Илья Филипских Менеджер энергетического с ектора

1. Dell сегодня Илья Филипских Менеджер энергетического сектора

2. Dell сегодня “Предназначение технологий –раскрыть человеческий потенциал.” Майкл Делл (Michael Dell)

3. Dell сегодня Наша цель • Предоставлять технологические решения, которые позволят людям во всем мире развиваться и процветать • Мы создаем технологии, работающие для наших клиентов • Делаем сложное простым • Делаем мощное легким в использовании • Устраняем неэффективность • Помогаем достигать серьезных долгосрочных целей Мы даем нашим клиентамэнергию достичь большего

4. Наша стратегия: эффективность всех ИТ-системИскусство объединять Упрощенноеуправление оконечными точками Повышениегибкости и эффективности ПЕРЕХОД кпростойконвергентной инфраструктуре • Трансформирование ИТ быстрее, экономичнее и надежнее • Объединение информации • Перенос приложений • Связывание в единое целое • Технологии расширяют возможности ИТ • Виртуализация • Конвергенция • Облачные технологии • Безопасное управление любым устройством в любое время и в любом месте • Управление • Защита • Подключение Фундамент = открытость и гибкость + инновации + надежность и безопасность

5. В основе наших ключевыхрешений лежитособый подход к инвестированию Oрганический рост (инвестирование в собственный бизнес) Неорганический рост (инвестирование в новые области путем слияний и поглощений) Основной бизнес Dell Приобретение компаний из смежных областей Стратегические приобретения 3 2 + + 1 Рост и развитие ключевых технологий Расширение сферы нашей деятельности Расширение портфеля решений Партнерские отношения и альянсы

6. В согласии со своей стратегией Создание комплексных масштабируемых решений для среднего бизнеса Комплексные ИТ-решения Масштабируемые, созданные для среднего бизнеса

7. Разработки + Приобретения + ПартнерствоСтратегические приобретения Ведущий поставщик ПО автоматизации инфраструктуры для развертывания локальных и гибридных облаков с целью самостоятельного доступа к инфраструктуре Gale Technologies Что это Дополняет портфель корпоративных решений Dell экономичными инструментами управления инфраструктурой, которые легко развернуть и настроить, как в однородной, так и неоднородной ИТ-среде • Что это дает вам • Объединение разрозненных компонентов (СХД, вычислительных и сетевых компонентов) в интегрированное оптимизированное приложение, в виртуальную инфраструктуру рабочего стола • Платформа для упрощенного взаимодействия в гетерогенной среде • Автоматическое распределение физических и виртуальных ресурсов, сохранение лучших практик развертывания корпоративной инфраструктуры с помощью шаблонов и масок, что избавляет конечного пользователяот сложной рутинной работы Что делает Позволяет организациям упростить развертывание локальных и гибридных облаков для самостоятельного доступа к инфраструктуре Компания приобретена в 2012 году 7

8. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Ведущий поставщик ПО для управления ИТ с обширным набором решений для обслуживания общих и наиболее актуальных ИТ-проблем Quest Software Что это Расширяет портфель программных продуктов Dell системами управления, безопасности, защиты данных и управления рабочими местами • Что это дает вам • Идентификация и управление доступом для исчерпывающего круга решений, адресованных важным потребностям пользователей • Мониторинг производительностиприложений, сетей и баз данных с целью снижения сложности ИТ-инфраструктуры и автоматизации рабочих нагрузок • Модернизация приложений с помощью решенийWindows Server Management • Инструменты управления базами данныхдля упрощения их развертывания иуправления. Что делает Решение сложных проблем: от управления базами данных, защиты данных, идентификации и управления доступом, мониторинга, управления рабочим пространством пользователей до управления Windows Компания приобретена в 2012 году 8

9. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Специализированное инженерное ПО, дополняет и ускоряет развитие корпоративных решений в перспективном направлении RNA Networks • Что это • Обеспечивает совместное использование глобальной памяти и ускорение виртуализации памяти • Дополняет весьма специализированным инженерным ПО портфель решений Dell • Что это дает вам • Разделяемая глобальная память: создание единого пула совместно используемой глобальной памяти из оперативной памятикаждого сервера, которая может использоваться в виде кэш-памяти любым другим узлом вычислительного кластера. • Ускорение виртуализации памяти: превращаетпул памяти в кэш для сетевых систем хранения NAS, что гораздо экономичнее, чем размещать память в оборудовании NAS • Превращает пул памяти в виртуальные устройства блочного хранения, которые выглядят как виртуальные • Что делает • Обеспечивает возможность открывать множество приложений на одной и той же платформе,поддерживает крупные приложения и масштабирование до сотен узлов практически любых типов и до сотен терабайт памяти Компания приобретена в 2011 году 9

10. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Мировой лидер в сфере клиентских облачных вычислений Wyse • Что это • Решение тонкого клиента №1 в мире: более 20 млн.устройств продано во всем мире и более 200 млн. людей ежедневно работают с этим продуктом. Что это дает вам Облачные клиенты: безопасные, надежные и экономичные тонкие и нулевые клиенты, разработанные для простой интеграции в любую виртуализированную либо веб-инфраструктуру Облачное ПО:технологии, помогающие открыть мир интеллектуальных устройств, подключенных через облако: ПО для управления, виртуализации и обеспечения мобильности Услуги:широкий выбор сервисов облачных вычислений в дополнение к своим облачным клиентам и программным решениям • Что делает • Помогает организациям упростить управление ИТ-инфраструктурой, повысить продуктивност-ь и безопасность, повысить эффективность инвестиций в пересчете на объем нагрузок при дискретных рабочих нагрузках или использовании сценариев с тонкими клиентами, ПО и услугами Компания приобретена в 2012 году 10

11. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Ведущий глобальный поставщик решений для модернизации приложений и переноса унаследованных систем на новые платформы Clerity • Что это • Глобальный лидирующий поставщик решений для модернизации приложений и переноса унаследованных систем на новые платформы. • Что это дает вам • Уникальное решение ре-хостинга упрощает перемещение приложений с унаследованных вычислительных систем в новую ИТ-среду. • Автоматизируя этот подход к модернизации ИТ с помощью своего приложения UniKix ™, компания помогает заказчикам минимизировать необходимость в повторном тестировании систем и переобучении ИТ-персонала, что дает возможность сократить общую стоимость проекта и сэкономить время. • Что делает • Помогает заказчикам сократить расходы на перенос критически важных бизнес-приложений и данных с унаследованных систем на более современные архитектуры, включая облака. Компания приобретена в 2012 году 11

12. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Ведущий глобальный поставщик ПО и услуг для модернизации приложений Make • Что это • Ведущий глобальный поставщик ПО и услуг модернизации приложений, позволяющих снижать затраты, уменьшать риски и время, требуемое для перепроектирования приложений. • Что это дает вам • Значительно уменьшает объем кода пользовательских унаследованных программ, обеспечивая защиту унаследованной информации для той бизнес-функциональности, для которой ПО создавалось. • Перенос унаследованных приложений на современную платформу с новой архитектурой делает бизнес-процессы более эффективными, снижает стоимость поддержки и управления унаследованными приложениями. • Помогает модернизации всех работающих унаследованных приложений в кратчайшие сроки и с минимальными рисками. Дает инструменты для автоматического преобразования ПО унаследованных приложений и данных в формат более современной архитектуры, что повышает гибкость бизнеса за счет специальных средств миграции и обеспечения взаимодействия Что делает Сделка приостановлена 12

13. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Лидер в продвинутых решениях сетевой безопасности, безопасного удаленного доступа изащиты данных SonicWALL • Что это • Лидер в продвинутых решениях сетевой безопасности, защищенного удаленного доступа и защиты данных • Что это дает вам • Всеобъемлющее динамичное решение безопасности, предназначенное для работы в постоянно эволюционирующем пространстве угроз. • Решения динамической сетевой безопасности и защиты данных для всеобъемлющих межсетевых экранов нового поколения и система унифицированного управления угрозами(Unified Threat Management, UTM) • Глобальная система управления разрешает сетевым администраторам централизованно управлять тысячами устройств безопасности по всей географически распределенной сети. Что делает Разрабатывает межсетевые экраны нового поколения и системы унифицированного управления угрозами(Unified Threat Management, UTM) Обеспечивает защищенный удаленный доступ, безопасность электронной почты, резервное копирование и восстановление данных после сбоев,управление и составление отчетов для организаций любых размеров Компания приобретена в 2012 году 13

14. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Глобальный лидер в защите серверов, данных и приложений для физических, виртуальных и облачных инфраструктур AppAssure • Что это • ПО резервного копирования и восстановления после сбоев гарантирует непрерывность бизнес-процессов и высокую продуктивность, а также быстрое восстановление работоспособности данных и приложений. • Что это дает вам • Восстановление данных быстрее: практически мгновенное восстановление и проверка целостности данных гарантирует надежность резервного копирования и восстановления. • Оптимизация совокупной стоимости владения инфраструктурой (TCO):лучшие в своем классе легкие в использовании инструменты для развертывания и управления в совокупности с упрощенным администрированием лицензий освобождают ценные ресурсы для внедрения инноваций • Улучшенная продуктивность: сложные и одновременно простые в использовании программные средства для обеспечения непрерывности бизнес-процессов,практически мгновенная перезагрузка и возобновление работы после аварий, кросс-платформенное восстановление данных в любой точке. Что делает Выходя за традиционные рамки защиты данных на уровень защиты наборов приложений, дает возможность клиентам, партнерам, провайдерам услуг и организациям перейти к модели локальной или облачной модели, чтобы быстро и надежно обеспечить защиту данных. Компания приобретена в 2012 году 14

15. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Лучшие в своем классе Ethernet-коммутаторыи маршрутизаторы Force10 • Что это • Решения высокопроизводительной Ethernet-коммутации и маршрутизации, разработанные для виртуализации и автоматизации ЦОДов и облачных сетей • Что это дает вам • Обеспечивает гибкую открытую автоматизацию и управление для улучшенной управляемости и визуализации управления. • Автоматическое конфигурирование политик и мобильных нагрузок для повышенной гибкости операций. • Высокопроизводительные сетевые решения нового поколения для топологии Top-of-rack и ядра ЦОД • Вы работаете с теми системами, которые у вас есть, так как предлагаемые решения основаны на открытых стандартах, автоматизации и виртуализации • Что делает • Модернизирует сети и способствует их эффективности, быстрому реагированию и соответствию корпоративным политикам • Предоставляет инструменты для трансформации сетевой инфраструктуры в открытую, надежную, масштабируемую среду дата-центра Компания приобретена в 2012 году 15

16. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Безопасность как услуга «нон-стоп»: 24X 7 X365 • Что это • Управляемые услуги безопасности • Консалтинг в сфере безопасности и рисков • Исследования в области интеллекта угроз и безопасности • Что это дает вам • Улучшение ситуации с безопасностью • Более полное соответствие стандартам безопасности данных и правовым актам по защите персональных данных, включая: • PCI • HIPAA • GLBA • FISMA • NERC/CIP • Повышенная эффективность работы • Снижение рисков в отношении интеллектуальной собственности и критически важных данных клиента • Что делает • Автоматическое выявление вредоносного ПО и анализ – защита в режиме реального времени • Круглосуточный экспертный мониторинг и реагирование в случае необходимости • Консалтинг по вопросам безопасности и расследований инцидентов для идентификации проблем и реакции на инциденты Компания приобретена в 2011 году 16

17. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Интеграция SaaS-сервисов и локальных приложений, интеграция данных и соответствующих процессов- решение проблемы №1 при переходе на модель SaaS • Что это • Первый в отрасли сервис облачной интеграции • Простые, удобные в использовании визуальные инструменты и услуги консультирования • Решение, удостоенное наград • Что это дает вам • Устраняет ключевые препятствия для внедрения облачных систем • Интеграция корпоративных систем за минимальную цену • Обеспечивает интерфейс без дополнительных разработок • Что делает • Связывает между собой приложения, платформы и данные вне зависимости от их расположения • Любые трансформации данных. • Доступ к сотням приложений и источников данных Компания приобретена в 2011 году 17

18. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Единая точка управления физическими и виртуальными ресурсами, которая ускоряет работу гетерогенной аппаратной среды • Что это • Важная составляющая архитектуры Dell Virtual Integrated System (VIS) • Гибкий, удобный в использовании инструмент управления для сегодняшних динамичных и смешанных сред ЦОДов • Интеллектуальная система автоматического управления рабочими нагрузками • Что это дает вам • Единственный инструмент который справляется с гетерогенной средой • Упрощает развертывание благодаря автоматизации • Поддержка физической и виртуальной среды, гипервизоры и инфраструктурные элементы других производителей • Инструмент для управления изменениями. • Ускоряет виртуализацию • Что делает • Виртуализирует сервер, системы хранения и сетевые узлы • Динамично управляет рабочими нагрузками, сетями и системами хранения без физического вмешательства • Экономит время благодаря развертыванию рабочих нагрузок сервера и изменений за считанные минуты Компания приобретена в 2010 году 18

19. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Интеллектуальная инфраструктура и решение для управления многоуровневой архитектурой хранения, которая обеспечивает один из самых продвинутых в индустрии механизмов перемещения данных и мультипротокольные интерфейсы • Что это • Наиболее развитое решение для автоматического многоуровневого хранения данных в индустрии • Упрощенное управление – единая консоль для всей среды хранения • Лидерские позиции в «магическом квадранте» Gartner в области СХД • Что это дает вам • Снижение затрат до 80% • Упрощенное управление многоуровневым хранением • Меньше убытков: уровень хранения адекватен типу данных • Увеличенная масштабируемость– от 6 дисков до 1008 дисков в едином пространстве хранения • Что делает • Мультипротокольность(iSCSI, Fibre Channel и FCoE) предоставляет выбор заказчикам с оборудованием FC • Лучшее в своем классе решение для многоуровневого хранения на дисках различных типов, разных уровнях RAID-массивов • Масштабируемость корпоративного класса (от терабайт до петабайти до более 1000 дисков) и DR • Эффективная виртуализация ресурсов с помощью управлениями дисками как единым пулом Компания приобретена в 2011 году 19

20. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Простые, доступные средства управления локальными системами, которые также обеспечивают надежное развертывание Windows 7 и миграцию пользователей • Что это • Мощные и доступные средства управления и развертывания приложений • Снижает объем ручных операций при миграции и развертывании • Что это дает вам • Средства управления в форме экспертной системы • Развертывание в течение недели или меньше • Снижает расходы на управление • Упрощает либо снижает объем ручных ИТ-операций • Что делает • Управление процедурами выявленияи инвентаризации ресурсов, а также управление активами. • Управление конфигурированием. • Развертывание систем, создание образов и миграция наWindows 7 • Безопасность конечных устройств и управление обновлениями • Управление сервисами посредством интегрированного центра, портала пользователя и системы оповещения Компания приобретена в 2010 году 20

21. Разработки + Приобретения + ПартнерствоСтратегические приобретения Расширение портфеля консультационных услуг Dell в области сервисов ЦОД, вычислительных систем пользователей, интеграции приложений и облачных вычислений • Что это • Услуги ИТ-консультирования по всему миру • Специализация в интеграции приложений, поддержке бизнес-процессов • ИТ- и бизнес-консалтинг, консультирование в области инфраструктуры (включая облака) и сервисной поддержки • Что это дает вам • Лучший в индустрии пакет готовых ИТ-сервисов и бизнес-решений, упрощающих ИТ-инфраструктуру и снижающий расходы заказчиков • Лучше результаты благодаря проверенной методологии и опыту тысяч внедрений • Что делает • Расширяет портфель консультационных сервисов Dell в части хостинга, приложений и аутсорсинга бизнес-процессов • Помогает клиентам выбрать наилучшую стратегию для развертывания виртуализированных сред и использования облачных вычислений • Проверенная методология для ИТ-планирования и внедрений Компания приобретена в 2009 году 21

22. Разработки + Приобретения + Партнерство Стратегические приобретения Высокопроизводительные iSCSI-решения для сетевого хранения данных, разработанные для виртуализации и удобства использования EqualLogic • Что это • Поставщик №1 решений для хранения данных в средах виртуальных серверов • Модульные решения хранения для виртуализации и консолидации • Что это дает вам • Снижает стоимость хранения: • На 55% ниже совокупная стоимость владения инфраструктурой с виртуализированной сетьюSAN • На 50% меньше затраты благодаря многоуровнему хранению • 76% экономии на стоимости сетевого хранения за счет конвергенции на сетях 10GbE iSCSISAN • Повышает эффективность управления СХД • На 75% быстрее развертывания систем хранения • На 55% меньше времени для резервного копирования • На 70% быстрее восстановление данных • Оптимизированное восстановление благодаря защите на уровне интегрированных приложений и виртуальных машин • Что делает • Больше емкости, выше производительность, мощнее защита и увеличенная гибкость для: • Бизнес-приложений: Exchange, SQL, SharePoint, Oracle • Множества сетей SAN • Отказа от проприетарных решений Компания приобретена в 2008 году 22

23. Наше лидерство Глобальное лидерство Dell 4 из 5 4 95% крупнейших мировых интернет-поисковиков построены на технологиях Dell самых крупных мировых ритейлера работают на базе технологий Dell федеральных агенств США обслуживаются Dell 3 из 4 4 из 5 100% крупнейших соцсетей построены на технологиях Dell крупнейших облачных провайдеров созданы на базе технологий Dell Правительств всех штатов США оснащены и обслуживаются Dell 12 из 15 400000 100% веб-сайтов с наиболь-шим трафиком в мире обслуживаются Dell Все правительства стран G20 обслуживаются Dell классных комнат в средних школах по всему миру оборудованы продукцией Dell

24. Наши достижения • Миллионы клиентов в 180 странах • Более 107000 членов команды Dell • 65% командыDell занимаются серверами, системами хранения, сетями и сервисами • 7000 сотрудников в Китае • 23000 сотрудников в Индии • 12 Центров решений в 2011 г., еще 10 добавилось в 2012 г. • R&D – центры в Израиле, Силиконовой Долине и Остине • Свыше 120 000 системDell отправляется заказчикам каждый день, более одной системы в секунду

25. Dell сегодня Наши люди уверены…Это о наших клиентах. Не о нас • Мы слушаем. И мы учимся • Мы стремимся совершенствоваться • Мы стремимся к долгосрочным целям • Мы внедряем инновации • Мы нацелены на результат, а не теоретические рассуждения

26. Вопросы?