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SEO 培训 之销售篇

SEO 培训 之销售篇. 态度 细节 执行力 团队合作. 什么是 SEO. SEO （ Search Engine Optimization ）搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于 搜索引擎索引 的合理手段，使网站各项基本要素适合 搜索引擎 的检索原则并且对用户更友好 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。 SEO 的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和 Google 的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。　　. 目标关键词.

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SEO 培训 之销售篇

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Presentation Transcript

  1. SEO培训之销售篇 态度 细节 执行力 团队合作

  2. 什么是SEO • SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好 • 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。　　

  3. 目标关键词 • 目标关键词，指经过关键词分析确定下来的网站“主打”关键词，通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词。 • 一般情况下，目标关键词具有这些特征： • 目标关键词一般作为网站首页的标题。 • 目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。 • 目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。 • 搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。 • 网站的主要内容围绕目标关键词展开。

  4. 长尾关键词 • 网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。 长尾关键词的特征往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

  5. 长尾关键词的特征 • 搜索量很小：既然是长尾，就决定了不可能像目标关键词那样每天都有很大的检索量，有时候长尾词更像一个人的思维，每个人的思维都是不同的，或者在不同时候考虑同一问题搜索的词也会有所不同，所以就决定了搜索量很小。 • 搜索频率不稳定：有可能这个词两天被人搜索一次，也有可能这个词1年之内也只被搜索了一次，尤其是长度较大的长尾词，甚至在数年内也只是被搜索一次，因此它的搜索频率有很大的不稳定性。 • 竞争程度度小：这个主要从两方面看，一是大家的目标都是核心关键词，所以长尾竞争小;二是这些词理论上有无限个，数量巨大，也决定了不可能会被完全覆盖。 • 词量无限大：每个行业，每个关键词，如果认真去挖掘，根据性能，用途，爱好等细分的话，就会有大批量的长尾可供我们使用。我们可以自己想，也可以借助工具来实现。

  6. 长尾关键词的特征 • 目标较精准：如果是核心关键词，用户搜索的时候并不一定真的想找这个词的字面意思，比如用户检索“汽车”这个词，有可能是想买车，有可能是找配件，也有可能是了解行情，但长尾由于字数较长，对用户搜索的词较容易判断真实意图。因此搜索目标就相对精确。 • 转换率更高：搜索目标的精准性决定了更高的转化率。比如用户搜索“哪里个网站的智能手机质量最好最便宜”这个超级长尾词，那么很有可能就是打算购买手机的，或者至少是积极寻找信息阶段，是一个潜力客户。而如果只是搜索“手机”，那么就很难判断他的意图，说不定用户是打算下载手机主题。 • 由几个词组成：长尾关键词一般是以多个词组成或者是较短的句子组成，随着互联网的发展，已经越来越多的用户把搜索引擎当做了一个智能机器，搜索的词五花八样，有些甚至是两个句子组成。 • 大型网站占优势：一般来说单个长尾关键词的流量很小，但是如果有大量的长尾词，那么流量将是惊人的，但是大量的长尾需要大量的内容做支撑，小型网站很难达到，而大型网站都是上百万、上千万的页面，在这方面较占优势。

  7. 伪原创 • 搜索引擎是喜欢原创性的内容，对于重复的内容，它会认为没有收录的价值（尤其是百度）。如果网站上大量的内容都是转载的，搜索引擎就会觉得整个网站没有多大的价值，从而降低网站权重。网站排名自然也不会很高。 • 但是原创内容是比较有难度的，因此我们一般都是对转载的内容进行修改加工，使搜索引擎认为你的文章是原创的，从而会被收录。这样就达到了伪原创的目的。 • 最好的伪原创办法：把别人的文章看一篇，修改下文章的标题，用自己的看法和角度来把这个文章复述出来，文字的重复性也会大大的减少。针对性的更改一下。 • 注：伪原创其实也会被搜素引擎检测出来，根据你的原创度给评定一个等级，根据等级来给予相对应的权重。所以再好的伪原创也不如一篇质量高的原创文章！

  8. 谢谢观看 SEO工程师-田昊东

  9. SEO(自然排名)与关键词竞价 • 关键词竞价广告和自然排名的SEO优化，这两种搜索引擎推广方式同时定位的人群可以说是相同的，搜索引擎推广的目的就是获得潜在客户。 • 那么对于企业来讲，这两种推广方式都有什么优缺点呢？我们该如何选择呢？

  10. 竞价广告的优点 • 见效快：此效果显而易见，缴费之后立马出现在关键词首页，排名可以通过出价来自由控制，不用漫长的等待时间。 • 范围广：无关键词数量限制，可以在后台任意设置需要推广的关键词，无数量限制，我见过的一个客户设置了800多个关键词。 • 无限制：关键词无论难易程度，不论是多热门，竞争多激烈，只要你愿意，你都可以让自己的关键词进入前面任何一位排名。

  11. 竞价广告的缺点 • 高昂的价格：尤其是对于竞争激烈的关键词，单价可以达到数十元，一个月消费上万，做多久就得不断地花费，随着竞争的日益激烈关键词价格会逐渐上升，成本不断提高。即使是毫无竞争的关键词，都有一个低价，其价格依然不菲。无论做多久价格不会有丝毫的折扣。 • 繁琐的管理：为了保证自己的位置并能够将成本很好的控制下来，我们需要每天都查看价格并进行调整，设置最优的价格来竞价。然而在我所接触的客户中绝大多数很少去后台操作，基本上一次出价保持一个月时间，只有在流量明显降低或者是价格明显增高的时候采取后台调整一下。这样推广效果往往得不到保证。这种情况下往往需要专人进行关键词的筛选从中挑取出适合的关键词，评估效果，又会涉及到公司人士招聘方面的问题。 • 各大搜索引擎的独立性：在其中一个搜索引擎那里做了竞价排名之后，其他搜索引擎不会出现，你想要在更过的搜索引擎上面出现必须的在相应的搜索引擎上面都做竞价，从而花费更多的广告费。

  12. 竞价广告的缺点 • 排名波动大：一旦你的竞争对手出的价格比你的高，就会跑在你前面，很容易被挤出竞价排行，或者当天的预算用完，你的排名也会消失 • 恶意点击：竞价排行最受争议的地方，不可避免的，你广告会被你的竞争对手恶意点击，除此之外大量的广告公司是通过行业中百度竞价的广告位来找到你，这些点击不会给你带来任何效益，而且你无法预防。这一比例可以从你网站后台流量统计中关键词的IP流量和百度统计中的关键词点击量的比值反映出来。我通过多部分客户的统计了解到在没有自然排名的情况下这一比例在20%左右，即是说竞价推广的100次点击仅为你带来了20个IP。平均一个用户点击了你五次广告。(此数据本人亲测绝无虚假，你们可以看看自己的统计信息做一个对比)而这些恶意点击搜索引擎提供商是不会给你任何补偿的

  13. SEO的优点 • 价格低廉：一个关键词优化一年的费用不过竞价排行数月的费用，有的甚至更低。相比竞价排行非常廉价。 • 管理简单：企业将SEO交由网站优化服务提供者，企业无需专人管理，只需经常关注关键词排名的变化，发现掉出合同约定范围后及时通知相关负责人进行优化调整即可。 • 效果广泛：网站优化最大的好处就是各大搜索引擎通吃，只要你针对其中一重要搜索引擎做优化，其他各大搜索引擎的搜索排名都会相应上升。无形之中产生大量的有效流量。 • 排名的稳定强：只要是的网站是用正规网站优化手法去做的，再加上平时的维护，你的关键字在搜索引擎的排名是非常稳定的，即使经过数年也能保持。

  14. SEO的优点 • 无须担心恶意点击：因为网站优化做的是搜索引擎的自然排名，并不是按照点击付费，无论别人怎样点击也不会对你产生一分钱的广告费 • 企业实力的展示：网站优化做的自然排名是企业实力的象征，现在大部分的用户更关注出去网络推广之外的自然排名，更相信自然搜索的结果， • 提高网站质量：这是网站优化的附加产物，在对网站进行优化的过程中会大大提高网站本身的质量，以及访问速度，增加用户的体验度。相比之下竞价排行又被排斥的受众心理。

  15. SEO的缺点 • 见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，难度低的关键词一个月以内能够达到，难度一般的需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。靠作弊的方式速成方式迟早会受到惩罚，不可抱有侥幸心理。 • 不确定性：由于各大搜索引擎对排名有各自不同的规则，同一个搜索引擎的排名规则也时常进行调整，不过只要有一定经验的SEOER们都能通过现有排名去研究新的算法并对网站优化进行调整很快就可以恢复。 • 关键词有难易度的区别：竞争非常火爆的关键词做关键字优化的难度也很大，需要的时间也比较长，价格也会非常昂贵，因此不建议对难度较高的关键词做优化。 • 数量限制：一般一个页面推荐做一个主关键词，加上分词最多不超过三个，首页可以适当加一两个，无法做到我在前面提到的竞价推广做800个关键词那样的效果。 • 排名永远在竞价排行之后：这是与生俱来的缺陷，谁叫百度不是我们开的呢，百度的凤巢计划上线之后，首页永远保留十个自然排名，这对做优化的人来说是非常有利的。

  16. SEO查询工具 • 查询地址：Tool.Chinaz.Com • SEO数据

  17. 如何查询被页面的关键词 • 打开需要查看的页面—>右键—>源文件—>自动弹出记事本 • 在记事本中可以看到下面这段话 <title>问答_中医频道_凤凰网｜中医药第一门户,国家中医药局中国中医药科技开发交流中心主办</title> <link rel="shortcut icon" href="/ifenglogo.ico" /> <meta name="keywords" content="健康咨询,疾病咨询,中医问答,中医知识" /> <meta name="description" content="凤凰中医问答(zhongyi.ifeng.com/ask)是一个健康类的问答平台。为您提供中医知识、中医疾病等外，还为您提供包含妇科、男科、儿科、内科、外科、、五官、整形、皮肤性病科、精神科、保健品、西药、中药 丰胸美体、减肥瘦身等方面的问答咨询服务" /> • Keywords:是关键词标签，红色字体部分就是本页关键词 • Description：是描述标签，蓝色字体部分就是本页的描述

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