1 / 13

Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования

Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования. Андрей Юнисов Генеральный директор. Что такое эконометрическое моделирование?. Методология основана на статистическом анализе исторических данных

heavynne-mays
Download Presentation

Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования Андрей Юнисов Генеральный директор

  2. Что такое эконометрическое моделирование? • Методология основана на статистическом анализе исторических данных • Используется для изучения вклада каждого из факторов в некий KPI (например, продажи, конверсия, обращения и др.) • Методология использует колебания (отклонения) в данныхдля определения влияния каждого из факторов на KPI

  3. Комплекс факторов в модели

  4. Каждый X - фактор, влияющий на зависимую переменную. Константа Ошибка – поскольку не всегда точные данные, а поведение людей (конкурентов) нельзя предсказать (важно, чтобы ошибки распределялись нормально и были случайными) Зависимая переменная. Например, продажи. Коэффициенты, которые показывают отношение между каждым фактором и зависимой переменной Самая простая модель – как это делается?

  5. Подгонка модели Существует множество способов проверки валидности модели Самый лучший способ проверки – добавить новые точки в модель, посколькухорошие моделиимеют высокую точность прогноза даже в краткосрочной перспективе • Иногда модели приходится обновлять (простейший случай – действия конкурента)

  6. Зачем нужно моделирование? • Выделение основных факторов, влияющих на важные бизнес-метрики • Оптимизация медиапланирования (ROI, бюджет, микс, share of voice, diminishing return) • Оптимизация ценовой политики (с помощью «What if-анализа») • Оценка эффективности промо-акций почти любого типа

  7. Кейс \\ факторы конверсиив ecommerce • База (бренд, интерфейс, WTB через индекс потребительских настроений)дают 94.6% от всей конверсии • Сезонность и праздникидают дополнительно 6.0% от всей конверсии • Оффлайн-реклама почти не влечет за собой роста конверсии

  8. Выводы из графика Нужно работать с самыми важными факторами (online PR, улучшения интерфейса, контроль качества трафика) Далеко не всегда повышение конверсии в 2, 4, 6, 8 или 10 раз принципиально возможно (слишком низкая база) Факторы роста конверсии для каждого бизнеса разные – нужно уметь найти самые значимые и сфокусироваться на них

  9. Кейс \\ работа с интерфейсом корзины Изначальный вариант

  10. Кейс \\ работа с интерфейсом корзины Новый «облегченный» вариант

  11. Кейс \\ работа с интерфейсом корзины Рост конверсии на 76% для новой корзины

  12. Моделирование в медиапланировании • Моделировали трафик на сайт после кампаний • BTL сработал плохо, бюджет направить в прессу

  13. Спасибо за внимание!Вопросы? Андрей Юнисов andrey@webprofiters.ru +7 (903) 783-6448

More Related