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量子恒道功能介绍与使用分享

量子恒道功能介绍与使用分享. 年底比年初，这家普通的淘宝小店利润提升了 89%. 他是怎么做到的？. 发现：客户拍包邮商品的多 分析：客户容易成交的条件 对策：推出更多包邮活动。. 发现：客户搜泡菜薯片到店 分析：客户喜欢韩国零食 对策：调整商品种类. 发现：客户在看哪些宝贝页面 分析：店铺流量集中的页面 对策：调整页面结构. 他使用什么工具做到的？. 产品简介. 目录. 用量子提升流量. 用量子提升转化率. 有下单、参与促销 等行为. 看了哪些品牌. 有多少人进入商场. 逛了多久. 来自哪个小区. 一般几点来.

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量子恒道功能介绍与使用分享

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Presentation Transcript

  1. 量子恒道功能介绍与使用分享

  2. 年底比年初，这家普通的淘宝小店利润提升了89%年底比年初，这家普通的淘宝小店利润提升了89% 他是怎么做到的？ • 发现：客户拍包邮商品的多 • 分析：客户容易成交的条件 • 对策：推出更多包邮活动。 • 发现：客户搜泡菜薯片到店 • 分析：客户喜欢韩国零食 • 对策：调整商品种类 • 发现：客户在看哪些宝贝页面 • 分析：店铺流量集中的页面 • 对策：调整页面结构 他使用什么工具做到的？

  3. 产品简介 目录 • 用量子提升流量 • 用量子提升转化率

  4. 有下单、参与促销 等行为 看了哪些品牌 有多少人进入商场 逛了多久 来自哪个小区 一般几点来 商场客人 网店客人 转化行为 有多少访客 平均访问时长 访客来源分析 时段分析 路径分析 透过现象看本质

  5. 免费开通 • 付费开通 • 免费开通

  6. 基础包介绍>店铺诊断>健康日报

  7. 基础包介绍>店铺诊断>搜索流量诊断

  8. 基础包介绍>店铺诊断>经营概况

  9. 基础包介绍>流量分析>流量概况

  10. 基础包介绍>流量分析>实时客户访问

  11. 基础包介绍>流量分析>按小时流量分析

  12. 基础包介绍>流量分析>按天流量分析

  13. 基础包介绍>流量分析>宝贝被访排行

  14. 基础包介绍>流量分析>分类页被访排行

  15. 基础包介绍>流量分析>店内搜索关键词

  16. 基础包介绍>流量分析>首页被访数据

  17. 基础包介绍>销售分析>销售总览

  18. 基础包介绍>销售分析>销售详解>宝贝销售排行

  19. 基础包介绍>销售分析>销售详解>买家购买分析

  20. 基础包介绍>销售分析>销售详解>促销手段分析

  21. 基础包介绍>推广效果>流量来源构成

  22. 基础包介绍>推广效果>淘宝搜索关键词

  23. 基础包介绍>推广效果>直通车数据>实时访问数据基础包介绍>推广效果>直通车数据>实时访问数据

  24. 基础包介绍>推广效果>直通车数据>基础数据

  25. 基础包介绍>推广效果>直通车数据>转化数据

  26. 基础包介绍>推广效果>客户分析>访客地区分析

  27. 付费功能介绍>浏览量分析

  28. 付费功能介绍>访客分析 Part2功能介绍>访客分析

  29. 付费功能介绍>自定义来源分析 基本功能与“浏览量分析”“访客分析”一致

  30. 付费功能介绍>宝贝页来源分析 Part2功能介绍>宝贝页来源分析

  31. 付费功能介绍>来源成交分析 Part2功能介绍>成交来源分析

  32. 附表

  33. 付费功能介绍与应用>装修热力图 1、直观显示买家点击位置和点击次数（颜色越深，点击越多） 2、添加多个框统计，对比买家最关注的区域

  34. 付费功能介绍与应用>装修热力图 装修热力图应用场合： 1、首页陈列布局 2、宝贝关联推荐 3、宝贝详情页布局和内容 4、图片质量

  35. 付费功能介绍与应用>装修热力图 添加宝贝页热力图： 1、打开热力图，点击“添加页面”按钮 2、选择添加“宝贝页面” 3、输入“宝贝页名称”和“宝贝页ID” 4、宝贝页热力图添加完毕 宝贝页ID——http://detail.tmall.com/item.htm?id=14680927708

  36. 付费功能介绍与应用>装修热力图 添加自定义热力图： 1、打开热力图，点击“添加页面”按钮 2、选择添加“自定义页面” 3、输入“宝贝页名称”和“宝贝页ID” 自定义页ID——http://anjuliet.tmall.com/view_page-221133997.htm 4、宝贝页热力图添加完毕

  37. 付费功能介绍与应用>装修趋势 Part2功能介绍与应用>装修趋势

  38. 产品简介 目录 • 用量子提升流量 • 用量子提升转化率

  39. 用量子提升流量

  40. 用量子提升流量——如何优化 标题 第一步： 诊断宝贝——查看宝贝标题优化前的效果 进入流量搜索诊断——输入宝贝链接，并进行诊断，记录昨天的效果

  41. 用量子提升流量——如何优化 标题 • 第二步： • 找关键词——确认哪些词带来比较好的效果 • 平均搜索排名靠前（数值小），记录 • 展现量高于平均展现，记录 • 点击量高于平均水平，记录 • 跳失率低于平均水平，记录 • 小窍门：根据实时访客中的淘宝搜索确定买家搜的词

  42. 用量子提升流量——如何优化 标题 第三步： 标题写法——符合买家阅读习惯 建议： 品牌词+时间词+优惠信息+用户体验+属性词+核心词 案例1：爱路软木+夏季+韩版休闲+木屐沙滩鞋男凉拖男拖鞋+潮+包邮 第四步： 查看效果——隔天根据搜索诊断看各个关键词带来的流量，是否有提升

  43. 用量子提升流量——不同阶段的标题优化策略 • 第一阶段，无流量，无排名 • 长尾关键词，低竞争度高精准度词，这一时期最核心的就是转化率和相关度 • 推广方式上，直通车的精准推广，以及与店内畅销款式搭配促销 • 第二阶段，些许流量 • 在保证精准度的前提下，选择不断填加流量大一点的词。核心是逐步更替。 • 推广方式上，直通车搭配小型店铺促销 • 第三阶段，大流量，高销量累积 • 选择行业词，产品词，高相关度，高精准度，高流量。核心是保障销量和评分 • 推广方式上，直通车搭配 钻石展位搭配 店铺促销 • 第四阶段，高流量，高销量 • 行业词，产品词，通用词。核心是流量 • 推广方式上，硬广，钻展，聚划算等

  44. 用量子提升流量——如何确认下架时间 第一步： 进入销售总览的行业经营对比

  45. 用量子提升流量——如何确认下架时间 第二步： 选定跟自己匹配的类目和星级 根据访客数行业的长期走势中，每周的哪天流量较高（做好记录）

  46. 用量子提升流量——如何确认下架时间 第三步： 选定跟自己匹配的类目和星级 根据访客数行业的流量较高的几天走势中，哪个时段流量较高（确定时段）

  47. 产品简介 目录 • 用量子提升流量 • 用量子提升转化率

  48. 用量子提升转化率

  49. 如何评估转化率？ 该店铺4月转化率均值为1.38%，行业均值为2.5%-3%

  50. 提升转化率——首页分析1 首页数据主要看两个： 页面停留时间越长，首页展示的内容比较吸引买家 跳失率越低，首页主推的内容较成功吸引到买家点击 案例1：跳失率不变，页面停留时间在降低，说明2个问题：1、首页吸引力降低，2、首页宝贝展示精准 案例2：主推宝贝，首页引导的点击率过低，说明改宝贝并没有吸引到买家，首页的推广内容需要优化

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