1 / 17

Rëndësia e Negocimit

Rëndësia e Negocimit. Uran Rraci. Negocimi. Negocimi është një metodë e komunikimit me anë të së cilës individët (organizatat) mundohen që të mënjanojnë diferencat. Është metodë e përdorur me qëllim të mënjanimit të konfliktit. Nevoja per Negocim.

flynnm
Download Presentation

Rëndësia e Negocimit

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Rëndësia e Negocimit UranRraci

  2. Negocimi • Negocimi është një metodë e komunikimit me anë të së cilës individët (organizatat) mundohen që të mënjanojnë diferencat. • Është metodë e përdorur me qëllim të mënjanimit të konfliktit.

  3. Nevoja per Negocim • Negocimi ndodh kur ka pa-pajtueshmëri në mes të palëve për nevoja, botëkuptime, qëllime të ndryshme. • Nëse nuk negociohet, dallimet në mes të palëve mund të thellohen dhe pakënaqësia në mes tyre mund të rritet, prandaj përdoret negocimi që të parandalohet një gjë e tillë.

  4. Strategjitë e Negocimit • Negocimi Distributiv • Negocimi Integrues

  5. Negocimi Distributiv • Palët mundohen që të marrin maksimumin • Sasia e limituar

  6. Negocimi Integrues • “Fitues – Fitues” • Qëllimi kryesorë është që të dyja palët të ndahen të kënaqur me marrëveshjen dhe që të zgjerohet bashkëpunimi.

  7. Stilet e Negocimit • Përshtatësi • Shmangësi • Bashkëpunuesi • Konkurrenti • Kompromisti

  8. Fazat e Negocimit • Përgatitja • Diskutimi • Kristalizimi i qëllimeve • Negocimi drejt situatës “fitues-fitues” • Pajtimi/Marrëveshja • Plani i Veprimit

  9. Përgatitja • Kush? • Pse? • Kur? • Si?

  10. Diskutimi • Secilapalëprezentonpikëpamjen e vetë. • Gjatëkësaj faze bëhenshumëpyetje, qartësime, dëgjimetëpikpamjeve, etj. • Ngasecilapalëduhetmbahenshënimepërpikëpamjet e diskutuara

  11. Kristalizimi i Qëllimeve • Këtubëhetkristalizimiipikëpamjeve, kusecilapalëqartazifokusohetnëpakënaqësitëapopikatkryesorepërtëcilatnukpajtohen • Duke kristalizuarqëllimetkryesore, shpeshherëpalëtvërtetojnë se dallimetjanëshumëtëvoglaapoanasjelltas. • SHUMË E RËNDËSISHME!

  12. NegocimiDrejtSituatës “fitues-fitues” • Pasi të kristalizohen qëllimet, palët e kanë më të lehtë që të bëjnë kompromis. • Nëse negocimi ndodhë në frymën e bashkëpunimit dhe kompromisit, atëherë edhe arritja në situatën “fitues-fitues” është më e lehtë. • Në një industri ku konkurrenca është e fortë, arritje në këtë situatë duket e pamundur

  13. Pajtimi/Marrëveshja • “Easier said than done” • Pikat e pajtimit duhet të komunikohen qartë (preferohet në të shkruar), në mënyrë që secila palë të jetë në dijeni për marrëveshjen e arrituar

  14. Plani I Veprimit • Nëse palët pajtohen për çështjen në fjalë, athëherë së bashku vendosin për planin e veprimit. • Nëse palët nuk pajtohen atëherë, vndoset nëse është nevoja të bisedohet/negociohet më tutje. • Nëse vazhdohet më tutje, atëherë fazat 1-5 përsëriten.

  15. BATNA Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA) “Alternativamë e mirëpërMarrëveshjen e Negociuar” • Hartonjëlistëtëveprimeveqë do tëndërmerrnitnësemarrëveshjanukarrihet • Shëndërroidetëmëpremtuesenëopsionepraktike • Paraprakishtzgjidhopsioninqëmësëshumtijukonvenon

  16. Shembuj të Negocimit • https://www.youtube.com/watch?v=5Jdk3riKKwo • https://www.youtube.com/watch?v=n4Qcm24dxaA • https://www.youtube.com/watch?v=BAj2j26kuzo

  17. FALEMINDERIT!

More Related