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宏碁國際化的過程

宏碁國際化的過程. 49870011 蘇文靖 49870021 周珮筠 49870079 趙巧凡 49870082 黃彥嫚 49870084 劉芳萁. 國際化的源起. 宏碁董事長施振榮有感而發，「跟著美國或日本的模式，頂多只是第二流的企業。」 「 國內腹地太小 、國際化的人才太少，不和市場當地的人合作， 無法突破資源和疆界的限制 ，深耕海外市場。」. 開創國際化. 1992 年，施振榮重新執掌宏基，頒布日後為宏基國際化開創局面的宏基模式，該模式主要由三大措施構成：

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宏碁國際化的過程

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  1. 宏碁國際化的過程 49870011蘇文靖 49870021周珮筠 49870079趙巧凡 49870082黃彥嫚 49870084劉芳萁

  2. 國際化的源起 宏碁董事長施振榮有感而發，「跟著美國或日本的模式，頂多只是第二流的企業。」 「國內腹地太小、國際化的人才太少，不和市場當地的人合作，無法突破資源和疆界的限制，深耕海外市場。」

  3. 開創國際化 • 1992年，施振榮重新執掌宏基，頒布日後為宏基國際化開創局面的宏基模式，該模式主要由三大措施構成： • 快餐式連鎖經營：這種經營方式既可最靈活地適應各地市場的實際需求，又能擺脫巨額庫存的困擾和有效地躲避零部件跌價的風險。 • 主從架構的組織結構：這是一種高度授權、分散管理的結構。宏基集團下屬各個子公司和企業都是相當獨立的個體，能運用整體資源但又保持各自靈活運作，單位之間通過合約實行分工與合作。 • 讓當地佔多股的地方結緣策略：在發展中國家尋求夥伴組成合資公司，甚至可讓對方多佔股份，並在當地尋求股票上市的機會。同時，全球採用統一品牌 “ Acer ”。

  4. 國際化演變階段 品牌成熟期（2000 至今） 組織再造期（1992~1999）

  5. 國際化演變過程 • 苦心草創期（1976~1980） 1976 年施振榮成立宏碁股份有限公司。 • 海外拓展期（1981~1985） 宏碁已經在二十幾個國家擁有四十幾個經銷商；並在 1984 年開始，成立日本及香港成立分公司，在德國成立歐洲辦事處，積極開拓宏碁在國際市場的通路 • 跨國營運期（1986~1992） 1986 年，施振榮提出「龍騰十年發展計畫」，此外宏碁積極尋找並培養國際業務人才。 1987 年，宏碁改以 Acer 為品牌名稱，並以大量廣告，在世界各地展開國際品牌行銷

  6. 國際化演變過程 • 組織再造期（1992~1999） 為因應電腦產品的快速變化，宏碁創建與採取「速食店產銷模式」，在全球各地建立三十四個組裝據點，透過此模式宏碁在印度、中東、非洲等地成立二十幾個子公司加強開拓，業務遍及亞太、紐澳、俄羅斯等六十幾個國家和地區。 • 品牌成熟期（2000 至今） 目前宏碁專注於品牌事業的發展，沒有從事製造業務，而原本的研製服務則另外成立緯創，成為其核心業務。

  7. 推向國際化 • 宏碁和墨西哥最大的電腦經銷商Computec公司，合資成立Acer-Computec Latin America(簡稱ACLA)。這是宏碁首家海外合資事業與未來第一家海外上市公司，更是宏碁推展國際化策略－結合市場所在地有實力的合夥人，共同推動宏碁品牌產品的第一塊試金石。 • 這個作法，宏碁名之為「全球品牌，結合地緣」，在台灣是個創舉，美國「世界經理文摘」將宏碁模式定位為有別於歐、美、日的跨國企業

  8. 龍騰十年發展計畫 　隨著貿易的自由化和國際化，宏碁於86年開始提出龍騰十年發展計畫 ，目標在於強化自有品牌、廣設國際據點、引進國際資金、設立大貿易商並建立國際企業形象，並建構全球品牌和全球通路，同時在產品及生產上採取購併、合資、合作、策略聯盟的方式向上下游整合。宏碁逐漸展開國際化的同時，也逐步在海外建立生產據點，以降低生產成本。

  9. 歐洲市場 • 宏碁與當地電腦公司合作，併購接收後，進一步擴充規模，歐洲最早設立的據點是在荷蘭，現在仍擁有最大生產線，但指揮重鎮已經轉到德國，一方面他是歐洲最重要國家，同時位置正中，科技水準領先，市場佔有率也最大。 • 宏碁靠著「三一、三多」策略（單一公司、單一品牌、單一團隊；多供應商、多產品線、多通路經銷商），與吸納歐洲區惠普與康柏合併後被迫退出的30%通路商，讓在歐洲耕耘多年的宏碁開始嘗到甜美的果實。

  10. 中東市場 • 宏碁1992年進駐杜拜自由貿易區，支援鄰近巴基斯坦等六十多個國家發展，如今已是杜拜最大台商。設在杜拜自由貿易區內的廠區，主要負責組裝ＰＣ。莫斯表示，宏碁為克服零碎的中東市場採取「以夷制夷」策略，大量聘請當地人，「要在當地做生意，就需要引進當地智慧」 • Acer中東總經理表示，Acer採取的銷售模式是將產品交給批發商，由批發商賣給零售商，再賣給終端消費者。Acer能在當地成功的主因，就是旗下產品眾多，能夠滿足消費者的不同需求。

  11. 印度市場 • 全球掀起印度投資熱潮，宏碁早已在印度市場打下知名度，筆記本型電腦更躋身印度前三大品牌。宏碁印度行銷長表示，目前宏碁已深入印度859個城市。 • 秘訣之一是，深入印度消費者的心裡 2003年宏碁開發消費者市場時，一般人連Acer都不知道怎麼發音，常常與其他品牌混淆，宏碁開始一步步建立專賣店，讓消費者體會獨特的宏碁購買經驗。 • 祕訣之二是請寶萊塢紅星代言

  12. 總結 • 為了走出自已的路，宏碁以分享股權來換取合作伙伴的投入與人脈；放棄傳統跨國企業中央集權的經營方式，以爭取分散式管理的彈性與效率，學習「享受大權旁落的樂趣」。 • 當這個臺歐混血企業，站上全球筆電第一大之際，臺灣人仍可以驕傲地說：「這是立足於臺灣、取全球資源、用全球人才、打造全球市場最成功的臺灣品牌。」

  13. 資料來源 • http://www.fcmc.com.tw/edm/edm0528/pdf/book2_ch8.pdf • http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1508041001483 • http://zh.wikipedia.org/zhtw/%E5%AE%8F%E7%A2%81

  14. 謝　謝　聆　聽

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