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3年度【来期】 集中する事業・ビジネス 事業 内容 TV通販協賛＋ 追加枠 （ＴＶショッピング＋追加放送） 20年以上の実績！買い付けた放送枠にＴＶショッピング参加企業を募り 媒体費用に、制作・受電といった業務を請負い、実費+手数料を収益とする いわばTVショッピング版連合広告の胴元を運営。 さらに協賛社に 放送枠追加をする事業。初年度の約4倍の実績（ｸﾞﾗﾌ①） TV通販 ＋店頭映像 協賛型TV通販で自社で仕入れ、媒体費用（放送枠）を自社で負担し、 自らが販売主体となるＴＶショッピング(小売)事業。但し媒体費高騰の為 ＴＶだけでは利益を出すのは困難(ｸﾞﾗﾌ②）従って協賛社の商品を店頭まで 販売するネットﾜｰｸ【仕組み】を提供。当社仕入れ商品はﾋｯﾄ商品のみ放送。 ◆ キャッシュポイント ⇒ テレビ通販＋追加枠＋店頭映像 をコアに展開。 □ 協賛型TV通販 映像製作 ⇒ 従来の映像製作と媒体ｾｯﾄ販売(450万）から製作費のみ（230万）という 参加企業に優位な企画を中心にシフトします。 合わせて放送と同時に 専用端末【電子店員】による店舗展開を行う、新サービスを展開します。 □ 自社仕入型TV通販 ⇒ 協賛型での販売実績を元に、把握可能なためヒット商品のみを展開予定。仕入し費用対効果が高い展開・在庫リスク低で実施可能
㈱ｽﾏｲﾙﾃﾚﾋﾞ 事業内容 事業 内容 TV通販映像製作 20年以上の実績ノウハウのある、TVｼｮｯﾌﾟ映像製作 自社仕入型TV通販 協賛型で実績の出た利益商材のみ自社展開する事業 代理店（追加枠）事業拡大 協賛型TV通販事業者に、放送枠を追加販売する事業 卸事業 店舗や同業ＴＶショッピング事業者に自社仕入商品 を卸売する事業（2013年3月より実施） 店舗関連事業 店頭での電子動画【電子店員】(2013年3月よりﾃｽﾄ実施) 新車販売 インフォマーシャル 新車の魅力をTVｼｮｯﾌﾟで展開（大手2社2013年実施予定） 海外でのTV通販進出(2013年夏までに実施予定） アジア海外事業 ※ピンク色は既に実施 詳細別紙資料参照
以下同業種 参考資料 ●TVショッピング事業５つの種類 ディノス（CX）グランマルシェ（TBS） テレビ朝日リビングサービス（ANB）ﾎﾟｼｭﾚ （NTV)ﾃﾚﾋﾞ東京ﾀﾞｲﾚｸﾄ（TX）等 放送局自身、もしくはその子会社が実施 １・メディア型 ｼﾞｭﾋﾟﾀｰｼｮｯﾌﾟﾁｬﾝﾈﾙ、QVC等 商社と外資（アメリカ等）の事業会社でスタート 現在 ｼﾞｭﾋﾟﾀｰは商社100% ２・専門放送局型 日本文化ｾﾝﾀｰ、ｵｰｸﾛｰﾝ ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ、ｼﾞｬﾊﾟﾈｯﾄ高田、プライム、 トーカ堂、ﾃﾚｼｮｯﾌﾟ研究所 等 ３・自社仕入れ型 ｻﾝﾄﾘｰ、ﾌｼﾞﾌｨﾙﾑ、味の素、ｷｭｰｻｲ、ﾗｲｵﾝ 健康食品・化粧品会社各社等 ４・ﾒｰｶｰ型 ５・協賛型 トライステージ・東京テレビランド ポインセチア
TV通販市場規模・主要上位社 TV通販市場規模は約5,000億(通販市場の約10～13％) 主要上位30社の売上高で4,231億円を占める(ＴＶ通販の85％) 2009年通販新聞（2008年度主要30社売上）より ※ジュピターショップチャンネルは０８年１月～０９年３月の15カ月変則決算数値
TV通販の特徴 項目 TV通販 インターネット通販 カタログ通販 ターゲット年齢 ４０代～５０代がメイン（時間帯によっては若年層も可能） 全ての年代 各社ターゲットとする年代 顧客へのリーチ 多 （マス媒体でありリーチ数は多い） 中 少 (発行数に制限がある） 一品目当情報量 多 （動きのある画で情報量を多くし説得） 中 （掲載できる情報量は多い） 少 （紙面積に制限がある） 品揃え数 少 （説得型での単品訴求） 多 （品揃えは無限大に可能） 中 （紙面積に制限がある） 一品目当売上 大 （爆発的に売れる商品に売上を依存） 中 中 媒体接触性 偶然接触 （TVを見ていて偶然的に接触） 検索接触 （自ら検索し接触） 経験接触 （過去経験があった場合に配布） 広告宣伝費 大 小 中 □ ポイント ・TV通販ではリーチできる顧客数が多く、動画で訴求し説得して購入させることで成立 ・偶然的に顧客が目にして接触するため、五感に訴える魅力的な画やMCの力量で即注文を促す番組制作力が鍵 ・TV通販のメイン商材は健康食品・化粧品・健康器具等、納得して購入する商品（Ex;皇潤、青汁、ビリーズブートキャンプ） ・単品で爆発的に売れる単品ヒット商品に売上は依存 ・初回入口商品販売には向くが、リピート育成には不向き ・広告宣伝費が多額にかかり、インターネット・カタログと比較しても高い
TV通販ビジネスモデル比較 2009年通販新聞（2008年度主要30社売上）より ※ジュピターショップチャンネルは０８年１月～０９年３月の15カ月変則決算数値
