1 / 10

Сбалансированное партнерство – ответ отраслевого сообщества на изменения рынка

Сбалансированное партнерство – ответ отраслевого сообщества на изменения рынка. Светлана Белова www.Netville.ru. Экспертиза рынка широкополосного доступа.

fulbright-skylar
Download Presentation

Сбалансированное партнерство – ответ отраслевого сообщества на изменения рынка

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Сбалансированное партнерство – ответ отраслевого сообщества на изменения рынка Светлана Белова www.Netville.ru

  2. Экспертиза рынка широкополосного доступа • В 2007 г. в крупных городах России бум широкополосного доступа сменится обострением конкуренции и падением доходности услуг сетевого доступа (снижение ARPU на 15 -18% в год) • Темпы роста абонентской базы в 2008 в 4 раза ниже, чем в 2005 году. } Москва,2004: СТРИМ СПБ,2006: @вангард, Web Plus,TKT >>>>> Рынок Столиц близок к точке насыщения По данным отчетов J&P

  3. Вызов рынка • Требуются значительные усилия в борьбе за лояльность пользователей • Требуются новые подходы в решении задачи обеспечения роста/сохранения доходности услуг сетевого доступа • Требуются дополнительные инвестиции для внедрения технических решений, обеспечивающих мультисервисность сетевой инфраструктуры • Опыт международных проводных и местных мобильных операторов – основа стратегического планирования Смена отраслевой парадигмы - причина ожесточенных конкурентных сражений. Курс на «Голубые океаны».

  4. Прагматичный Абонент и стратегические альтернативы Оператора Что ищет Пользователь? • Свободы выбора и разнообразия предложения • Удобства и простоты получения/использования • Гарантий качества услуг и комфортного обслуживания Что может предложить оператор сети? • Полный каталог услуг • «Одно окно»: (Single Point of Contact) и продвинутое абонентское обслуживание • Широкую полосу и гарантии качества доставки услуг Широкая полоса абонентского доступа должна быть наполнена контентом под управлением Оператора или без его участия

  5. Мультисервисность для Абонента • ADSL ? DOCSIS ? ETTH? FTTH? набор услуг • TV? WWW? Voice? Triple? Quadra? play “multiplay” (over IP) • VPLS? MPLS? VLAN/User? VLAN/service?SLA • Juniper? Cisco? Alcatel? Huawei?SLA • Оператор? Продюсер? Агрегатор? Партнерство Развитие запросов Абонента --> Новая среда бизнес взаимодействия для Оператора

  6. Сбалансированное сервисное партнерство «3П» Сервисный Партнер: реализует прозрачную экономическую модель продажи дополнительных сервисов на базе операторской сети Провайдера в режиме разделения доходов и рисков Пользователь: расширяет свой опыт и возможности на основе использования расширенного каталога услуг Провайдер (Сетевой оператор): предлагает расширенный каталог сервисов, сохраняя/повышая ARPU, и повышает свою инвестиционную привлекательность, оптимизирует риски и расходы

  7. Сервисная платформа Сервисная платформа «Netville» – технологическое решение для агрегации, адаптации, пакетирования сервисов на базе собственного аппаратно-программного комплекса и открытых стандартов интеграции сервисов (SOA based) обеспечивает Оператору (Провайдеру) • Срочный запуск расширенного набора актуальных сервисов (до 10 единовременно) и предоставление абонентам динамичного каталога цифровых мультимедийных услуг • Масштабирование сервисного каталога и удовлетворение роста абонентского спроса • Управление услугами и загрузкой сети • Учет уникальных региональных предпочтений абонентов • Формирование новых «точек роста» (RGU) бизнеса – внятный сигнал инвесторам

  8. Новый горизонт бизнеса Портфель сервисов Оператора нового времени $$$.......$ Бизнес Оператора сегодня $$$ Интернет КТВ КТВ Internet Телефония

  9. Сервисный оператор: «видовые отличия» Разрабатывает и развивает Сервисную платформу в интересах Операторов сетевого доступа • Эффективная схема взаимодействия гарантирована системным подходом и стратегическим видением – концентрация на ключевых компетенциях: • Сетевой Оператор: Сетевая инфраструктура и Абонентское обслуживание, прием платежей • Сервисный Оператор: Агрегация/адаптация контента, технологическое развитие Сервисной платформы, актуализация каталога услуг • «Правильный» Сервисный Оператор – • понимает необходимость коммерческого участия Оператора сетевого доступа в доходах от потребления сервисов и контента третьих лиц

  10. “Netville” BB Service access Сервисная сеть «Нетвиль» Online digital media production/distribution: “Kabinet”; 19%+ of local BB market “@вангард”; 50%+ of local BB market “NorCom”; 50%+ of local BB market Московские Домовые сети, 15%+ of local BB market “БашТел” – 50%+ of local BB market “R-Telecom”; 50%+ of local BB market Current Broadband coverage: 180.000 customers Future deals to cover: ~1 000 000 of Broadband customers to the Q4’2006 (covering all major regional ISPs) (market share data based on J'son & Partners survey, May 2006)

More Related