1 / 18

De nya affärsrelationerna

De nya affärsrelationerna. - Från produkt - till funktionserbjudande. Författare: Staffan Brege, Daniel Kindström och Per-Olof Brehmer. Paradoxen.

fritz
Download Presentation

De nya affärsrelationerna

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. De nya affärsrelationerna - Från produkt - till funktionserbjudande Författare: Staffan Brege, Daniel Kindström och Per-Olof Brehmer

  2. Paradoxen Svenska företag försvarar sig mot lågpriskonkurrens genom kostnadsrationalisering samtidigt som långsiktiga relationer skapas genom helhetserbjudanden

  3. Transaktionsfokus hos kunder • Lågpriskonkurrens • Offentliga upphandlingar • Centraliserade inköp • E-handel • Pressad lönsamhet

  4. Helhetserbjudande hos leverantörer • Relationsskapande • Lock-out och Lock-in effekter • Minskade transaktionsfokus • Svårmätbart • Internt och externt • Uppbyggnad av organisation och erbjudande • Ökad lönsamhet/tillväxt eller hävstång

  5. Tjänstebaserat erbjudande - Process

  6. Reflektioner Kunder vill ha inte ha produkter/ tjänster utan lösningar Fokus på funktion istället för produkt Långa relationer under en livscykel

  7. Diskussionsfrågor Hur ställer sig kunderna till helhetslösningar?

  8. Outsourcing - Från mode och trend till ett balanserat strategibeslut Författare: Mats Abrahamsson, Dan Andersson och Staffan Brege

  9. Outsourcing • Överföra interna aktiviteter som ej innefattar kärnkompetens på externa aktörer med tillhörande resurser. • Ses som en slutgiltig lösning, ej utkontraktering • Parallelt med: Från produkt - komplext erbjudande • Fokus på kärnverksamhet • Stödenheter genererar liten del av värdet men upptar tid och kostnader

  10. Anledningar till Outsourcing • Specialisering • Fokusering • Skalfördelar • Kortare TtM • Minskade Investeringar • Strategisk flexibilitet • Omstrukturering

  11. Risker • Alltför stort leverantörs beroende • Imitation och försämrad konkurrensförmåga • Dubbla kostnader • För litet eget förädlingsvärde • Bristande förändringsförmåga

  12. Risker och möjliga lösningar Leverantörsberoende - specificerade kontrakt Imitation - patentskydda/behålla beståndsdelar Tappad kärnkompetens - fokusera styrkor Ökade kostnader initialt - ta bort outsourcad verksamhetsdel

  13. Förutsättningar för ett balanserat strategi- beslut • Fungerande outsourcingmarknad • Utan konkurrens ökar risker för underprestation • Dålig stimulans för utveckling och anpassning utan marknad • Analys av interna effekter • Krav: Välgrundat behov för outsourcing • Noggrann kalkyl där kostnader så som ny kompetens även inkluderas

  14. Förutsättningar för ett balanserat strategi beslut...forts. 3. Outsourca ej problem • Måste finna problemets källa och ha garantier för att leverantör kan lösa detta mer effektivt • Dåligt interna krav innebär ofta sämre externa krav 4. Skapa Win - Win a. Båda parter måste tjäna på avtalet b. Långsiktigt engagemang c. Lönsamhet skapar utveckling

  15. Avslutning • Fokusera på kärnkompetens • Outsourcing endast lönsam om om den byggs på strategiskt genomtänkta beslut som stärks av relationer där båda parter gynnas

  16. Diskussionsfrågor Finns det ett motsatsförhållande mellan outsourcing och “De nya affärsrelationerna”?

More Related