航空電子 第四組 企業訪談報告

1. 航空電子第四組企業訪談報告 世平興業股份有限公司 電子化分析報告 指導教授: 王耀德 教授

2. 組員介紹

3. 內容與綱要 企業訪談活動流程 企業介紹 電子化敘述 電子化需要的資源與成功要件 現況與成效電子化成功的關鍵因素 公司未來展望目標 訪談心得與建議

4. 企業訪談活動流程

5. 企業訪談活動行程 時程規劃

6. 小組分派工作及實地企業參訪

7. 企業訪談活動行程 訪談前問題準備: 1.公司組織,產品,營業現況,主要技術及競爭優勢 2.引進電子化過程(動機,方式,項目及成效評估與分析) 3.公司面臨問題及未來展望

8. 企業訪談活動行程 接訪人員(一)；網路管理部 專員 周孫正 接訪人員(二)；電子商務部 專員 張彬 聯絡窗口及接訪人員皆為工程技術背景，只針對軟硬體配備、電子化過程應用，及物流系統、上下游物流供應狀況、電子商務部份加以討論。

9. 企業介紹

10. 世平興業公司簡介

11. ■銷售據點 29 (台灣/3,香港與中國大陸/12, 東南亞及其他/14) ■倉儲中心 4 (台北 / 香港 / 上海 / 新加坡) ■關係企業：轉投資設計公司鉅格 (MasterIA) / 朗特 (Lighten) / 世紀無線 / 佳德 (Remotek)

12. 半導體零件專業行銷通路之特質 產業關連 ◎對半導體製造商的價值— • 彌補原廠本身服務的不足處， 涵蓋全面市場及客戶。 • 最經濟、有效率的行銷管道。 • 協助快速進入市場。 • 協助提高市場佔有率。 ◎對下游成品製造廠的價值— • 配合客戶實際需求的服務。 • 與原廠相當或更佳的服務。 • 特殊服務。 • 台灣市場慣例的交易方式， 有助財務週轉。 • 現貨供應或比原廠更短的交期。 半導體供應商 (原廠:Intel、Philips) 半導體零件專業行銷通路 Channel (世平集團) 資訊產品製造商 (ASUS)

13. 世平興業為亞洲最大半導體零件通路商

14. 2004年產品分配比率

15. 企業介紹 全球策略夥伴：全球IC代理商聯合供應鏈系統

16. 電子化敘述

17. 世平集團電子化架構本質

18. 電子商務化過程 • 因應未來國際趨勢潮流及強化競爭力。 • 企業內部與企業體之間促使上、中、下游資源共享。 • 加強掌握原物料控管及增進效率 。 Q:電子商務化動機?

19. 電子化導入前： 耗用大量人力 執行下單/查詢的動作

20. 電子商務化過程 Q:事先的風險評估項目? • 實施電子化績效差異的原因，影響的原因為何? • 推行動機的不同是否會影響到最後的效益? • 不同實施過程會不會影響到實施的績效? • 企業資源的投入不同是否會影響到績效? • 與動機類型的不同是否會影響實施策略的選擇?

21. 電子化需要的資源與成功要件

22. 電子商務化過程 Q:評選電子化整合平台標準 • 跨企業複雜互動和流程的共享 • 整合既有ERP應用系統 • 支援各種資料格式交換標準及未來延展性 • 經驗豐富的系統整合供應商

23. 科技業 國際性產業業 RosettaNet標準與組織

24. RosettaNet Impact Distributor Component Manufacturer Buyer RosettaNet Marketplace 健全供應鏈系統，加速市場採購需求

25. 電子商務化過程 導入Rosetta Net後：整合上下游快速溝通

26. 成效評估與分析 Q:供應鍵系統導入電子化之後成效 • 世平與Intel合作導入Rosetta Net 打造自動化。 • 電子商務營運為虛擬供應鏈架構，大幅提升其營運效率和準確性。 • 提供客戶即時交易資訊等更多加值服務，打造更具差異化的經營優勢。 • 延伸相關資料庫系統，創造更大的投資效益。

27. 電子商務化流程 • 垂直水平整合

29. 台灣高科技業導入RosetttaNet 世界有名 【大紀元3月5日訊】RosettaNet是電子商務的重要標準， 在此架構下，可加速高科技產業形成供應鏈。在資策會主導下， 國內十五家資訊大廠及其主要供應商共七十餘家廠商目前已導入 RosettaNet標準，完成訂單採購管理流程。 台灣是目前全球導入RosettaNet最積極、最有名的地方。

30. 台灣高科技業導入RosetttaNet 世界有名 企業在執行電子商務時，導入標準是達到節省成本、 增加效率目的的重要關鍵，以全球電子商務標準發展情況來看， RosettaNet極有可能發展成為產業供應鏈的共同標準。 。

31. 現況與成效電子化成功的關鍵因素

32. 現況與成效

33. 現況與成效：供應鏈管理系統

34. 成功的關鍵因素競爭優勢(一)：本業及公司體質健全成功的關鍵因素競爭優勢(一)：本業及公司體質健全 • 經驗豐富的經營團隊 • 管理團隊平均業界20年以上經驗，掌握景氣循環脈動 • 業界肯定 • 囊括 新電子科技雜誌“最佳電子零件代理商”選拔九大獎項 : ◎交貨準確度 ◎價格競爭力 ◎Design-In 能力 ◎FAE 支援能力 ◎產品線完整性 ◎運籌服務品質 ◎電子化程度完整 ◎財務健全狀態 ◎海外支援

35. 成功的關鍵因素競爭優勢(二)：整合的服務以及專業的技術成功的關鍵因素競爭優勢(二)：整合的服務以及專業的技術 • 產品全方位整合服務 ◎產品應用整合解決方案 ◎產品應用含括3C產品領域 ◎單點購足 (基礎元件 + 特殊應用元件) ◎產品設計 + 零件採購 + 備料管理，完整服務 ◎產品配套整合 ◎產品應用資料庫 • 傑出技術支援 ◎專業應用工程師技術支援 ◎專業設備支援客戶產品開發 ◎Design-houses 的配合

36. 成功的關鍵因素競爭優勢(三)：電子化系統產生效益成功的關鍵因素競爭優勢(三)：電子化系統產生效益 • 亞太唯一全方位服務之零件代理商 ◎亞太MIS連線，訂單、庫存、財會等資料同步 ◎全自動化流程開創出更精確、有效率、省成本的營運 模式 ◎降低庫存、縮短整體採購周期和維繫更有效的資產使 用率。 ◎自動化的訂單處理機制，世平興業排除了因人工作業 錯誤所造成的延誤和可能的損失，

37. 成功的關鍵因素競爭優勢(三)：電子化系統產生效益 (續) ◎世平一直努力於打造共同的產業『虛擬供應鏈』 架構，以減少整體供應鏈庫存成本 ◎充份利用電腦通訊所帶來的效益與便利，達成有效率 的溝通，世平的e化系統不一定是最先進的系統，但 是可以滿足，業務性質的人員隨時機動的進行作業。

38. 公司未來展望目標 • 以目前整體亞太半導體市場的狀況來看，隨著全球生產基地快速移動至亞洲的趨勢已經成型，亞太半導體市場不但是成長最快、也是最值得注意的市場。而以目前世平在亞太半導體代理市場佔有率來看，還有很大的發揮空間。

39. 訪談心得與建議 企業需要良好的供應鏈與快速的溝通平台 小組討論與合作，需要有良好的溝通與默契 小組聚餐討論

40. 參考資料 • 世平集團網站：www.wpg.com.tw • 人物專訪－世平集團董事長黃偉祥：DigiTimes科技網 • 世平興業股份有限公司九十三年股東常會議事手冊 • RosettaNet Taiwan / RosettaNet • 電子化採購運作模式之研究：中原大學 碩士研究生 -鐘文華 • 星動計畫——讓供應鏈換檔再加速：數位時代雙週刊 • 應收帳款證券化 世平倒帳率低：台視新聞網 • 2002年12月 CHEERS雜誌：世平興業高成長，人力運用高彈性（世平興業總經理徐朱宏）

41. Q & A