مصادر المعلومات التجارية وكيفية اختيار الأسواق المستهدفة

1. مصادر المعلومات التجاريةوكيفية اختيار الأسواق المستهدفة هالـة جدامـى مركز تدريب التجارة الخارجية ديسمبر 2013

2. In the past, big fish used to eat small fish Now, fast fish eat slow fish. They hatch and spread every-where, in the North and in the South.

3. مصادر المعلومات التجارية الشبكة الدولية للمعلومات” الانترنت“ • مؤسسات وجهات حكومية • الغرف التجارية والصناعية • جمعيات رجال الأعمال وغيرها من المؤسسات المرتبطة بتنمية وريادة الأعمال • الممثلين التجاريين للدول بالخارج والملحقين التجاريين • المنظمات الدولية • المعارض التجارية • البعثات التجارية • المؤسسات الخدمية مثل البنوك ، وكلاء الشحن ... الخ • كتيبات الدعاية الخاصة بالشركات • المجلات والمقالات المتخصصة فى التجارة والصناعة • الشركات الخاصة لإعداد دراسات السوق

4. البحث فى شبكة المعلومات الإلكترونية عن إحصائيات التجارة الدولية (الصادرات والواردات)

5. نظام التكويد الدولى للسلع • النظام المنسق لتكويدالسلع Harmonized Coding System “HS” يعتمد على تقسيم المنتجات إلى مجموعات بصرف النظر عن درجة التصنيع منظمة الجمارك الدولية World Customs Organization “WCO” • التقسيم القياسى الدولى للتجارة The Standard International Trade Classification “SITC” يعتمد على الوظيفة الاقتصادية للمنتجات في مختلف مراحل الإنتاج والتصنيع منظمة الأمم المتحدة قسم الإحصائيات United Nations Statistics Division http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=28

6. النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS” www.eip.gov.eg (بوابة معلومات مصر) EIP

7. النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS”

8. النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS” 21 قسم كل قسم مقسم إلى مجوعة فصول إجمالى الفصول 97

10. النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS” مثال لتحديد كود المنتج : جزر (القسم الثانى): منتجات المملكة النباتية

11. أدوات تحليل الأسواق Market Analysis Tools Produced by International Trade Centre “ITC” www.intracen.org اختراق الأسواق مقارنة الأسواق Competitiveness Map Standard Map المواصفات والمعايير إحصائيات التجارة الاستثمار المباشر

12. www.trademap.org خريطة التجارة تسجيل إنشاء حساب حركة التجارة لأكثر من 220 دولة لأكثر من 5300 منتج صادرات وواردات قيمة ، كمية ، معدلات نمو ، حصص الأسواق

13. قاعدة البياناتTradeMap • يتم البحث بقاعدة البيانات عن حركة التجارة الدولية باستخدام أحد الأساليب التالية: • البحث بالمنتج (Product Approach) • البحث بالدولة (CountryApproach) • البحث بالتبادل التجارىالثنائى بين دولتين (Bilateral Approach)

14. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين اختيارات العرض (واردات / صادرات) اختيار المنتج 1 اختيارات العرض (منتج / خدمة) بحث متقدم

15. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين اختيار لعرض الصادرات (المنافسين) بعض الشركات المستوردة معدلات النمو إجمالى الطلب إختيار لعرض سلسلة زمنية (5 سنوات) الكمية الحصة من واردات العالم اضغط لعرض المنافسين فى هذا السوق سعر الوحدة = القيمة / الكمية Mirror data (بيانات عكسية) Market Access Map متوسط التعريفة الجمركية اضغط لعرض HS 8

16. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين بعض الشركات المصدرة عرض البيان حسب ترتيب القيمة الحصة من صادرات العالم مصدرى البرتقال فى العالم

17. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين

18. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين

19. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين

20. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين

21. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد 2

22. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد

23. هيكل واتجاهات التجارة البينية 3

24. تحليل التنافسية فى الأسواق المستهدفة • حصة السوق المستهدف وترتيبه على المستوى العالمى • تحديد المنافسين بالسوق المستهدف وحصة كل منهم • حصة صادرات مصر للسوق المستهدف • ترتيب صادرات مصر بين المنافسين • معدلات نمو السوق المستهدف • معدلات نمو صادرات مصر للسوق المستهدف • مقارنة متوسط سعر تصدير مصر للسوق المستهدف بأسعار المنافسين (الطلب) (العرض)

25. الخلاصة لاختيار وغربلة الأسواق يتم: أولا : التعرف على الرقم الدولي المنسق HS Code ثانيا : استعراض بيانات الاستيراد للمنتج في العالم مرتبة حسب قيمة الاستيرادwww.trademap.org ثالثا : فحص الدول واختيار الدول المستوردة التى قد يكون بها فرصة تصديرية رابعا : تحليل القيم والكميات والأسعار والنمو للمنتج المستورد في هذه الدول خامسا: استعراض قيم وكميات وأسعار التصدير من مصر لأي من هذه الدول

26. الخلاصة سادسا: إعادة ترتيب الدول المستوردة حسب متغيرات عديدة منها:- أهداف وإمكانات الشركة المصدرة / إستراتيجية الدولة المصدرة - العوامل الاقتصادية والسياسية المختلفة - طبيعة المنتج ومتطلبات وشروط تصديره- العوامل الثقافية والاجتماعية والتكنولوجية - درجة المنافسة ومصدرها في كل سوق- شكل وهيكل السوق وقنوات التوزيع المتاحة - العوامل الجغرافية والمناخية- البعد الجغرافي وتكاليف النقل والشحن - مدى وجود اتفاقيات أو بروتوكولات ثنائية

27. شكـــراً هالة جدامى تليفون: 22674342 hala@fttceg.org