Технологии продаж онлайн рекламы, реальность и тенденции

1. Измерение интернета в Молдове. Технологии продаж онлайн рекламы, реальность и тенденции DOREL SAMOILA Vice CEO VivaKi in Moldova

2. Содержание Типологии измерений и мониторинга Молдавская Интернет аудитория Как Молдова покупает Интернет Мировые тренды покупки онлайн рекламы

3. Типологии измерений и мониторинга – успехи в Молдове

4. Тип доступных измерений ИНТЕРНЕТА пространства POP UP панэль Панэль через програмное обеспечение Установленый софт на девайсе пользователя Анализ через интернет, на основе «Печенья» Данные преодоставляються только для сайтов в Мониторинге Данные доступны для всех сайтов на которые заходит пользователь Информация полученная посредством POP UP панели или установленого Программного обеспечения практически одинаковая (с точки зрения пользователя) по качеству и кол-ву предоставленых данных. Единственное отличие, для первого типа исследований, данные доступны только для сайтов в мониторинге, тогда как во втором, данные доступны для всех сайтов на которые зашел пользователь Принцип POPUP панели идеально подходит для рынков с меньшим населением (например, Литва, Латвия, Эстония, Молдова). Относительно низкая стоимость исследования, позволяет проводить его, даже если объем бюджетов в Интернете достаточно низкие, в то же время, учитывая метод исследования, обеспечиваються достоверные данные даже при низкой заполняемости онлайн анкет. Принцип исследования через установленое программное обеспечение идеально подходит для рынков с большим населением (например, Польша). Более крупные рынки могут позволить себе и более высокую стоимость исследования, в случе установки программного обеспечения, а большая численность населения делает создание и поддержание больших панелей жизнеспособным.

5. Тип доступных измерений ИНТЕРНЕТ пространства Что тогда Google Analytics такое? … Аналитические программы, которые показывают, сколько у нас было КОНТАКТОВ/ПОКАЗОВ на сайте Но никак не пересечение аудиторий, предпочтение сайтов среди разных демографических груп, уникальная аудитория сайта...

6. Для того чтобы понять какие данные предоставляет GEMIUS, и как их можно использовать Я покажу небольшой анализ по специфике Молдавского Интернет пространства Абсолютно бесплатно…

7. Молдавский интернет пользователь Данные из пресс релиза GEMIUS, по запуску первых данных Проникновение интернета в Молдове – 51% 1 750 000 пользователей Источник: Gemius.com

8. Молдавский интернет пользователь Профиль пользователей, согласно Gemius Доход Пол Возраст Доход ниже 3 000 лей – 46% 20-29 – ядро молдавского пользователя Мужчин больше среди молдавских интернет пользоват. Но доля людей за 30 – 49 % 24% - доход выше 3 000 лей Источник: Gemius, Июль 2012

9. Молдавский интернет пользователь Активность пользователей (Молодые vs. Взрослые) Просмотры страниц и время на каждое посещение Молодая аудитория просматривает в 2 раза больше страниц в месяц, чем более взрослая При этом, молодая аудитория и больше времени сидит в интернете, при каждом визите Источник: Gemius, Июль 2012

10. TOP категорий сайтов (молодые vs. взрослые) Показатели категорий по целевым группам 15 – 30 лет (Охват & AFF) Лучший охват% у Социальных Сетей – 72% Лучшее предпочтение – Работа Новости – категория с меньшим интересом 31 – 50 лет (Охват & AFF) Соц сети, с лучших охватом%, но ниже чем у молодой аудитории – 62% vs. 72% По сравнению с молодыми, взрослые интересуються новостями, AFF – 104 vs. 83 Также, более взрослая аудитория предпочитает форумы Источник: Gemius, Июль 2012

11. TOP веб сайтов (молодые vs. взрослые) 15 – 30 лет (Охват & AFF) 31 – 50 лет (Охват & AFF) Взрослые, также лучше охвачены Odnoklassniki.ru Лучший Охват % у Odnoklassniki.ru и Mail.ru Также, молодая группа, предпочитает сайты с развлекательным контентом – play, perfecte, profm Высокое предпочтения для новостных сайтов Меньше нужно использовать НОВОСТНЫЕ сайты, для достижения молодой аудитории Меньше интереса в развлекательном контенте Источник: Gemius, Июль 2012

12. Охват % и AFF сайтов (по представителям в Молдове) 15 – 30 лет (Охват & AFF) 31 – 50 лет (Охват & AFF) Numbers 999.md point.md play.md forum.md joblist.md yes.md gsm.md Другие publika.md unimedia.md kp.md kommersant.md piataauto.md reclame.md totul.md ProDigital profm.md Protv.md inprofunzime.md perfecte.md Media Contact Mail.ru Odnoklassniki.ru Источник: Gemius, Июль 2012 allmoldova.com allfun.md Zingan.com

13. Охват% и CPM сайтов (по представителям в Молдове) 31 – 50 лет (Охват & CPM) ProTV – Самая низкая стоимость, следующий - Numbers Самый высокий CPM для сайтов Zingan.com Media Contact с Odnoklassniki.ru и Mail.ru на3-ем месте Источник: Gemius, Июль 2012; Цены по прайс листам (для ProTV, расчет проведен учитывая объем показов на баннер в месяц)

14. Категории по просмотру страниц и времени на визит 15 – 30 лет (Охват & AFF) 31 – 50 лет (Охват & AFF) Взрослые, также больше времени проводят в Соц Сетях, но каждый визит на 27% короче (9 min.) Самое большое кол-во просмотров и времени на визит, в Соц Сетях Также, молодая аудитория, большее время уделяет сайтам объявлений и категории авто По сравнению с молодой аудиторией, и кол-во просмотров страниц в 2 раза ниже По остальным категориям, время за визит, менее 4-х минут При этом, более взрослая аудитория больше времени тратит на Новости и на сайтах с Объвлениями Источник: Gemius, Июль 2012

15. Как Молдова покупает Интернет Мировые тренды покупки онлайн рекламы

16. Как Молдова покупает Интернет? Тип покупки отличается в зависимости от типа рекламы Баннера (Стандартные & Rich) Видео Текстовые объявления (SEM) Клики По показам По показам Аренда за период По просмотрам (в дисплэй сети Google) Клики – только для дисплэй сети Google

17. Как Молдова покупает Интернет? Стандартные баннера Оплата по показам Средний CPM = 0,5 € – 1,00 € Средний CTR% = 0,1% - 0,5%

18. Как Молдова покупает Интернет? Баннера (Rich Media) Оплата по показам Средний CPM = 1,8 € – 2,00 € Средний CTR% = 1,0% - 5,0%

19. Как Молдова покупает Интернет? Баннер в сети Google Оплата за клик Средний CPC = 0,10 € – 0,50 € Средний CTR% = 0,15% - 0,30%

20. Как Молдова покупает Интернет? Размещение пре ролл Видео Оплата за показы/просмотры Средний CPM = 5,00 € – 30,00 € Средний CTR% = 5,0% - 15,0%

21. Как Молдова покупает Интернет? Текстовые объявления (Search Engine Marketing) Оплата за клики Средний CPC = 0,10 € – 0,50 € Средний CTR% = 2,00% - 5,00%

22. Как Молдова покупает Интернет? Зачем использовать Rich Media, если стандартные баннера дешевле? Проанализируем эффективность каждого типа баннера, с точки зрения кликов Стандартный Rich Media Показы 11 428 000 2667 000 Стоимость за ‘000 0,35 € 1,5 € Потенциальные клики 53 340 14 856 Бюджет 4 000 € 4 000 € Стоимость за потенциальный клик 0,08€ 0,27€

23. Как Молдова покупает Интернет? Зачем нужны тогда стандартные баннера? Ни один из вариантов размещения не может быть использован - ЭКСКЛЮЗИВНО Стандартный баннер имеет более низкую отдачу Rich Media баннера меньше могут охватить Pre roll видео – низкий охват и высокая стоимость но высокое вовлечение

24. Как МОЛДОВА покупает интернет ? Когда использовать каждый вид размещения ? Пример – у нас доступно 2 000 Евро бюджет (анализируем результаты) Стандартный баннер Rich Media баннер Текстовые объявления (SEM) Показов – 5 000 000 Показов – 1 300 000 Показов – 20 000 000 CTR% – 0,10% CTR% – 0,90% CTR% – 0,10% Кликов – 5 000 Кликов – 11 700 Кликов – 20 000 CPC – 0,4 Евро CPC – 0,17 Евро CPC – 0,1 Евро Рост ЗНАНИЯ Рост ПРЕДПОЧТЕНИЯ Продвижение СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЙ и ПРОДАЖ Для влияния на все показатели нужно использовать микс всех видов размещения

25. Мировые тренды в покупке ОНЛАЙН рекламы? Динамика по типам оплаты за онлайн рекламу Оплата только за результат - 64% Клики Конверсии Звонки Оплата по показам - 31% от всех размещений Не существует оплаты за период Молдова только в 2011-ом году частично перешла на покупку показов!