シマダ機工からの win-win なご提案

1. シマダ機工からのwin-winなご提案 Win! Win! シマダ機工有限会社　代表取締役　嶋田吉晃

2. 目的 ・貴社の抱える問題を明確化する ・win-winな解決策を提案する ・得られるメリットを確認する

3. 貴社の抱える問題(提示) • このような問題を抱えていませんか？ 外注は、最終製品の機能やスペックをあまり理解していないため、品質にメリハリがない 夜勤や休日出勤、特急外注が増えて高コストな体質となる 外注は、過剰品質、特急見積をするため価格が高い 外注は、貴社の意図にそぐわない製品を作るため、修正が多い 緊急品ばかりになる 外注は、自社の利益のために大ロットでまとめ生産をしたがる 外注は、貴社の利益に反した行動をとることがある 外注のせいで思い通りの期日に生産工程が完了しない

4. 貴社の抱える問題 • この問題を、もぐらたたきで個別に改善するのはとても大変です。 • 苦労して改善しても、時間が経ったり、担当者がかわると、もとに戻ってしまいます。 • ほんの少し努力をするだけで、ぜんぶ簡単に改善できたら、うれしいと思いませんか？

5. 貴社の抱える問題(分析) • その問題は、このようにつながっていませんか？ 外注のせいで思い通りの期日に生産工程が完了しない 客先納期に遅れそうになる から から 夜勤や休日出勤、特急外注が増えて高コストな体質となる から 緊急品ばかりになる

6. 貴社の抱える問題(分析)2 • その問題は、このようにつながっていませんか？ 外注と貴社の利害は必ずしも一致しているとは言えない 外注は、貴社の利益に反した行動をとることがある から から 外注は、過剰品質、特急見積をするため高価格な見積を出す 貴社は、投下資本利益率が上がらない から

7. 読み方: 下の方から上に向かって 「なになに」 だから、 「なになに」 となる。 と読みます。 充分条件のツリーです。

8. つまり･･･ 読み方: 下の方から上に向かって 「なになに」 だから、 「なになに」 となる。 と読みます。 充分条件のツリーです。 一番下にある問題が、上の問題を 発生させている、すべての元凶です。 これが解決すべき「根本原因」です。

9. 貴社のプロジェクト状況に合わせて生産すると外注は利益率が下がる(共用部品などをまとめて生産できないから)貴社のプロジェクト状況に合わせて生産すると外注は利益率が下がる(共用部品などをまとめて生産できないから) 外注は、最終製品の機能やスペックをあまり理解し　ていないため、品質にメリハリがない 外注は、貴社の抱える問題点を正確に把握できていない 貴社の抱える問題(解消) • 根本原因だけに集中して問題を解決すると、根本原因から派生している上のすべての問題が消えていきます。 最終製品の機能やスペックをしっかり理解し、品質にメリハリのある外注を導入する。 貴社と利害が一致するTOCによるリーン生産を導入している外注を導入する。 貴社の抱える問題点を正確に把握し、解決に自ら貢献し続ける外注を導入する。

10. 最終製品の機能やスペックをしっかり理解し、品質にメリハリのある外注を導入する。最終製品の機能やスペックをしっかり理解し、品質にメリハリのある外注を導入する。 貴社の抱える問題点を正確に把握し、解決に自ら貢献し続ける外注を導入する。 充分条件のツリーに、解決策を 導入すると・・・ 貴社と利害が一致するTOCによる リーン生産を導入している 外注を導入する。 上の方に発生していた 問題が消えていきます

11. 貴社の抱える問題(解消) 問題は消え、ツリーは次のように望ましいものに変わっていきます。

12. 読み方: 下の方から上に向かって 「なになに」 だから、 「なになに」 となる。 と読みます。 充分条件のツリーです。 理想的解決

13. 読み方: 下の方から上に向かって 「なになに」 だから、 「なになに」 となる。 と読みます。 充分条件のツリーです。 理想的解決 問題を「強み」に変えられる。 そういう外注、あります。 「シマダ機工」　です。

14. シマダ機工とは(1) • コストが、優れています • 品質が、確かです • スケジュールが、バッチリです • メーカーというよりは、問題解決会社です

15. コストが優れているワケ(1) • ジェットエンジン部品の生産技術者を有しており、機械部品設計、生産が得意です。 生産技術、現場との迅速なコミュニケーション 確実なスペック、ドキュメント体系の理解 最終製品の機能が分かっているからこそできる、提案型の設計および生産 難削材のハイパフォーマンスな加工

16. この機能追加しましょう。 この機能は不要ですね。 こうすると同じ機能で安くできますよ。 そうだね。 うわ～、さすが○○さんの支給図面はスゴいなぁ。 精度も厳しいし、 がんばろう！！ これもやっといてくれ。 難しいですが、がんばって安い見積にしました！ ちょっと高いけど仕方ないか 予定通りです。 予定通りですね。 え！でも図面が変更されるので追加料金がかかりますよ。 特急料金ですよ！ ムダな機能ばかりついてるけど全然使えんぞ。 緊急で修正してくれ。 調子はどうですか～？ 問題ないよ～♪ またよろしくね～。 また来ちゃった。 でも仕事だし、 がんばろう！！ とにかく緊急でやらないと○○さんに 迷惑がかかる！！ コストが優れているワケ(2) 普通の外注さんの場合 シマダ機工の場合 貴社の抱える問題点を正確に把握し、解決に自ら貢献し続けます 頑張って良い物を納期どおりにつくりますが、 根本原因を解決しないままなので、前述したように 意図にそぐわない、特急、高コストになりがちです。 最終製品の機能やスペックをしっかり理解し、品質にメリハリがあります 貴社と利害が一致するTOCによるリーン生産を導入しています

17. シマダ機工とは(2) • 品質が、確かです ISO9001マネジメントシステムで、以下を保証しています。 設備、計測器類の校正は、もちろん保証しています。 道具だけでなく、作業者の「品質保証技術」を保証しています。 スペック、標準、図面の完全な理解により、完全に設計意図(製品の最終使用条件)に適合した製品を生産することを保証しています。 製品の設計意図への適合のみならず、コスト、サービスも含めた顧客満足度を「品質」の一部として管理することを保証しています。

18. シマダ機工とは(3) スケジュールが、バッチリです

19. スケジュールがバッチリなワケ • 特急納品システム(クリティカルチェーン) クリティカルパス管理の約2/3のリードタイムです。 複数プロジェクトでのリソース競合を考慮しています。 シマダ機工のISO9001マネジメントシステムに標準装備されています。

20. スケジュールがバッチリなワケ クリティカルチェーンを使用したプロジェクト例 • Trent1000 CCOC • GP7200 Bleed Module • 複数プロジェクト同時立ち上げに強い • Trent1000のプロジェクトでは、すべてのアイテムの中で、もっとも完成、出荷が早かった

21. スケジュールがバッチリなワケ クリティカルチェーンを使用したプロジェクト例 セイギとスケジュールを連携、提供する サーバを常設

22. シマダ機工とは(4) • 設備、体制など • ミリング設備 • マシニングセンタ3台 • チルトインデックス • CAD/CAM • 旋盤設備 • 旋盤2台

23. ミリング設備

24. 旋盤設備

25. win-winな解決策 貴社の抱えている問題を発見、分析して、解決方法を提案するというシステムをもった外注である、 「シマダ機工」を採用する。

26. 貴社のメリット プロジェクトの成功 収益性 確実な品質 ｽｹｼﾞｭｰﾙの確保 慢性的外注病の排除 投下資本利益率の向上 シマダ機工のメリット 売り上げ 知名度 双方に得られるメリット

27. 結論 ぜひ、シマダ機工をご採用ください！