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출력보안 솔루션 SecuThru TM Lite 소개

출력보안 솔루션 SecuThru TM Lite 소개. 2011. 03. 17 B2B 오퍼링 기획 전략마케팅팀 Samsung IT Solutions Business. 목 차. 시장 분석 XOA 보안 출력 솔루션 주요 컨셉 SecuThru TM Lite SecuThru TM Lite + Wowsoft (ISV 솔루션 : 國內 ) 솔루션 기본 워크 플로우 주요 기능 소개 및 타겟 세 그먼트 가격 Positioning 및 지원 모델 제안 및 BMT 진행 방법

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출력보안 솔루션 SecuThru TM Lite 소개

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Presentation Transcript

  1. 출력보안 솔루션 SecuThruTMLite소개 2011. 03. 17 B2B 오퍼링 기획 전략마케팅팀 Samsung IT Solutions Business

  2. 목 차 • 시장 분석 • XOA 보안출력솔루션주요컨셉 • SecuThruTM Lite • SecuThruTM Lite + Wowsoft (ISV 솔루션: 國內) • 솔루션기본워크플로우 • 주요기능소개 및 타겟세그먼트 • 가격 Positioning 및 지원 모델 • 제안 및 BMT 진행방법 • BMT 用 라이센스요청 및 구매프로세스(별첨) • 솔루션 지역 판매 전략 / 교육 현황 • 타겟 법인 및 가격 / 매출목표 • APPENDIX

  3. High Security Mgmt : End-User : Channel Partners Planned Investment Software Policy Mgmt IPC Config. Mgmt Inventory Mgmt Low Solution Interest High Low 시장 분석 지속적인 경제불황 속에서도 Security 분야로의 지출은 전체 IT 지출을 약 5.1% 가량 초과할 것으로 전망 2009년 IT SECURITY SPENDING은 약 $60B 에 달함. (CAGR 12% BTW 2010 & 2013) Gartner, Inc, RNCOS research 2010 g [ 보안 솔루션에 대한 요구 증대 (고객사 & 채널) ] [ 글로벌 IT & 보안 관련 비용 증가 추세] (Rate. %.) Security Spending 10.9% 10.8% 10.3% 13.2% 9.8% IT Spending 5.7% 5.5% 3.6% 2.9% 2008 2009(e) 2010(e) 2011(e) 2012(e) -1.8% IDC, Worldwide Security Products 2008-2012 Forecast & IT Spending (2008/2009) 정보 보안 (Data Breach) 비용 절감 (Cost Saving) • 보안 문서에 대한 비권한자 접근성 차단 • 의도치 않은 보안문서 누출 • 불필요한 출력 감소 • 출력 문서 분실 없어 재출력 비용 감소 글로벌 고객사 Turnover의 약 10% 손실/감소 15~20% 출력비용절감 효과

  4. XOA 출력 보안 솔루션 컨셉 – “SecuThru” 제품 컨셉 간단하지만 강력한 출력 보안 기능 (Simple & Affordable) 세일즈 포인트 • 비 접촉식 카드를 사용한 보안 출력 기능 • 출력 비용 절감 • 보안 문서 비 권한자 접근성 차단을 통한 보안 강화 제품 컨셉 출력 보안의 다양한 고급 기능 제공 세일즈 포인트 • 비 접촉식 카드를 사용한 보안 출력 기능 • 사용자별/그룹별 MFP 기능 사용권한 제공 • 워터마크 등 보안 기능 강화 • 사용자별/그룹별 사용량 모니터링 & 리포팅 기능 • SecuThruTM Lite (제품 탑재형 보안솔루션) • SecuThruTM Lite + Wowsoft (보안서버솔루션)

  5. 솔루션 기본 워크플로우 – SecuThruTM Lite 4 LDAP Select printing job and click “Print” Optional 5 • Account ID • User Name • E-mail Address 등 SyncThruTM Admin 3 Card authentication 5 Optional Print Job Job Logging HDD 1 • Usage Information by user or group • Quota Management by device • (C/M, Scanning, Fax quota control) Job transmission to HDD 2

  6. 솔루션 기본 워크플로우 – SecuThruTM Lite + Wowsoft (ISV) • 삼성카드, 삼성그룹 계열사 제안 영업 진행 中 (국내만 가능) • 해외의 경우, SafeCom, Genius Bytes 등 ISV 5 LDAP Select printing job and click “Print” Synchronization 3 Request Authentication (Card ID) Wowsoft Server Card authentication 4 Print Job HDD Policy Info. (User ID, Authority) 1 Job transmission to HDD 2 6 Job Log, Image Log

  7. Scan-to-Email with Card authentication (TBD) • 사용자 인증 후, 스캔한 전자문서를 LDAP으로 부터Prefill한 E-mail 주소로 자동 전송하는 기능임. • 금융지점, 보험사, 법률사무소 등 중소형 Vertical Market 대상 솔루션 LDAP @ e-mail address 2 Scan a document to send by e-mail 3 Retrieve user’s e-mail from LDAP server 1 User authentication by tagging Employee’s card HDD 4 Receive the scanned document by e-mail ※ 코스모스 가능, Super UI는 펌웨어 수정 EC 필요!

  8. 주요 기능 소개 및 타겟 세그먼트 SecuThruTM Lite SecuThruTM Lite • 카드 로그인 • - 외부 서버를 통한 인증 지원 • 대기 출력- 인쇄 대기 작업의 복합기 내 보관- 로그인 후 자동출력 기능 지원 • 작업 로그/이미지 로그 관리 • - 외부 서버를 통한 작업 로그 관리 • - 복합기 작업에 대한 이미지 로그 지원 • 사용 권한 및 사용량 관리 • - 서버를 통한 권한및 사용량 할당 • 복합기 워터마크 관리 • - 서버를 통한 워터마크 해제 설정 • 외부서버 자체 기능(PC Agent) • - PC 인쇄작업에 이미지로그/워터마크 적용 주요 기능 설명 • 중소형 워크그룹 • 금융업/부동산 중계소/법무사무실 등 • 엔터 프라이즈급 기업 고객 • 금융/의료/정부/교육 기관 등 타겟 고객 카드 로그인 - 다양한 인증방식과의 연동 지원 (로컬, LDAP/Kerberos/SMB, SyncThru) - 이중인증 지원을 통한 보안 강화 대기 출력 - 인쇄 대기 작업의 복합기 내 보관 - 로그인 후 자동출력 기능 지원 작업 로그 관리 - SyncThru 서버와 연계한 로그 관리 사용 권한 및 사용량 관리 - 로컬 및 SyncThru인증과의 연동 기반

  9. 가격 Positioning – SecuThruTM Lite Embedded in MFP Server-Based High Fasoo E-DRM $5,000~$50,000 Pharos Blueprint Enterprise SecuThruTM Pro (‘12) (TBD) $1,000 BITs ￡150 OCM FollowMe $1,000 Price Ricoh Enhanced Locked Print-NX €299 Jetmobile Secure Express €299 Canon Security Kit $550 Genius Bytes €200 SecuThruTM Lite 1.0 (’11.3) Per device * Server-required 200,000원 ($250) Low Low High Complexity & Functionality

  10. SecuThruTM Lite 보안 (출력) 솔루션 라인업 이전화면 CAC Support Model Color Multifunction Printer 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Seg Cosmos-M R 50 40 [09] Cosmos-M N2 50+ Cosmos-M 40 30 [04] Polaris - M 25 20 [07] Cosmos-M N 30 [03] A3 Copier Cosmos-C N2 50 40 Cosmos-C 35 25[04] Cosmos-C R 45 35[09] Polaris-C N 30 20 [07] Cosmos-C N 25 [03] • Rushmore X • 53 • 43 • Rushmore • 53 • 43 [10] • Fogo • 60 • 50 [09] • Rushmore-M • 53 • 43 [10] A4 Copier • Rushmore-MX • 53 • 43 Refresh 50/50 40/40 [07] Rose-RX 38/38 Magnolia 38/38 [10] Evergreen 45/45 35/35[07] Elbert-2 35 [10] Elbert-2X 35 • Rainier • 35 • 31 [04] • Refresh • 38 • 33 [01] • Rainier-N • 45+ • 40+ [01] Seg3 ~ Seg 4 Elbert-P 33 [10] * SCX-5737FW ONLY Lily-R 24/24 20/20 [02] Scarlet 30/30 25/25 [07] Refresh 35/35 30/30 [07]

  11. 세일즈 단계 제안 및 BMT 진행 방법 주요 고객사의 환경분석을 통해 보안솔루션의 요구를 파악하고, 당사 보안 솔루션의 우수성을 강조함으로써 계약을 성사토록 함

  12. SecuThruTM Lite Sales Step TBD (3/30) SecuThru 설치파일 다운로드 (http://pvi.samsung.com/) B2B서비스 로부터 BMT용 라이센스 발급 Demo 고객사가 구매를 원하 는가? 데모를 원하는가? Purchase 고객사 구매 희망 SecuThru 설치파일 다운로드 (http://pvi.samsung.com/) TBD(3/30) 데모 라이센스 반납 Y 솔루션 라이센스 주문 * 모델코드: “SOL-SLV1” 라이센스 자동발급 법인 담당자가 라이센스 송부 해외: “SOL-SLV1/SEE” LMS (라이센스 서버) 라이센스 활성화 출력 보안 솔루션 라이센스 판매 프로세스

  13. 솔루션 지역 판매 전략 한국총괄 BO • 법인 솔루션 담당자 교육 수준 재고 • 35개국 75명 Presales 및 솔루션 담당자 중 주요 대상 국가 및 RHQ 인력 교육 • 주요 채널 대상 솔루션 소개 및 교육 • 미주 (CDW, Ingram Micro 등), 유럽 (Danwood) 등 주요 전략적 채널 파트너 대상 교육 (법인 및 B2B 서비스) • XOA 세트 및 솔루션 프로모션 공동 진행 (TBD) • 서비스 지원 • 시장 초기 대응 時, 지역 B2B 서비스 담당 인력 지원 등 Premium Service 지원 • 주요 Tender 진행 중, 필요 時개발 인력 현장 지원 • 솔루션 Volume DC 적용 (TBD) (현행) Volume DC 정책 無 > (수정) 손익율 고려 10%, 15%, 20% 운영 (각각 100/500/1000 copy) [참고] MSRP $250 기준 (순판가 $117), 예상 판매량 3,622), 예상 매출 ($540K), 손익 30.4% • 법인별 출력 보안솔루션 BO 관리 (별첨 참조 (예. 한국총괄))

  14. 솔루션 자료 및 교육 현황 • 솔루션 자료 (PVI등재 예정) • 교육 현황 ※ MSLP를 통한 온라인 CONTENT 제작 예정 (3월중Kick-Off)

  15. 타겟 법인 및 솔루션 가격 • SecuThruTM Lite 1.0 Price * 중고속기 판매 비중 높고, 경영계획 포함 법인 - 1st target subsidiaries (14 Countries) 1EUR=1.23USD, 1$=￦1,217 • Plant list that model code transfer is completed P121, SEUK, SEI, SEG, SEF, TSE, SSA, SGE, SEM, SEDA, SECH, SECA, SEBN, SEAU, SEA, SAPL, SAMCOL, SELA-M

  16. 매출 목표 (2011) • 2011년 솔루션 자체 $54만불 및 연계 세트 매출 천3백만불 예상 (총 3,622카피 기준) - 솔루션 자체 매출 총 $543K 중 지역별 매출 - - 솔루션 자체 매출 및 연계매출(SET ONLY) (2011)-

  17. 별 첨

  18. 출력 보안 솔루션 BO 현황 (국내) BACK • 세부 영업 진행 내용

  19. SecuThru기술지원 프로세스 RHQ HQ Subsidiary Dealer Tech support process for SecuThruTMLite 1.0 End Users Hot Line Tech Engineer Solution Engineer ( Tech Engineer ] Solution Engineer B2B 서비스 • 기본적으로 채널이 핫라인을 통한 Lv. 1 서비스 지원하며, 이를 지법인에서 Lv. 2 서비스 지원함. 본사는 Lv3 서비스에 대한 지원과 더불어, 각 지역별 전방 지원 체제로 지원하고 있음. Level 1 Support Level 2 Support Level 3 Support • Level 1 is the service provided in response to the customer's initial contact identifying an error. • Level 2 is the service provided to reproduce and attempt to isolate the error, or to find that • the service provider cannot reproduce the error. • Level 3 is the service provided to isolate the errorat the component level of the solution. 19

  20. 호환 카드리더기 리스트

  21. 보안 (출력) 솔루션 확보 현재 Status 향후 추진계획 (‘11 ~) • 국내 생산체제로 전환 (‘11.03)※ 인도네시아 (바탐) > 구미 JMI • SEA 요구 2ND버전 개발 진행(~‘11.12)- 보안 출력 및 Job Accounting- USB 보안 출력 및 보안 FAX 등 • 주요 사이트 BO 관리- Veteran’s Affair, US AF, Army 등 • 비접촉식 카드 솔루션 확보(’11.03): “SecuThruTM Lite” • 파일럿 마케팅 및 법인 테스트 진행 中 : SEA外 6개 법인 (‘11.02~03) • 국내 주요 사이트 BMT 진행 中- 삼성카드, 교보생명, 우리은행 등 • 비접촉식카드 타입 확대- HID, Mifare, Logik등 • 카드 솔루션 모듈 확장성 재고- 유관 솔루션 연계성 확보를 위한Open API 개발 • 법인 VOC 통한 기능 개선 (RC) CAC 패키지 양산 완료(‘10.10) Rainier, Cosmos 적용 中(‘11.04) 주요 기능 (現)- CAC 스마트 카드(삽입식) 인증- 이메일 암호화- 이메일 시그너쳐

  22. Screen Shot 22

  23. 솔루션 라이센스Activation 방법

  24. SWS 라이센스# or 활성키 입력 SWS 관리자 로그인 어플리케이션관리> 응용프로그램을선택 후, Par 설치 화일을 설치한다. 라이센스 번호 혹은 활성 키 입력 후, “확인” > 솔루션 활성화 (사용가능) 어플리케이션관리> 라이선스 > “SecuThruLite” 선택 후, 활성화 클릭!

  25. 감사합니다

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