« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с зарубежным партнёрами

2. « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с зарубежным партнёрами компании "GFPI" - GreenField Property International» Докладчик: Нагиева Валентина Генеральный директор компании «GFPI» 07.06.2010

3. Тезисы : • С чего начинается… Родину не выбирают, а место жительства и отдыха – ДА! 2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году 3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов 4. Риски покупателя 5. Риски продавца  6. Минимизация рисков 7. Права и обязанности покупателя 8.  Принципы заключения клиентского договора  9. Наиболее показательные примеры успешного и неуспешного сотрудничества с зарубежными партнёрами

4. 1. С чего начинается… Родину не выбирают, а место жительства и отдыха – ДА! Причины приобретения зарубежной недвижимости россиянами: • Сохранение сбережений • Место долгосрочного отдыха семьи • Второй дом • Инвестиции • Приумножение сбережений • «Запасной аэродром» • Место обучения детей • Место работы • ПМЖ • Другое…

5. 2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году по данным компании GFPI По сайту : По запросам: • Италия - Италия • Испания - Испания • Финляндия - Финляндия • Франция - Болгария • Германия - Черногория • США - Хорватия • Таиланд - Франция • Болгария - Греция • Греция - ОАЭ • Хорватия - Швейцария • Кипр - Англия • Доминикана - Доминикана • Черногория - Чехия • Египет - США

6. 3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов • Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др. • Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет • Известные, уже реализованные раннее проекты • Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации • Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран • Опыт работы с российским покупателем • Личные контакты, поездки, знакомства с компанией • Положительные отзывы клиентов • Выполнение требований по работе с нашими клиентами • Положительные результаты работы с клиентами

7. 4. Риски покупателя: • Незнакомое законодательство • Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др. • Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам • Визовый режим • Открытие банковских счетов • Сложности по адаптации в стране ( легализация, работа, обучение и т.д )

8. Рисковые страны для россиян: 1. По религиозным мотивам : 2. Нестабильность : • ОАЭ - Чили • Тунис -Панама • Египет -Коста-Рика • Турция 3. Природные катаклизмы: 4. Долевое строительство: • Таиланд - Болгария • Доминикана - Испания • Греция 5. Политическая ситуация: 6. Права собственности: • Турция -ОАЭ • Эстония -Швейцария(квоты) • Израиль -Чехия (юр.лицо) • Греция -Таиланд (земля)

9. 5. Риски продавца: • проверка документации • юридическая поддержка • выплата и раздел комиссионных • пост.продажное обслуживание • рисковые страны и форс-мажорные ситуации • конкуренция и борьба за клиента

10. 6. Минимизация рисков : • Эксклюзивные договора • Качество обслуживания • Международные ассоциации, чёрные списки • Постпродажное обслуживание • Комплексное обслуживание • Корректность поведения на рынке • Профессионализм, открытость • Конгломерат: продавец-покупатель

11. 7. Права и обязанности покупателя : • Знание законодательства страны приобретения недвижимости • Язык подписания договора ( сопровождение сертифицированным переводчиком) • Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов • Виза- ВНЖ-ПМЖ- гражданство → РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение сделок консультантами, агентствами с российской стороны

12. 8. Принципы заключения клиентского договора • Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др. • Соглашение-договор на просмотры объектов • Предварительный договор • Договор на право собственности или долевого участия • Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта

13. 9.Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ • Испания : Барселона, Коста-Брава, Майорка : полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости • Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков, - обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов, • Италия: + полный обзор рынка, выбор наиболее подходящих проектов, • обман по статусу проекта • Панама: - приостановка проектов, + перевод клиентов на другие проекты без потерь • Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента- аренда • Хорватия: - не подписан договор с продавцом , + замена на другой проект

14. 9.Показательные примеры сотрудничества с КЛИЕНТАМИ • Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании • Германия: давление на владелицу поместья отказ от продажи • Швейцария: покупка отеля выбор работы самостоятельно или с партнёром • Кипр: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю • Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката • Инвестиции : Португалия , Испания, Болгария и др.- консультирование открытие своих компаний в России