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客户购房四大动机 之 研判

房 地 产. 客户购房四大动机 之 研判. 主 讲： 姜 仁. 20 10 年 8 月 • 北京. 策划 营销. 购房 动机. （一）投资性. 　　如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。. 策划 营销. 购房 动机. （二）需求性. 多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。. 策划 营销. 购房 动机. （三）投机性.

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Presentation Transcript

  1. 房 地 产 客户购房四大动机之研判 主 讲： 姜 仁 2010年8月 • 北京

  2. 策划 营销 购房 动机 （一）投资性 　　如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。

  3. 策划 营销 购房 动机 （二）需求性 多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。

  4. 策划 营销 购房 动机 （三）投机性 为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。

  5. 策划 营销 购房 动机 （四）保值、增值性 因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

  6. 策划 营销 购房 动机 购房动机决定购房的价格、位置、快慢、难易、层次、氛围… …

  7. 谢谢大家全国联电：13854602560 北京电话：15010760576 北京办公：010-51606612 51606967 姜仁工作室：www.jiangren.org

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