二手车集团管理模式分享

1. 二手车集团管理模式分享

2. 2014年重点工作（区域） 集团二手车业务“区域”重点工作 关键词 关键词 整 合 营 销 •单店营销活动好事例分享 •区域多品牌联动开展营销活动 •开发多业务板块联动营销活动 •跨区域营销信息共享 •截止2014年底整合30家易惠中心 •截止2014年底打造10家百台易惠中心 •实现独立经营，以自采自销为最终目标 •强化区域易惠品牌影响力 区域就近原则进行易惠中心整合 以高端品牌为主区域内开展联动营销活动 关键词 关键词 培 训 人 员 •重新梳理培训项目，从基础到管理 •区域内设立定点培训中心 •定期组织开展专项培训 •培训效果纳入绩效考评 •独立易惠中心人员架构 •把控人员异动流失 •区域内设立定点人才输送体制 •开通人员晋升通道 区域内建立定点人才输送中心 区域内建立定点培训中心

3. 2014年重点工作（品牌） 集团二手车业务“品牌”重点工作 关键词 关键词 政 策 资 源 •指导经销店合理获取更多资源支持 •指导主机厂各项资源的合理运用 •斜街品牌之间资源获取最大化 •监督经销店资源获取达成进度 •协助经销店正确解读商务政策 •指导经销店政策目标合理分解 •监督目标政策达成进度 •监督各项政策考核动作的实施情况 协助品牌经销店正确解读商务政策促进目标达成 指导品牌经销店合理获取厂家资源支持 关键词 关键词 平 台 共 赢 •与主机厂建立良好沟通平台 •衔接经销店与主机厂建立良好关系 •及时掌握主机厂最新政策方向 •巩固集团与主机厂良好合作平台 •品牌内打造重点店建立品牌知名度 •灵活开展业务同时影响主机厂政策导向 •运用易惠品牌与主机厂建立合作机制 •采用互补形式开展业务，实现共赢 实现品牌经销店与主机厂相互影响相互共赢 与品牌主机厂建立良好沟通协作平台

4. 汇报内容-（区域） 【区域工作】 抓整合 抓提升

5. 推进易惠中心整合计划 2014年易惠中心整合推进计划 2013年 已整合 3月份 5月份 6月份 2月份 8月份 9月份 1月份 4月份 7月份 10月份 大连奥通易惠 大连一丰易惠 第一批 已整合 12家 大连广丰易惠 大连东本易惠 青岛易惠中心 百 百 百 百 百 百 百 百 百 百 烟台易惠中心 南京易惠中心 截止2014年底计划推进整合30家易惠中心 其中计划打造10家月均 台易惠中心 上海易惠中心 福州一丰易惠 福州日产易惠 百 深圳易惠中心 成都易惠中心 昆明一丰易惠 昆明广丰易惠 无锡易惠中心 宁波易惠中心 厦门易惠中心 温州易惠中心 广州易惠中心 东莞易惠中心 第二批 计划整合 18家 佛山易惠中心 粤东易惠中心 成都日产易惠 台州易惠中心 威海易惠中心 沈阳易惠中心 营口易惠中心 曲靖易惠中心 红河易惠中心 大理易惠中心 大连奥迪易惠

6. 易惠中心业务量规划 2014 年 2013 年 同比增长 637.8% 易惠中心整体（12家） 合计：40家店 销量合计：2250台 占比集团：20.9% 易惠中心整体（30家） 合计：105家店 销量合计：16602台 占比集团：53.8% 单店（47家） 销量合计：5072台 占比集团：16.4% 易惠中心整体（30家） 合计：105家店 毛利合计：11621.4万 占比集团：50.0% 易惠中心整体（12家） 合计：40家店 毛利合计：1402万 占比集团：22.4% 同比增长 728.9% 单店（47家） 毛利合计：3074.2台 占比集团：13.2%

7. 培训工作计划 管理类 基础类 集团层面 区域层面 时间：一季度 地点：各区中心 人员：中心店总 区域总监 经销店人员 项目：基础培训 时间：一季度 地点：大连 人员：集团人员 中心店总 区域总监 项目：管理培训 . . 时间：二季度 地点：上海 人员：集团人员 中心店总 区域总监 项目：管理培训 时间：二季度 地点：各区中心 人员：中心店总 区域总监 经销店人员 项目：基础培训 . . 以季度错月形式 开展两层面培训 时间：三季度 地点：各区中心 人员：中心店总 区域总监 经销店人员 项目：基础培训 时间：三季度 地点：深圳 人员：集团人员 中心店总 区域总监 项目：管理培训 . . 时间：四季度 地点：昆明 人员：集团人员 中心店总 区域总监 项目：管理培训 时间：四季度 地点：各区中心 人员：中心店总 区域总监 经销店人员 项目：基础培训 . . . .

8. 营销工作计划 结合区域与同城特性，集团每双月进行提炼收集，将优秀营销案例以品牌维度进行推广 同时结合品牌主机厂政策，合理进行资源调配 集团开发营销活动区域试验 区域 双月筛 选收集 结合品牌 改善加工 新车 + 二手车 集团 品牌 优秀营 销案例 同城 以品牌维 度推广 结合同城 改善加工 经销店

9. 人员管理计划 独立中心人员架构 设置定点培训基地 设置易惠中心总经理岗位 设置区域易惠中心定点培训中心 独立中心财务账务处理 定期组织区域经销店开展培训 区域直接绩效考核管理 重点培训管理类培训项目 易惠中心完全自立盈亏 培训结果纳入晋升淘汰机制 区域易惠中心 晋升机制（半年考评） 业绩突出、具备一定管理经验 人品端正、具备较好的责任心 总经理综合评价较高者 晋升为：区域易惠中心店总/主管 （半年考评）淘汰机制 业绩下滑、并且无任何积极改善措施 执行力弱、团队管理不具备集团要求 集团/区域总综合评价较低者 降职为：区域经销店二手车业务员 把控人员异动流失 培养优秀管理梯队 严格把控人员招聘录入 区域/中心每月定期下店指导 给予员工良好的晋升淘汰机制 人员合理调动避免长时间滞留 区域制定合理绩效考核方案 提高人员行业忠诚度 区域经销店

10. 汇报内容-（品牌） 【品牌工作】 抓样板 抓资源

11. 打造品牌样板店 2014年集团各品牌二手车样板店 品牌/区域内培训中心 成为品牌内新建店二手车业务培训指导中心 品牌/区域内营销中心 成为品牌内二手车营销好事例推广中心 品牌内赢得厂家荣誉 2014年集团各区域二手车样板店

12. 解读厂家政策 搭建良好协作平台 给予品牌办合理建议 品牌主机厂 集团 品牌办 . . 解读 《商务政策》 收集 《商务政策》 检核 政策考核动作 品牌经销店 下达 政策考核动作 执行 政策标准动作

13. 资源调整规划 区域库存车源 区域协调车源 具备认证资格 具备认证资格 具备认证资格 具备认证资格 东风日产 经销店 一汽丰田 经销店 奔驰乘用 经销店 一汽奥迪 经销店 认证争取 认证争取 认证争取 认证争取 厂家认证返利资源