1 / 29

Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg

Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg. Kerstin Järlo Åkerlund Business Services, Business Control Pricing. Offertverktyget. Dagens agenda Kort om TeliaSonera Problembild 2004 Lösning Utvärdering Live demo av säljverktyget. Vår totalmarknad och några fakta.

fritz-wells
Download Presentation

Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg Kerstin Järlo Åkerlund Business Services, Business Control Pricing

  2. Offertverktyget Dagens agenda Kort omTeliaSonera Problembild 2004 Lösning Utvärdering Live demo av säljverktyget

  3. Vår totalmarknad och några fakta • Total befolkning mer än 453 miljoner • Totalt antal anslutna abonnemang cirka 135 miljon • varav ~43.5 miljoner i majoritetsägda bolag • varav ~91.5 miljoner i intressebolag • Huvudkontor i Stockholm • Cirka 32,000 anställda • 2008 nettoförsäljning 103 miljarder SEK • Börslistad på Nasdaq OMX Stockholm, Nasdaq OMX och Helsinki Börs • Främsta aktieägare – Svenska staten (37.3%) och Finska staten (13.7%)

  4. CEO, TeliaSonera–Lars Nyberg Fokusområden • World class service company • Migrering från traditionella fastnäts tjänster • Ny B2B försäljningsansats • Tillväxt i Eurasia • Kostnadseffektivitet • Kvalitet i nätverk

  5. TeliaSonera Group Organisation CEO Lars Nyberg CFO Per-Arne Blomquist Legalt Jan Henrik Ahrnell HR Karin Eliasson Kommunikation Cecilia Edström Mobilitets-tjänster Kenneth Karlberg Bredbands-tjänster Håkan Dahlström Eurasia Tero Kivisaari Business Services (B2B försäljning) Sverker Hannervall

  6. Problem och behov 2004 • Offerterna • Omfattande och till viss del ovidkommande information • Svårtolkad och tidskrävande för kunden • Olika layout för olika produkter • Säljprocessen • Många verktyg • Svårt att hitta rätt information • Mycket manuellt arbete

  7. Utseende på mobilt ramavtal, per 1 mars 2004

  8. Lösning: Offertverktyget • Skapade en enkel och pedagogiskt utformad offert • Förenklade säljarnas arbete • reducerade antalet verktyg • förbättrade analysen av kundens innehav och användnings vanor • gav stöd för prissättningsarbetet • skapade enhetliga och snygga offerter • Automatiserade överföringen av avtalsinformationen till fakturerings- systemen

  9. Utvärdering • Väl mottaget av kunderna • Kort utvecklingstid • Skräddarsydd funktionalitet • Användarvänlighet • Låg kostnad – snabb payback • Lätt att addera funktionalitet och produkter

  10. Demo av Offertverktyget……

  11. Tack!……

More Related