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グローバルネットワークのＷＡ ～西友のマーケティング戦略～

グローバルネットワークのＷＡ ～西友のマーケティング戦略～. 東京経済大学　経営学部 植木ゼミ　あいおおく班 丸山顕　成田雄介　吉田将輝 藤岡正弘　祁答院秀晃. 目的. SEIYU. WAL-MART. ＥＤＬＰ（エブリデーロープライス）価格戦略を武器に 80 年代中頃から急成長をとげた世界最大の小売業 4,012 億ドル （約 38 兆円） ウォルマートの売上高推移 (1985 年以降、ドルベース ). WAL-MART 参入の背景. ウォルマート参入後の変化. 「西友」から「ウォルマート」へ 売り場レイアウトの変化. 消費者ニーズの調査.

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グローバルネットワークのＷＡ ～西友のマーケティング戦略～

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  1. グローバルネットワークのＷＡ～西友のマーケティング戦略～グローバルネットワークのＷＡ～西友のマーケティング戦略～ 東京経済大学　経営学部 植木ゼミ　あいおおく班 丸山顕　成田雄介　吉田将輝 藤岡正弘　祁答院秀晃

  2. 目的

  3. SEIYU

  4. WAL-MART • ＥＤＬＰ（エブリデーロープライス）価格戦略を武器に80年代中頃から急成長をとげた世界最大の小売業 • 4,012億ドル （約38兆円） ウォルマートの売上高推移 (1985年以降、ドルベース)

  5. WAL-MART参入の背景

  6. ウォルマート参入後の変化 • 「西友」から「ウォルマート」へ • 売り場レイアウトの変化

  7. 消費者ニーズの調査 出所：植木ゼミD班実施アンケート調査結果、2010年9月。

  8. 出所：植木ゼミD班実施アンケート調査結果、2010年9月。出所：植木ゼミD班実施アンケート調査結果、2010年9月。

  9. 問題提起

  10. ウォルマートネットワーク メーカーとの提携 その他のローコスト構造 低価格の実現 情報ネットワークの設備 卸の中抜き 信頼の獲得 安さの伝達 ロールバック 10フィートルール グリーター 来店回数の増加 ウォルマートチア サンダウン・ルール

  11. ウォルマートの戦略 いつでも安いと信頼させる ①低価格を実現させる仕組み ②安さを伝達する仕組み ③信用を獲得する仕組み

  12. 低価格を実現させる仕組み

  13. 安さを伝達する仕組み

  14. 信用を獲得する仕組み

  15. 問題提起

  16. マーケティング戦略の提案

  17. マーケティング戦略の提案

  18. まとめ • 西友の小型店を局地的に出店し、ドミナントを進める • 出店する西友は食品に特化した品揃え • ウォルマートネットワークを使った豊富な調達網、交渉力

  19. まとめ

  20. 参考文献 • garbagenews.nethttp://www.garbagenews.net/archives/710120.html • All abouthttp://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20090523A/index2.htm • globis.jphttp://www.globis.jp/1246-2 • 東洋経済http://www.toyokeizai.net/business/strategy/detail/AC/28f9673980fae7292d363fa95c4d4e95/page/2/ • ウォルマートの新興市場参入戦略―中南米で存在感を増すグローバル・リテイラー (ストラテジー選書)　　　　　　　　丸谷 雄一郎 (著), 大澤 武志 (著), 三浦 俊彦 (監修), 戦略研究学会 (編集) 芙蓉書房出版 (2008/08) • 独自アンケート調査（2010/8/15～9/29） 　西友 国分寺店 　東京経済大学

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