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----- 行銷學報告 ---- 指導老師：嚴竹華老師 報告題目：超級垃圾桶 組員： 01 張雯婷 02 王筑瀅 25 張捷茵 34 陳柏安

----- 行銷學報告 ---- 指導老師：嚴竹華老師 報告題目：超級垃圾桶 組員： 01 張雯婷 02 王筑瀅 25 張捷茵 34 陳柏安. 目錄. 6. 行銷策略 (1) 目標市場 (2) 定位 (3) 行銷組合 1. 產品 2. 定價 3. 通路 4. 推廣 5. 結論. 1. 組織使命 2. 環境分析 3. 競爭對手分析 4.Swot 分析 5. 行銷目標 (1) 銷售目標 (2) 市場佔有率目標. 組織使命. 成為一個專業生產垃圾桶的國際製造商及 供應商，並提供優質低價與創意的產品，

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----- 行銷學報告 ---- 指導老師：嚴竹華老師 報告題目：超級垃圾桶 組員： 01 張雯婷 02 王筑瀅 25 張捷茵 34 陳柏安

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  1. -----行銷學報告---- 指導老師：嚴竹華老師 報告題目：超級垃圾桶 組員：01張雯婷 02王筑瀅 25張捷茵 34陳柏安

  2. 目錄 6.行銷策略 (1)目標市場 (2)定位 (3)行銷組合 1.產品 2.定價 3.通路 4.推廣 5.結論 1.組織使命 2.環境分析 3.競爭對手分析 4.Swot分析 5.行銷目標 (1)銷售目標 (2)市場佔有率目標

  3. 組織使命 成為一個專業生產垃圾桶的國際製造商及 供應商，並提供優質低價與創意的產品， 準時生產，替客戶創造優質生活品質。

  4. 環境分析

  5. 競爭對手分析

  6. Swot分析

  7. 行銷目標 預估的銷售目標 我們預估市場上 一個月賣出的垃圾桶量為五萬個 *銷售據點15間，預估自身產品占15分之1% ─＞50000*1/15=3333 (一個月的銷售量) 扣除成本後一個產品賺$50， 一個月可以賺得…$166650

  8. （２）市場佔有率目標 Asvel －銷售據點：　（１３） 東森購物台，7 net，好事多，特力屋，HOLA，GOHAPPY，ＭＯＭＯ，PChome，雅虎奇摩，ＳＯＧＯ百貨，新光三越，淘寶網，Autobuy 好東西我都賣 Trash Know－銷售據點：（５） Pchome，博客來，HOLA，GOHAPPY，東森購物網 Brabantia －銷售據點：（２） PChome，菲姐義大利生活館 以下我們以銷售據點來判定哪家為大廠牌公司

  9. 以下我們以銷售據點來判定哪家為大廠牌公司

  10. 目標市場 將大市場區分為各個小市場 追求利益 使用率

  11. （２）定位 Step1: (辦認相關競爭性產品) 1.辨認相關性品牌 (1)日本ASVEL 600~900$ (2)TRASH KNOW 1000~2000$ (3) Brabantia 1000~2000$

  12. 關鍵屬性的決定(便宜方便美觀):是依據我們做的民調資料去決定關鍵屬性的決定(便宜方便美觀):是依據我們做的民調資料去決定 Step2: (辦認目標顧客來界定品牌差異關鍵屬性)

  13. Step3: (畫出產品知覺圖) 因為我們主要注重的是便宜， 讓消費者買到便宜及簡單的垃圾桶， 因為目前只有收納功能， 以後可能才會增設更多功能， 方便性還沒有這麼高， 所以我們在無人定位的位置

  14. （３）行銷組合 產品名稱:Super Box 產品內涵:

  15. 產品組合的結構 深度各種產品有多少規格或樣式： 單位:(直徑/高度) (15cm/30cm) --------> 15×30 =450　ｃ㎡ (30cm/45cm) --------> 30×45 =1350 ｃ㎡ (50cm/90cm) --------> 50×90 =4500 ｃ㎡ 品牌:包裝 -> 初級包裝 (與內容物直接接觸) :氣泡紙 ，　 運送包裝: 防塵袋

  16. 產品生命週期 結論(導入期) 在市場上還未出現像這樣把收納與垃圾桶結合的產品， 因此民眾的接受度不大，而且若要打響知名度的話， 就需要大量的資金來打廣告宣傳推廣， 所以獲利在剛開始進入市場時會比較低。

  17. （２）定價 品牌名稱:super box(垃圾桶) 成本導向定價: 以成本與利潤為主要考量重點的訂價方式 我們產品的成本150+(33%)=200 以薄利多銷的利潤，讓消費者能以低價的價格， 買到簡單的生活用品 150成本細分: 塑膠　　 39＄ 桌墊x278＄ 拉環　 14＄ 　 加工 19＄ (包含製造費及包裝費)

  18. 我們的定價策略: 滲透定價 在最短的時間以低價格打進市場 ，在將價格上漲 心理定價－畸零定價 利用消費者心理因素，將產品價格定偏高或偏低，滿足消費者生理和心理 差別定價法 按產品不同式樣，制定不同的價格 促銷定價 促銷折扣及數量折扣

  19. （３）通路 我們採用零階通路及一階通路

  20. ４.推廣

  21. 總結

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