2 학년 B 반 D 조 사업 계획서

2학년 B반 D조 사업 계획서 가발 살롱 (Gabal salon) 2009125059 엄종민(조장) 2010125080 최범석 2012125058 박가영 2012125078 전현숙

가발살롱 사업 계획서 순 서

사업소개 배경 사업개요 시장세분화 목표시장 포지셔닝

배경 • 가발업계의 다양성으로 탈모용, 직업용, 패션용 가발 등 가발업계 분야에서 시장 세분화가 이루어지면서 패션에 관심 많은 이들에게 ‘패션의 완성은 얼굴’이 라는 말이 있듯이 패션의 완성에 가까워지기 위한 도구인 ‘가발도 패션이다’라는 슬로건으로 쇼핑몰에서 가발판매를 하려함. 같은 외모도 머리스타일 하나로 많은 변화가능

사업개요 • 외모가 중요시되는 21세기에 유전적 요인으로 인한 탈모와 타고난 헤어스타일이 안 좋다는 이유로 개인적인 고충으로 끝나는 것이 아닌 학교와 사회에서까지 외모로 인해 고통 받는 현대인들을 위해 시대에 뒤떨어지지 않는 감성적인 패션가발을 판매 하려 한다. 헤어스타일로 인한 스트레스 자신감 상승

시장 세분화

패션용가발

목표시장선정 • 패션용가발 • 20~30세대 • 기존에 있던 경쟁 가발 업체들과 차별성을 두기 위해 패션에 민감한 2030세대에게 어필할 수 있는 감성적이고 센스 있는 가발을 고객의 머리사이즈에 맞게 인터넷 주문제작형식으로 판매하려함. • 또한, 유행에 민감한 것이 머리이기에 유명 헤어샵과 연계를 맺어 20~30대가 가장 선호하는 스타일의 가발을 꾸준히 업데이트예정

포지셔닝 10~30대 패션용 기존 가발 업체와는 달리 베이직한 가발이 아닌 특별한 날에 쓰고 싶은, 기분전환을 하고 싶은 날에 찾는 뷰티용 가발로 포지셔닝 ‘위나인’ 이벤트용 ‘드림가발’환자용 의료 뷰티 ‘고운머리’ 직업용 ‘하이모’ 탈모용 40대 이상

목적 • 가발살롱에서는 굳이 오프라인에서 힘들게 돌아다니면서 가발을 구매하지 않아도 패션, 흥미위주의 가발을 쉽고 편하게 구입가능 • 사이즈, 색상, 모양 별로 자신에게 맞는 ‘패셔너블한 가발’을 찾는 고객에게 원하는 스타일을 완성할 수 있게 도와드리는 것이 저희의 가발살롱의 목적입니다.

마케팅 믹스 4P전략 제품 (Product) 가격 (Price) 촉진 (Promotion) 유통 (Place)

제품 (Product) • 회사명 : 한글 - 가발살롱 영문 - Gabal Salon • 도메인 : www.gabalsalon.com • 슬로건 : ‘가발도 패션이다’ • 로고 : Gabal Salon

제품 (Product) • 색상 • 사람의 머리에서 표현 가능한 모든 색상 • 스타일 • 유명 헤어샵과의 연계로 최신 헤어 업데이트 • 길이 • 길이 조절가능 • 부분가발 • 전체, 앞머리, 뒷머리, 옆머리, 붙임머리 등

제품(Product) • 일반사1~3만원 (보급형) • 뻣뻣하고 컬이 굵고 엉킴과 정전기가 심함 • 고열손질 불가 • 고열사5~6만원(일반형) • 부드럽고 가볍고 엉킴이 일반사에 비해 현저히 줄고 정전기에 강함 • 고열손질가능 • 오가닉6~8만원(고급형) • 고열사보다 한 단계 진보한 가발 소재 • 여성가발의 긴 머리의 경우 엉킴과 정전기가 고열사 재질보다 현저히 개선된 제품 • 인모의 머리결로 느껴짐 • 인모 15만원 ~ (프리미엄형) • 인모와 고열사를 적절한 비율로 섞어 제작하며 가모와 달리 인모이기에 위생관리가 중요 • 가모보다 훨씬 자연스러우며 실제 염색이나 펌이 가능한 가발 • 재료의 수급, 가공인건비로 인해 해외생산을 대부분이므로 고가형성

가격(Price) • 가격차별화 • 타사와 달리 가발의 원사를 4단계로 나누어 제품의 가격을 차별화함

가격 (Price) • A사 가발 재질 : 일반사만 판매함 • B사 가발 재질 : 일반사와형상기억인모(특수사) • 가발살롱 가발 재질 • 일반사, 고열사, 오가닉, 인모 4가지 모질로 다양한 가격대형성

가격 (Price) • 가발 원사에 따른 가격 단계 결정 • 일반사1~3 만원대 • 저가전략 • 고열사5~6 만원대 • 오가닉6~8 만원대 • 인모 15 만원~ • 고품질 프리미엄전략

촉진 (Promotion) • 판매촉진 • 모닝구매할인제도 • 제품에 하자가 발견되면 인터넷에 불만신고 접수시헤어사은품 증정 • 금액에 따른 사은품 증정(여러 명이 동시에 구매) • 카드사 할인, 마일리지 제도 • 홍보 • 파워 블로거 광고 • 신문 광고 • 명함 • 인적판매 • 학교, 회사 위주로 샘플 증정 후 사용 후 구매유도 • SNS를 통한 제품 사용후기로 제품 홍보

촉진 (Promotion) • 모닝구매할인제도 • 오프라인 헤어샵에서모닝펌시술시20% 할인이 있듯이 오전 특정시간사이에 구매한 고객에게 일정금액의 가격할인을 함

촉진(Promotion) • SNS(social networking service) • 불특정 다수에게 가발살롱의 제품 후기나 가발정보 등을 비교적 저렴한 비용으로 홍보가능

유통 (Place) • 당일배송 • 평일 오후 4시 이전에 입금 확인된 제품은 당일배송을 원칙 출고 후 1~2일 후에 수령가능 • But.. 주문제작제품은 2~3일 a+

유통 • 유통 구조의 간소화 • 중간마진의 최소화 • 가발공장 -> 쇼핑몰 -> 고객

추정 제무제표 손익계산서 매출액 및 매출원가 판매비와 관리비

추정손익계산서 단위 : 천원

매출액 및 매출원가 매출액 매출원가 단위 : 천원

판매비와 관리비 단위 : 천원

END 감사합니다.

2 학년 B 반 D 조 사업 계획서

2 학년 B 반 D 조 사업 계획서

Presentation Transcript