Export Development Canada (EDC)

1. Export Development Canada (EDC) CHILE 2009 Renewable Energy Mission Christian Daroch Regional Manager - Chile

2. PERFIL CORPORATIVO • Export Development Canada (EDC) es la agencia oficial de crédito a la exportación del gobierno de Canadá • Cerca del 15% del total de Exportaciones e Inversiones Canadienses en el mundo son facilitadas por EDC • EDC tiene una clasificación internacional AAA (Moody’s / Standard&Poors) y es financieramente auto-sustentable. • Casa Matriz en Ottawa. Oficinas Regionales en todo Canada y 14 oficinas internacionales, incluyendo Santiago. Más de 1.200 empleados • En 2008 el volumen total de negocios de EDC fue de CAD 85.000 millones: • Mercados Emergentes: CAD 22.000 millones • Centro América/Sudamérica: CAD 6.700 millones • Chile: CAD 1.000 millones • EDC cuenta con más de 6.800 clientes, siendo el 85% de éstos PYMES (exportadoras), y que realizan negocios en 185 países • Clientes de EDC: empresas exportadoras canadienses, y compradores Chilenos (grandes y PYMES), que adquieren bienes/servicios canadienses

3. EDC y Chile • Chile es un mercado relevante para Canadá (tercer país en inversión materializada y creciente comercio bilateral), y por tanto para EDC • Reconociendo las oportunidades de negocios en Chile, EDC estableció una Representación Permanente en Santiago en Mayo del 2008 • Sólo en 2008 el apoyo de EDC fue de CAD 1,000 millones (17% aumento c/r 2007). Proyección 2009 es CAD 1,000 millones • Más del 50% de las 235 compañías canadienses que comercializan sus productos en Chile recibieron el apoyo de EDC • Principales funciones de la Representación: • Generar nuevas transacciones o posibilidades de negocios • Relación permanente con actuales y potenciales clientes • Proveer inteligencia de mercado / conocimiento de empresas locales • Apoyara la Casa Matriz en el cierre exitoso de créditos en Chile • Desarrollar/mantener alianzas con la banca local • Desarrollar nuevas soluciones según la realidad/legislación Chilena El éxito de EDC en Chile, es el resultado de nuestro compromiso de largo plazo, con un enfoque en las necesidades específicas de nuestros clientes Canadienses y Chilenos

4. PRODUCTOS EDC • Principios Básicos • Contraparte Canadiense, empresa local sujeto de crédito (estados financieros saludables, sin deuda impaga), y con buenas prácticas ambientales • Seguros de Crédito a la Exportación (ARI) • Exportador: seguro de no pago • Importador: paga importaciones en 60-180 días, evita abrir letras de créditos de importación y hace uso eficiente de su capital de trabajo • Seguro de Riesgo País (PRI) • Usado principalmente por grandes inversionistas y bancos • Seguros y Garantías de Contratos (CIB) • Incluye: boleta de garantías o seguros contra anticipos y fiel cumplimiento de contratos (“performance” y “completion”) • Financiamiento (FIN) • Importador: financiamiento directo o indirecto a empresas chilenas compradoras de bienes/servicios (representantes locales o bien usuario final) • Financiamiento Corporativo: destinado a empresas chilenas medianas/grandes que compran regularmente y de diversos proveedores de Canadá. • Ejemplos: créditos sindicados, club deals, líneas de créditos, project finance, créditos bilaterales, etc.

5. EDC y Chile – Cifras/Highlights CODELCO Crédito Directo SQM Crédito Directo ENAP Línea de Crédito Minera Esperanza Project Finance TELEFONICA Club Deal CMPC Club Deal MASISA Crédito Sindicado

6. Christian Daroch Export Development Canada Gerente Regional Chile www.edc.ca Embajada de Canadá Nueva Tajamar 481, Piso 12, Torre Norte Las Condes, Santiago, Chile Tel: (562) 652-3807 email: cdaroch@edc.ca Gracias!