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Glico 巧克力、 一棒定江山

中華科技大學. Glico 巧克力、 一棒定江山. 主講 : 裕林國際顧問有限公司 林谷燁 總經理 2012.12.26. 姓名：林 谷 燁 (Lin, Ku-Yeh). 日本 法政大學 經營學部畢業 臺灣南山人壽保險公司 台中分公司 直接推銷部主任 日本 SUNSHINE EXPRESS 旅行 社經理 臺灣鑫傑企業有限公司 經理 臺灣康那香企業股份有限公司 企劃部產品經理 臺灣西西國際顧問有限公司 總經理 中國頂新集團 德克士事業部 專案經理 馬來西亞傳智國際學習機構 專任顧問 中國南京鳳妃堂化妝品有限公司執行顧問

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Glico 巧克力、 一棒定江山

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Presentation Transcript

  1. 中華科技大學 Glico巧克力、一棒定江山 主講:裕林國際顧問有限公司 林谷燁 總經理 2012.12.26.

  2. 姓名：林谷燁 (Lin, Ku-Yeh) 日本 法政大學 經營學部畢業 臺灣南山人壽保險公司 台中分公司 直接推銷部主任 日本SUNSHINE EXPRESS 旅行 社經理 臺灣鑫傑企業有限公司 經理 臺灣康那香企業股份有限公司 企劃部產品經理 臺灣西西國際顧問有限公司 總經理 中國頂新集團 德克士事業部 專案經理 馬來西亞傳智國際學習機構 專任顧問 中國南京鳳妃堂化妝品有限公司執行顧問 中國北京華點通顧問公司連鎖講師、高級執行顧問 中國生產力中心 服務綜合組 經理、 會展服務組經理 現任：裕林國際顧問有限公司 總經理 日本產業訓練協會(JITA) 特別講師

  3. ‧編 譯 1.透視西武集團 (大展出版社) 2.豐田汽車的生產管理 (大展出版社) ‧著 作 1.馬來西亞開店的第一本書 (大將出版社) 2.成功上班族的第一本書 (大將出版社) 3.成功主管的第一本書 (大將出版社) ‧曾 任 1.臺灣突破雜誌 專欄作家 2.臺灣烘培工業雜誌 專欄作家

  4. 觀念改變，態度跟著改變!態度改變，行動跟著改變 !行動改變，習慣跟著改變!習慣改變，人格跟著改變!人格改變，命運跟著改變! • ---- 松下幸之助

  5. 綱 要 一、創新概念的重要性 二、固力果巧克力棒，如何一棒定江山 三、Glico公司10感行銷法 四、Q&A

  6. 一、創新概念的重要性

  7. 創 意開發新產品產品系列化通路國際化

  8. Glico巧克力棒，如何一棒定江山

  9. 一根巧克力棒 創造了成功品牌的誕生 (江崎Glico公司)成功個案分析

  10. 暢銷商品的成功行銷 1.暢銷商品的商品化過程

  11. 問題一 • 巧克力棒的創意來自？

  12. 問題一答案 • 法國麵包

  13. 問題二 • 泡麵、速食麵、方便麵 創意來自何處？

  14. 問題二答案 • 台灣的雞絲麵

  15. 1.暢銷商品的商品化過程 無中生有 ㄧ棒定江山 產品系列化

  16. 無中生有的PRITZ 餅乾棒

  17. ㄧ棒定江山

  18. 產品品牌系列化 1.PRETZ 2.CHOCOLATEPOCKY 4.ALAMOND CRUSH POCKY 3.STRAWBERRY POCKY 5.TSUBU-TSUBU STRAWBERRYPOCKY 6.MARBLE POCKY 7.SALADPRETZ 8.TOMATO PRETZ 9.BEER PRETZ

  19. Glico 的產品 POCKY 巧克力棒

  20. 暢銷商品的成功行銷術 2.商品化作業範圍

  21. 暢銷商品的成功行銷術 2.商品化作業範圍 業績倍增 危機處理

  22. 問題三： 如何使產品業績倍增？

  23. 問題四： 產品被下毒的危機處理?

  24. 暢銷商品的成功行銷術 3.暢銷商品的成功要件

  25. Glico公司的成功因素 1. 建立品牌形象 2. 新產品開發 3. 視廣告為資產 4. 贈品文化 5. 參與社會活動 6. 改變C.I.S. (1992) 7. TAKE ON 21 8. 推出四姊妹物語電影 (1995) 9. 再推新產品 10.國際化

  26. 1. 建立品牌形象

  27. 2. 新產品開發 1.PRITZ 餅乾棒 2.POCKY 巧克力棒 3.巧克力 系列產品 4.其他 系列產品

  28. Glico 的產品 巧克力 系列產品

  29. 3. 視廣告為資產

  30. 1935 第1代 大阪鬧區的霓虹燈

  31. 1955 第2代 大阪鬧區的霓虹燈

  32. 1963 第3代 大阪鬧區的霓虹燈

  33. 1972 第4代 大阪鬧區的霓虹燈

  34. 1998 第5代 大阪鬧區的霓虹燈

  35. 4. 贈品文化

  36. 4. 贈品文化

  37. 5. 參與社會活動 免費的工廠參觀

  38. 參觀人數2012年超過100萬人次

  39. 3D動畫電影院

  40. 巧克力館

  41. 餅乾館

  42. 冰淇淋館

  43. Glico 歷史展示館

  44. 環保、資訊館

  45. 工廠生產線說明

  46. 手工館

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