市场营销作业汇报

1. 市场营销作业汇报 第二组：陈倩雯 倪梦丹 徐艳丽 于文晗 姜晓玉 卞雨晴 黄丽娟 黄金金

2. 一、苹果的产品线有多少，为什么商标被咬掉？一、苹果的产品线有多少，为什么商标被咬掉？ • 苹果的产品线包括了：硬件产品、电子产品、个人数码、其他产品、软件产品、服务等多方面。 其中主要的为： • iPod：iPod nano、iPod shuffle、iPod classic • iPad：iPad、iPad2、The new iPad、iPad4、iPad Mini、 iPad Mini2、iPad Air • iPod Touch：1、2、3、4、5 • iphone：3G、 3GS、 4、4S、 5、 5S • Mac：MacBook Pro、MacBook Air、Mac Mini、iMac电脑 • Apple TV、iBook • iOS操作系统、App Store、iTunes、iTunes Store、Facetime、Siri、iCloud

3. 商标的由来 • 我们注意到，最初苹果公司的Logo曾是一个牛顿在树下读书的剪影，后来被简化为一个苹果。这是由公关公司的艺术总监Rob Janov设计的。Janov开始制作了一个苹果的黑白剪影，但是总感觉缺了些什么，“我想简化苹果的形状，并且在一侧被咬了一口，以防苹果看起来象一个西红柿，”Janov幽默地解释道。后来苹果公司也曾推出以“牛顿”命名的平板电脑。因此，这种说法似乎更能够说通。 • 还有一种说法来自圣经中记载的苹果。苹果是当初撒旦变成蛇忽悠亚当和夏娃吃掉的智慧果。人类因吃掉了智慧树上结的苹果而得到的智慧，同时也被放逐出伊甸园。因此苹果也可以被称之为“智慧之果”

4. 二、品牌故事 —了不起的“褚橙” “褚橙”的褚就是褚时健的褚，顾名思义褚橙就是褚时健种出来的橙子。 褚时健 红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖！ 现在也是橙子的上市时期，我们同样可以在网上购买到这个传奇人物种出来的橙子褚橙。

5. 了不起的“褚橙” 从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。 虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光了。“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。胡海卿介绍。 不过，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域。 就比如现在褚橙采取的与电商合作这方面就达到了很好的效果。 褚橙与几个网络销售平台合作，并且开通了官方微博，今年的橙子也达到了很好的销售成果。L级别的橙子家庭装是145一箱，要预定3天才能拿到。

6. 褚橙经济学：褚时健逆袭电商 造就网络“励志橙” • 褚橙一年只有2个月的销售期。褚时健必须在一个多月的时间内完成从采摘到推广、销售、配送等全部过程。不然果子就会掉在地里成为废果。今年的褚橙产量大约9000吨。褚时健计划，通过电商平台本来生活把超过2000吨褚橙销往全国。 • 这就意味着，褚时健必须在“双十一”的激烈竞争阶段，杀入电商这片红海。时间紧，任务重，而今年，褚时健已经86岁了。

7. "励志橙"的网络营销 • 本来生活网，2012年首次和褚时健合作，彼时，该网站建立不久。但在生鲜配送业务上有独到之处。第一次的合作，给这家初创的网站带来了无限惊喜和特殊的竞争力。 • “最初只想试销20吨，但一个月，我们销售了200吨。”褚时健抛来的“绣球”，让整个公司又惊又喜。褚橙在人们心中代表的不仅仅是一种好吃的橙子，更是一种精神。“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。 • 而褚时健，又开创了一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起了依靠电商的销售渠道，实现了农产品流通渠道的创新，完成了农业与电商的结合。 • 据介绍，今年本来生活网的褚橙推广吸引了不少互联网巨头的参与，聚划算、新浪微博、360等平台提供了很大的支持，口袋购物等无线终端也参与了合作。

8. Thank you!