易巴特：不花钱也能做生意

1. 易巴特：不花钱也能做生意 现代易货领域的阿里巴巴 打造全球易货网络 开辟第二营销通道

2. 1 易货概念及常用术语 现代易货与传统易货 2 3 现代易货与现金交易 4 现代易货与企业经营 5 易巴特商业模式简介 内 容

3. 易货基本概念 • 易货交易：易货交易是政府、企业、个人间不用现金而进行的商品或服务的等价交换。 • 现代易货：现代易货通过基于电子商务技术的易货交易信息平台，利用易货额度及银行金融结算工具，打破时间和空间的限制，实现政府、企业、个人之间商品或服务的自由交换。

4. 易货常用术语 • 易货额度：或称巴特币，是易货交易会员特有的进行易货交易的支付媒介，也是易货公司用来记录易货交易会员之间往来账目的记账凭证，国际上称为Trade Credit，与本国货币等值。 • 巴特元(BTY)：易货额度的计量单位，1巴特元的易货额度代表价值人民币1元的某种商品或服务的提货权。

5. 易货常用术语 • 通用额度：通过自有商品或服务的易出而获得的易货额度。 • 借用额度：通过抵押、质押等方式获得的易货额度。

6. 易货常用术语 • 换客：即进行易货交易的个人，也用来指个人间易货。 • 易商：即进行易货交易的企业或从事易货交易的易货服务机构，也用来指企业间易货。

7. 易货常用术语 • 易入：相当于现金交易中的“采购”。 • 易出：相当于现金交易中的“销售”。

8. 易货常用术语 • 自助易货：即常规易货，易巴特会员自行易货。 • 委托易货：即项目易货，会员委托易巴特代为易货。 • 首席易货官(Chief Barter Officer，缩写CBO)：是在一个企业或机构中负责易货交易经营管理的最高易货业务负责人。

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10. 易货交易的两种方式 • 传统易货：即直接交换，是一种点对点、一对一的原始易货交易方式，交易成本低，但很难成交。 • 现代易货：即间接交换，是一种以易货额度为交易媒介物的现代易货交易模式，形式上与现金交易相似。

11. 传统易货四大局限 信息不通透 价值不匹配 需求不对称 时空不允许

12. 现代易货三要素 支付媒介:易货额度 结算服务:银行结算工具 信息服务:电子商务平台

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14. 人民币与巴特币 劣币驱逐良币 • 信用性：人民币优于巴特币 • 通用性：人民币优于巴特币 • 优先性：巴特币先于人民币 • 流转性：巴特币快于人民币 现金交易与易货交易好像一对孪生兄弟，在企业经营中，现金交易为主，易货交易为辅，易货交易是企业间商品流通及生意往来的第二营销通道。

15. 如何获得巴特币 • 易出：获得通用额度 • 借用：获得通用额度

16. 巴特币多了怎么办 初级易货：以需定用，按照需求确定易货限额； • 1、消费：满足本单位及系统（集团）内成员衣、食、住、行、医疗、教育、娱乐等方面的消费型需求； • 2、采购：满足本单位及系统（集团）内成员采购原材料、生产设备等及固定资产等方面专项投入等生产型需求； • 3、经营：满足本单位及系统（集团）内成员购并、重组、股权、债权等资产及资本运营等高级层面的经营性需求。 高级易货： • 1、变现：采购畅销品、第三方低比例兑现、体系内流转：系统（集团）内成员、员工、供货商、客户（会员卡）； • 2、借贷：借给易巴特会员、上下游企业或其他第三方使用； • 3、融资：抵押给易巴特、建行或抵押、担保、典当、民间借贷机构灵活融资（此项服务尚在探讨中）。

17. 集团账户 为了便于集团公司会员管理自己的账户及分公司账户，易巴特专门开发了集团账户功能，用于集团会员管理集团总公司及各分公司的额度往来账目。

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19. 一切向钱看 赚钱? 借钱? 省钱?

20. 企业正走进现金交易的怪圈 融资难 现金为王 库存积压 产能过剩 三(多)角债

21. 现金交易中销售、采购各自为战 销售：乙方 采购：甲方 都是钱惹的祸 趾高气扬 低声下气

22. 客户：增加客源 圈内互惠 采购：节省现金 规避风险 销售：竞争力强 拉动销售 资金：降低成本 融资渠道 现代易货与企业经营 现代易货与企业经营

23. 易货销售与易货采购 • 易货销售：给销售一点采购的权利 • 易货采购：给采购一点销售的任务 • 首席易货官=销售经理+采购经理

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25. 现代易货专家 • 易巴特（ebarter ）：e是电子商务时代（e时代）的代表符号，barter即易货，ebarter即代表电子商务时代的现代易货交易。 • 易巴特致力于现代易货交易信息服务和结算服务，所倡导的“通过采购实现销售”的现代易货交易理念，既能减少采购中的现金支出，又能拉动销售，受到社会各界的广泛认可。

26. 易巴特大事记 • 2002年，青岛市易货交易中心成立，其注册商标——易巴特是中国现代易货行业的第一个服务品牌。 • 2005年，易巴特被国家发改委列为电子商务重点项目，易货交易平台的建设获得国家专项资金的支持，并被评为山东省电子商务示范项目。 • 2009年，易巴特与中国建设银行合作，联合研发及开通了“易货交易EPOS机刷卡支付结算系统”，发行了“中国建设银行易巴特联名卡——易巴特龙卡”，利用银行现代金融结算工具实现易货交易媒介——易货额度（或称巴特币）的支付结算，极大地提高了易货交易支付结算的安全性及便捷性。

27. 中国建设银行合作伙伴 国内第一张集现金、易货额度一卡双账户的联名借记卡 国内第一台具有易货交易刷卡支付功能的EPOS机

28. 建行EPOS机业务功能菜单

29. 易货交易架构图

30. 呼叫中心 0532-85709999 400-600-3999 短信平台 0532-66691532 邮箱、传真 sercive@ebarter.cn 0532-88619100 易货通 实时沟通、在线洽谈 易货信息服务 • 电脑互联网易货平台：www.ebarter.cn • 手机互联网易货平台：m.ebarter.cn

31. 易货结算服务 2 1

32. 发布信息 成为会员 组建团队 洽谈签约 支付结算 常规易货 如何参与易货

33. 常规易货 • 组建团队：改变销售、采购互不相关的传统企业经营模式，引入首席易货官制度，建立企业负责人监管，首席易货官牵头执行，采购、销售、财务、信息等互动的现代易货经营体系。 • 成为会员：签约成为易巴特诚易通会员，即可享受更加全面的专业易货服务。 • 发布信息：通过互联网、手机网、呼叫中心、短信平台、即时通讯软件等易货信息平台，随时发布、实时沟通、加速成交、降低成本。 • 洽谈签约：会员可自行易货，也可委托易巴特代为易货。 • 支付结算：易巴特目前主要提供网上支付（类似支付宝）和刷卡支付（类似传统POS机现金刷卡消费）两种方式。会员只需到建行网点办理一张易巴特龙卡与易巴特网上会员账户绑定即可进行易货交易支付结算，网上支付需同时开通网上银行，刷卡支付需另行申办、安装建行电话支付终端（EPOS机）。 • 物流交割：会员间自行协商进行物流验货、服务交割。

34. 项目易货 • 积压库存处理 • 易货招投标 • 易货融资

35. 易货交易原则 • 以一当十：现金：易货额度=1：9 • 一视同仁：易货交易价格≤现金交易价格

36. 主要收益 会员费 交易手续费 广告费

37. 会员沙龙 会员沙龙——2008DOZO美食

38. 会员沙龙 会员沙龙——2009青岛话剧院

39. 易货峰会

40. 常用广告语 • 不花钱？易巴特！ • 不花钱也能做生意 • 现代易货专家 • 交换体现价值 易货促进流通 • 产品当钱花 消费变销售 • 通过采购实现销售 • 易巴特卡 以一当十 • 花一分钱 办十分事

41. 易巴特经营愿景 打造全球易货网络 开辟第二营销通道

42. Thank You !