体系不适应经济发展的需要、多层次的信贷市场有待完善 政府事业 单位 13亿居民 1000万企业 ※ 银行垄断、四大国有银行的贷款总额占整个市场的50%以上； ※16家上市银行占中国银行业总资产的67%； ※ 国内有“银行”字号的金融机构数量不到1000家； ※ 美国银行9000家（社区化）； ※ 大力发展典当、小额贷、金融租赁、村镇银行等，完善多层次信贷体系 ※国务院批准设立温州金融综合改革示范区 银行及非银行金融机构 1000万企业 13亿居民 政府事业 单位

11. 3、二元经济模式---银行贷款投向结构不合理 二元经济：我们过去10几年的经济发展模式主要是投资和出口拉动型增长，导致资金向大型国有企业和政府集中。-----资金错配 2012年12月底银行贷款总额67万亿，其中： ※ 贷款的第一大项是政府融资平台 ※ 贷款的第二大项是国有大企业 ※ 贷款的第三大项是房地产公司及房贷 ※ 贷款的第四项是跨国性大公司和大型民营企业 一、中小微企业为什么融资难--外部原因 ※ 占企业总量0.5％的政府融资平台、大型企业拥有80％以上的贷款 ※ 占99%的中小企业的贷款份额不足20％。 ※大型企业的经营业务都在向房地产及相关行业靠拢！ ※ 银行去中介化、资金流动性差！

12. 一、中小微企业为什么融资难--外部原因

13. 一、中小微企业为什么融资难--外部原因

14. 4、产权制度改革不到位 除了国有土地房产外，企业拥有大量的集体用地和房产，这些房产不能转让，也不能用于抵押，导致这些资产不能用于企业融资。 5、资本市场缺陷 ※企业通过股票市场和债券市场直接融资所占比重较小。上市公司仅2000多家。 ※多层次的资本市场有待完善，三板、柜台交易市场有待完善。 一、中小微企业为什么融资难---外部原因

15. 6、资金市场不规范 民间借贷需要政府出台相关法律法规支持； 民间借贷的高成本导致企业资金流恶化； 非法追债对企业带来极大的负面影响。 7、信息不对称：缺乏一个公信力强的公益对接平台。广州金融街。 一、中小微企业为什么融资难---外部原因

16. 1、对新的融资渠道了解不够，融资渠道过于单一，1、对新的融资渠道了解不够，融资渠道过于单一， 融资不等于银行贷款，银行贷款只是融资的其中一个主要渠道。 外部融资中，中小微企业从银行贷款占到了80%以上甚至更高； 中小企业融资的特点是“短、小、频、急”，银行很难满足企业短期应急 资金的需求。 博鳌报告：小微企业购买原材料和短期应付款占借款用途的56.7%及35.4%。 2、缺乏合适的抵押物，资产结构不合理，缺乏融资规划 公司固定资产(房地产）比例低，导致抵押物缺乏； 一、中小微企业为什么融资难---企业内部原因

17. 3、公司的业务不属于国家鼓励和支持发展的行业，比如房地产行业。3、公司的业务不属于国家鼓励和支持发展的行业，比如房地产行业。 企业要密切关注国家宏观经济政策和产业政策！ 4、企业扩张速度过快、负债率过高，很难取得新的贷款。 中国经济的负债率过高，每产生1元的GDP,需要1.3元的信贷资金支持。 自有资金-----房产或土地----银行抵押贷款-----新的土地房产发展模式。 一旦信贷紧缩、资金链就有可能断裂。 5、管理不规范、财务信息不透明。 一、中小微企业为什么融资难---企业内部原因

18. 一、中小微企业为什么融资难 二、中小微企业如何破解融资难 • 二、企业如何破解融资难

19. （一）全面掌握各种融资渠道，特别是新的融资渠道，并选择适合企业实际的融资渠道，提升融资能力（一）全面掌握各种融资渠道，特别是新的融资渠道，并选择适合企业实际的融资渠道，提升融资能力 随着金融体系的不断改革和深化，新的融资渠道和融资方式不断涌现。 • 二、企业如何破解融资难

20. 按照融资的时间长短来分类，中小企业的融资种类分为中长期融资和短期融资。按照融资的时间长短来分类，中小企业的融资种类分为中长期融资和短期融资。 ※ 中长期融资占用资金较长，主要通过银行、融资租赁、 信托、股权投资机构等渠道来解决。 ※ 短期融资主要是用来解决企业临时周转资金，期限较 短，主要通过典当、小额贷、民间借贷来解决。 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 中小企业融资分类

21. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道--- • 银行业金融机构： 门槛高、主要适合企业中长期资金贷款需求。 • 2012年底贷款余额67万亿 • 博鳌论坛报告：66.7%的小微企业首选银行贷款

22. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道--- • 融资租赁：560家，其中：金融类20家、内资80家，外资460家 • 2012年年底业务总量1.5万亿

23. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道--- • 信托公司：全国61家 • 2012年年底，中国65家信托公司的信托资产总额达人民币7.47万亿元，这意味着信托行业已超过保险行业跻身为继银行业之后的中国第二大金融行业。

24. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道--- • 股权投资机构：种子基金、VC、PE、产业集团并购。 • 2012年共 7511家，投资规模8000亿元。

25. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道--- • 担保公司:全国8400家，资产总额9300亿元，在保余额1.9万亿元。 • 济南45家； 山东再担保集团有限公司 山东省企业信用担保有限公司 济南市企业信用担保中心 山东省下岗失业人员再就业贷款担保中心:享受免费担保、政府贴息 山东银联企业信用担保有限公司 山东圣联担保有限公司

26. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道-- • 证券公司:114家，资产规模1.7万亿 • 主要融资方式：私募债、约定购回式交易、IPO、重组、并购、增发、配股等 1 国信证券股份有限公司 2 中国银河证券股份有限公司 3 招商证券股份有限公司 4 国泰君安证券股份有限公司 5 广发证券股份有限公司 6 海通证券股份有限公司 7 华泰证券股份有限公司 8 中信建投证券有限责任公司 9 申银万国证券股份有限公司 10 光大证券股份有限公司 11 中信证券股份有限公司 12 中国建银投资证券有限责任公司 13 齐鲁证券有限公司 14 安信证券有限公司

27. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 中长期融资渠道---政府资金支持 1、 济南市创业促进会设立的创业扶持基金 2、济南大学生创业孵化基地 3、山东省再就业小额担保贷款：贴息、免担保费4、中小企业技术创新基金5、 中小企业发展专项资金6、济南民营科技企业创业孵化基地 济南市对中小微企业的扶持政策包括: 《关于实施“济南市大学生创业引领计划”的意见》 《 济南市大学生创业孵化中心管理意见(试行)》,《济南市人民政府关于做好中小企业融资工作的意见》(济政发［2009］26号)； 《济南市人民政府关于鼓励和促进成长型企业发展的意见》(济政发［2009］28号)；《济南市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》(济政发［2011］1号)等。

28. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 • 中长期融资渠道--- • 3F 融资：家庭、朋友、创业者： 博鳌论坛报告：占借款来源的24.3%

29. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道---典当 典当融资就是企业或个人将其房地产抵押给典当行，或动产、财产权利质押给典当行，支付一定的息费，而获得资金的一种快速、便捷的融资方式。

30. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道----典当 • 。 截至截2012年6月底： ※ 全国拥有典当企业6078家； ※ 从业人员4.8万人； ※ 2012年上半年典当贷款1480亿元； ※ 中小微企业的融资占典当业务总额的80%以上

31. 短期融资渠道-----典当 典当行：济南市28家典当行，全国6078家 。 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道

32. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道---典当 • 。 典当公司主要贷款业务： • 房地产抵押贷款：厂房、商铺、住宅、别墅、土地等抵押贷款 • 动产质押贷款：汽车、大宗商品、存货等质押贷款 • 财产权利质押贷款业务：应收帐款权、汇票、优质企业股权质押贷款；

33. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道-----典当 1、手续简便，速度快捷-----满足中小企业急需周转资金的需求 典当行借款方便、快捷，最短当日放款，最长5个工作日放款。 • 订单资金需求：企业与客户签订订单合同后，一般交货期时间都很短，企业需要尽快筹集资金采购原材料，企业可以从典当公司快速借款，以便按时完成订单业务。 • 应急资金需求：如果企业偿还银行贷款时出现资金缺口，为了不影响信用记录，可以采用典当融资的方式补足差额，等拿到新的贷款后，再归还典当贷款。

34. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道-----典当 • 。 2、抵押或质押范围广泛，盘活企业资产 • 除了用房地产来融资，还可以用汽车、钢材、库存产品、应收账款到典当行来融资，从而盘活企业资产。

35. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道-----典当 • 。 3、当期灵活，可以减少不必要的利息支出 • 典当期限由当户和典当行双方约定，贷款息费按实际天数收费（少于5天按5天收费）。因此，典当融资能够很好的满足中小企业对短期资金的需求，减少不必要的利息支出。 4、短期借款需求 比如企业借款仅仅需要几天的时间。

36. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道---典当 • 。 5、贷款用途不受限制，企业经营不受干预 • 典当贷款资金使用用途不受限制，企业借款后可以自由支配； 6、行业管理规范 • 从事贷款业务的机构中，只有银行和典当是国家级监管部门统一监管，典当行由国家商务部监管，当票通过商务部的计算机网络统一开具； • 整个行业按商务部、公安部2005年联合下发的《典当管理办法》的规定进行经营。

37. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 短期融资渠道-----典当 • 。 规范、低成本的短期融资渠道----国信典当 主要特点： 1、济南市最大的典当公司：国有独资，运作规范 2、以支持国有及民营企业发展为宗旨，因此费用相对低廉，房地产抵押贷款息费最低2%/月； 3、快捷高效，最快当天放款 4、专业、高效、真诚的典当融资团队

38. 短期融资渠道----- 小额贷公司：济南19家 ；全国6080家，贷款余额5900亿元 。 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道

39. 短期融资渠道----- 民间借贷： 呼唤合法化。 。 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道

40. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 创业期企业融资渠道的选择 ※ 3F 融资：家庭、朋友、创业者 ※ 银行：银行信用卡融资、创业贷款（政府贴息） ※ 政府扶持基金 ※ 内部融资（团队融资） ※ 典当、小额贷融资：利用家庭或创业者的资产进行抵押融资 ※ 企业上下游商业融资

41. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 成长期企业融资渠道的选择 ※ 银行：适合较长时间的贷款 ※ 3F融资： 博鳌论坛报告：占借款来源的7.5% ※ 非银行金融机构融资：典当、小额贷、融资租赁、信托等 ※ 政府支持资金 ※ 股权融资：团队融资、VC、PE、产业并购、上市 ※ 企业上下游商业融资

42. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 成熟期企业融资渠道的选择 ※ 银行：适合1年以上的贷款 ※ 非银行金融机构融资：典当、小额贷、融资租赁、信托贷款等 ※ 政府支持资金 ※ 股权融资：PE、产业并购、上市 ※ 资本运营（上市等）

43. 二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道二、企业如何破解融资难—全面掌握各种融资渠道 成熟期企业---资本运营案例 案例一: 腾讯控股 从1998年注册资本仅为50万元人民币，2000年4月，IDG和香港盈科共投入220万美元风险投资，分别持有腾讯控股总股本的20%，马化腾及其团队持股60%。2004年腾讯在香港上市，腾讯控股公司市值达到60亿港元，近期市值5000亿元 案例二：蒙牛 1999年蒙牛成立，5年增长200倍，6年实现销售收入达到200亿。摩根、英联和鼎辉三家国际机构分别于2002年和2003年分两次向蒙牛注资2亿元。2004年6月，蒙牛香港上市，融资14亿港币，创造了5个亿万富翁、10多个千万富翁。 案例三： 股权增值 浪潮国际在香港IPO,发行期权8000万股，行权价格0.3元/股，市场价格最高6.3元，期权最高增值4亿元。

44. （二）做好融资筹划工作，合理配置企业资产 • 二、企业如何破解融资难 1、合理配置公司资产 公司资本金、固定资产、流动资产等资产结构要合理，一般用30%左右的资产用于购置能够办理抵押手续的房地产。 2、建立与资金来源方的良好合作关系 ※ 在银行间建立良好的信用记录，不能临时抱佛脚； ※ 研究政府的最新的专项资金信息；

45. 二、企业如何破解融资难 （三）合理控制企业的负债率 • IPO的标准：一般行业企业正常负债率在30%-50%,部分行业放宽在60%左右,而70%的负债率则是普遍认为的警戒线。 企业负债率一般不要超过50%。

46. （四）提升管理水平、规范财务信息、提高企业资信水平（四）提升管理水平、规范财务信息、提高企业资信水平 • 二、企业如何破解融资难

47. 谢谢大家! 手机号：13305318061 Email：13305318061@163.com 博客：http://www.caogen.com/blog/index.aspx?ID=460