1 / 15

Системы прогнозирования закупок для торговых сетей и РЦ

Leader in consulting & solutions for retail, logistics and distribution. Системы прогнозирования закупок для торговых сетей и РЦ. 16.2.2012 | Щербаков Павел. СОДЕРЖАНИЕ. Цели прогнозирования Входные данные для прогнозирования Инструменты прогнозирования

giselle-brown
Download Presentation

Системы прогнозирования закупок для торговых сетей и РЦ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Leader in consulting & solutions forretail, logistics and distribution Системы прогнозирования закупок для торговых сетей и РЦ 16.2.2012 | Щербаков Павел U&SLUNO a.s. I Sadová 28 I 702 00 Ostrava I Czech Republic I Phone: +420 596 101 526 I Fax: +420 596 101 523 I www.u-sluno.cz

  2. СОДЕРЖАНИЕ Цели прогнозирования Входные данные для прогнозирования Инструменты прогнозирования Решение логистических задач при помощи прогнозирования Влияние промо-акций на прогноз Успешные практики Результаты внедрения систем прогнозирования U&SLUNO Company Profile 2

  3. Цели прогнозирования • Эффективное управление торговой сетью за счет: • Увеличения точности заказов • Снижения трудозатрат на обслуживание • Снижение ошибок при создании заказов • На основе прогноза осуществляется: • планирование закупок, • управление ассортиментом, • формирование ценовой политики, • планирование промоакций (рекламных кампаний). U&SLUNO Company Profile

  4. Входные данные для прогнозирования • Исходными данными для прогнозирования являются: • объёмы продаж (исторические данные за 1-3года) • сезонность товара • изменение цен • промоакции (товара-неделя) • календарь событий (праздники, специальные недели…) • Ключ к правильному заказу является п правильный прогноз U&SLUNO Company Profile

  5. Инструменты прогнозирования • Различные модели расчета прогноза в зависимости от: • Достаточности исторических данных • Скачкообразности продаж • Сезонности продаж • Малых продаж • Управление категориями • ABC категоризация • Календари событий (праздники, итд) • Взаимосвязь между товарами: • Заменяемые • Вариантные • По ссылке U&SLUNO Company Profile

  6. Решение логистических задач при помощи прогнозирования Оптимизация частоты поставок Снижение расходов на транспорт за счет наполненности машин Снижение товарного запаса благодаря точным прогнозам продаж VMI – проверка данных поставщика U&SLUNO Company Profile

  7. Влияние промо-акций на прогноз • Промо акции влияют на продажи на двух уровнях: 1. Продажа промо продукции (прямое влияние) 2. Продажа остальной продукции (не прямое влияние) • Каннибализм: продажа промо товаров снижает продажу других артикулов • Домино Эффект: Промо акция повышает продажу других аритикулов • Бизнес кейс: • Промо акция на CocaCola влияет на ее продажу • Промо акция на CocaCola влияет на продажу диетической Coke • Промо акция на CocaCola влияет на продажуПепси Канибализация Домино эффект Продажи

  8. Успешные практики 1/4 • Внедрение категоризации товара – создание семей • Создание классификаторов для заказов Товарное дерево No-Food Food Продуктовая группа Fresh Продкуты Напитки Семья Вода Соки U&SLUNO Company Profile

  9. Успешные практики 2/4 U&SLUNO Company Profile

  10. Успешные практики 3/4 U&SLUNO Company Profile

  11. Успешные практики 4/4 U&SLUNO Company Profile

  12. Остатки(около30%) Расходы на хранение (5%) Доход(инвестиционные закупки 1% ) Servicelevel99,5% Производительность (15 человек вместо 30) Результаты внедрения систем прогнозирования G.O.L.D. Topase & Forecast

  13. НАШИКЛИЕНТЫ U&SLUNO Company Profile

  14. U&SLUNO Company Profile

  15. U&SLUNO a.s. www.u-sluno.eu u-sluno@u-sluno.cz U&SLUNO Company Profile

More Related