1 / 16

Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO

Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO. О веб-студиях. Успешная веб-студия: Заказов больше , чем можно сделать . Желающих работать больше чем можно взять . Доходы больше , чем расходы (прибыль) . Стабильность. Успешный Трилан:

gyula
Download Presentation

Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO

  2. О веб-студиях Успешная веб-студия: • Заказов больше, чем можно сделать. • Желающих работать больше чем можно взять. • Доходы больше, чем расходы(прибыль). • Стабильность. • Успешный Трилан: • Прибыль(растущая каждый год). • Желающих работать больше, чем можем взять. • Входим в ТОП-10 крупнейших студий (по версии cmsmagazine.ru). • Победы и Награды: • ТОП-10 самых креативных студий Рунета(по состоянию на 2013г.); • 5 наград конкурса сайтов «Рейтинг Рунета» (c 2010 по 2013гг.); • Премия Рунета 2011; • 1 место в международном конкурсе программистов DjangoDash; • 1 место в Russian Digital Games 2013, номинация Usability&Design.

  3. В лидеры индустрии без маркетингового бюджета Трилан 2014 г. • Более 1000 клиентов; • Более 1000 удачно реализованных проектов; • Более 170 рекламных компаний; • Более 100 сотрудников; • Представительства в 3х странах; • Сертификат ISO 9001-2008; • ТОП-10 крупнейших студий (по версии cmsmagazine.ru); • 5 наград Рейтинга Рунета; • Top-5 SEO компаний (Рейтинг Рунета, SEONews); • Победа на DjangoDash в 2011г.; • Двукратные чемпионы IT-премьер лиги. Трилан 2000 г. • Количество клиентов – 3; • Услуга – продвижение; • Сотрудников – 2.

  4. Путь к успеху Причины: Нежелание паразитировать; Сопутствующая выгодная услуга. Самое необходимое: Заказы (клиенты); Люди (программисты, дизайнеры, менеджеры).

  5. На что нужны вложения? Основное - маркетинг Для чего нужен маркетинговый бюджет ? • Главное - привлечение новых клиентов; • Раскрутка бренда (увеличение узнаваемости); • Вход в рынок или увеличение доли на рынке; • Расширение спектра услуг для существующих клиентов; • Повышение лояльности потребителя; • Повышение лояльности персонала и потенциальных работников.

  6. Как создать успешную веб студию без начального капитала Что делать, если нет денег на маркетинг? Деньги есть всегда! • Высвобождение бюджета за счет: • Снижение затратности проектов; • Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов; • Увеличение доходности проектов; • Бартер и партнерские программы; • Все капризы за деньги клиента!

  7. Как искали заказы Эффективные способы привлечения: Критика («все ужасно, надо все переделать»); «Демпинг»; Консалтинг и комплексное решение для клиента; Отдавать больше, чем брать.

  8. Каждый удовлетворенный клиент – 3 рекомендации. 65% клиентов приходят порекомендациям ВЫВОД • Качественный сервис – • бесплатный источник новых клиентов • Каждая услуга клиенту – • маркетинг компании за деньги клиента!

  9. Как создать успешную веб-студию без начального капитала Что такое «качественный сервис»? • Качество исполнения: • Хороший код; • Хорошая верстка; • Качественный сайт; • Качество менеджмента: • Удовлетворение потребностей клиента; • Понимание целей клиента и их воплощение в жизнь; • Качество коммуникаций, в том числе со всеми подразделениями заказчика; • Обратная связь:отзывы клиентов, положительные и отрицательные - они полезны для компании.

  10. Где взять людей? Методы «селекции» «Сначала стулья, потом деньги» Поиск квалифицированных кадров с отложенной мотивацией. Такой метод приводит к курьезам. Простейший тест по мотивации: Зарплата; Возможность обучения; Атмосфера в коллективе; Карьерный рост. Что реально работает: Вовлечение в процесс; Рост компетенций работника; Конкурентные преимущества.

  11. Где взять людей? Тест приема на работу Зарплата; Возможность обучения; Атмосфера в коллективе; Карьерный рост.

  12. Идеальный сотрудник Возможность обучения; Карьерный рост; Зарплата; Атмосфера в коллективе.

  13. Как быть сейчас? Спираль времени Сотрудничество с крупными студиями и РА. Предоставление инновационных услуг: разработка мобильных приложений, раскрутка мобильных приложений. Залог успеха в сотрудничестве – грамотный проджект- менеджмент с клиентом!

  14. Как у них?

  15. Мастер-класс 27 октября 2014 г. Как создать успешную веб-студию без начального капитала • Реальные кейсы; • Что и в какой последовательности делать; • Разбираем реальные сложности и проблемы; • Где и как ищем заказчиков; • Как мотивируем сотрудников; • Где ищем клиентов; • УТП; • Строим компанию мечты.

  16. Как создать успешную веб-студию без начального капитала Спасибо за внимание! Андрей Воропаев Facebook.com/andrey.voropaev Skype: voropaev1972 Email: van@trilan.ru

More Related