大势所趋 顺势而为

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2. 作为主管 一定要有高觉悟

3. 《意见》指出，保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。《意见》指出，保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。

4. 人民日报6月27日头版刊发两条相关消息

5. 20年前，国务院针对保险业打破一家国营经营的市场竞争变化，出台了一个规范性文件。20年前，国务院针对保险业打破一家国营经营的市场竞争变化，出台了一个规范性文件。 于是，**公司、****、***等保险公司相继成立，保险市场出现竞争。

6. 今天，时隔20年后出台的这一文件格外引人关注。它将给我们带来什么？？？今天，时隔20年后出台的这一文件格外引人关注。它将给我们带来什么？？？

7. 人力发展 成为大势所趋

8. 政策背景

9. 出台背景 一、建立和谐社会 胡锦涛同志指出：把必须加强和谐社会建设作为制定“十一五”规划要坚持的六个原则之一；推进社会主义和谐社会建设也是今后五年经济社会发展和改革开放的主要任务之一。 构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特点,是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制度安排,其功能的发挥,有助于社会主义和谐社会的构建。

10. 二、保险业务快速增长 以2005年为例 保险总资产达：1.5万亿 保险总保费达：6911亿 保险营销人员达：146.2万

11. 三、保险在保障经济、稳定社会、造福人民等 方面发挥了越来越重要作用 • 去年由于禽流感导致的封关事件，中国出口信用保险公司及时赔付诸城、东营2家企业禽类产品230万元损失，帮助企业安全渡过了难关，同时保障了出口企业背后5万户农民的利益。

12. 为表达对奋战在抗非典一线的医护人员的敬意，**公司人寿保险公司长沙分公司员工自发筹款，向长沙市第四医院捐赠了总保额为１０００万的非典或防癌保险，用实际行动表达了对医护人员的关爱之心。为表达对奋战在抗非典一线的医护人员的敬意，**公司人寿保险公司长沙分公司员工自发筹款，向长沙市第四医院捐赠了总保额为１０００万的非典或防癌保险，用实际行动表达了对医护人员的关爱之心。

13. 四、由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分。四、由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分。 与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应； 与建立完善的社会主义市场经济体制不相适应； 与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。 -----摘自《意见》

14. 统计数据显示 • 我国GDP排名世界第4，而保费收入仅排世界第11位； • 保费收入占GDP的比重，世界平均水平为8％，而我国仅及2.7％，世界排名第42位； • 人均保费世界平均水平是512美元，我国为47美元，在世界排名第72位。

15. 解读国十条

16. 黄菊指出：要把贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》作为保险业的中心任务 保监会近日在北京召开保险工作座谈会，中共中央政治局常委、国务院副总理黄菊作出重要批示。 　　黄菊指出，今后一个时期，要把贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》作为保险业的中心任务。一是要推进自主创新，拓宽服务领域，提高服务水平，着力解决保险业与经济社会发展和人民生活需求不相适应的矛盾。二是要继续深化改革，完善保险公司的治理结构，建立有效的风险内控机制。三是要进一步提高监管水平，完善法规制度，防范化解风险；加快保险信用体系建设，切实保护被保险人的合法权益。 快速发展 2006-06-27

18. 医疗：商业保险与基本医保双保险 《意见》指出，要大力推动健康保险发展，支持相关保险机构投资医疗机构，积极探索保险机构参与新型农村合作医疗管理的有效模式。《意见》的出台，会补充我国医疗保险的一些方面，对人们来说是有益的。尤其对高端市场起到一种补充作用，即有经济能力的城市人口。现在在我国能够发展得较快的还是商业补充医疗保险，这种保险监管起来也比较便利，这些商业保险都是附着在医保之上的，这样能补充一小部分医疗保险的覆盖面。与医保在一起可以起到双重保险的作用。

19. 投资： 保险资产管理公司可扩大经营范围 《意见》明确表示，允许符合条件的保险资产管理公司逐步扩大资产管理范围 在当前金融业综合经营的大趋势下，《意见》为保险资产管理公司日后受托管理其他类型的资金“埋下了伏笔”。在国外，保险资产管理公司不仅管理保险公司自身的资产，更重要的是管理其他第三方资产，来自第三方资产的比例超过50%。 话外音： 6月28日，中国**公司保险(集团)股份有限公司宣布在香港设立香港**公司资产管理公司.陈德贤将出任香港**公司资产管理公司董事长，他同时也将继任**公司资产管理公司董事长。

20. 养老： 统筹发展城乡商业养老险 我国1978年开始在城镇全面推行独生子女制度，因此，现代家庭结构多是“四二二”“四二一”型，养老压力凸现。购买商业养老险逐渐成为实现家庭成员“老有所靠、老有所养、自主养老”的一种重要理财方式。 话外音： 随着我国人口老龄化加剧、公费医疗和劳保医疗制度改革以及医疗费用上涨，人们对商业健康保险的需求也快速释放。现阶段，社会对健康保险的需求主要体现在：社保未覆盖人群尤其广大农村人口的住院、门诊医疗保险；高额医疗费用保险；社保规定范围之外的特殊检查、病种、治疗及用药的医疗保险；高收入者享受更高档次治疗及服务的医疗保险。

21. **公司在未来保险行业中的优势

22. “CBN中国金融品牌价值榜”在沪揭晓 中国**公司列保险业首位 中国本土金融企业如何实现价值提升，跻身顶尖品牌之列？在日前推出的“CBN中国金融品牌价值榜”中，中国**公司以持续领先的综合金融品牌获综合排名亚军、保险业首位，与入选的其他29家国内金融企业一道昭示了本土金融品牌的勃勃生机、 该排行榜由国内主流财经媒体第一财经日报组织评选。 在此次“中国金融品牌价值榜”中，中国**公司长期潜力、盈利能力、研发品牌3项指标均排名第2；领导人品牌和人力资源品牌排名第3；公司品牌排名第4；综合排名第2。

23. 2005年8月，在英国《金融时报》推出的“中国十大世界级品牌排行榜”中，中国**公司作为唯一一家上榜的保险公司，向世界显示了中国民族金融业日渐提升的品牌价值。2005年8月，在英国《金融时报》推出的“中国十大世界级品牌排行榜”中，中国**公司作为唯一一家上榜的保险公司，向世界显示了中国民族金融业日渐提升的品牌价值。 据了解，除中国**公司外，此次入选“中国金融品牌价值榜”的，还包括：招商银行、中国银行、工商银行、交通银行、中央汇金等国内一流金融企业。十大金融品牌中中国人寿和中国人保分列第8和第10位，显示了整个金融领域中保险业品牌整体表现不俗。

24. 为什么还只是一个普通的业务人员OR普通主管？为什么还只是一个普通的业务人员OR普通主管？ 做主管真的没有什么意思OR很难？ 我找不到我的增员？

25. 如果公司每年拿出5000元 帮你购买万能养老？ 你愿不愿意？

26. 利益数量最大化 ——2005年各层级人员平均月收入 高级营业部经理 营业部经理 资深主任 高级主任 业务主任 正式人员 试用人员 24846.84 13915.59 10276.72 6753.11 4259.82 1513.13 1012.15

27. 福利保障最大化 业务员小牛，30岁入司，3年以后晋升成为主任，那么他…… 3年后晋升主任工作20年的福利保障项目合计： 养老公积金：1500元*10%*12月*17年=30600元 基本养老补贴：180元*12月*17年=36720元 长期服务奖：假设每年首期保费12万元， 继续率100% 第20年帐户累计金额25.2万/第25年累计45万！ 基本保障： 人身意外险、定期寿险、 住院医疗险…… 合计福利32万！

28. 大势所趋 为什么现在是晋升主管的最佳时机 2007年基本法晋升要求提高 主任育英计划降低晋升阻碍 为什么现在晋升会得到的最大利益 《基本法》增才奖调整 《基本法》管理津贴提比增高 新人底薪的优惠政策 持证上岗尚未全部施行

29. 把好消息告诉你所有老客户； 让他们知道买了保险是先见之明！ 把好消息告诉你所有准客户； 让他们知道买保险是大势所趋！

30. 把好消息告诉你所有准增员； 让他们知道来卖保险前途光明！ 把好消息告诉你所有认识的人； 让他们知道你做保险非常自豪！

31. 大势向好，您在哪里 好风凭借力，扬帆正当时

32. Thank you

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