小组成员：陈志义 10374018 罗海龙 10374027 刘雨丰 10374005 杨家斌 10374014 杨培文 10374015 刘宸宇 10374006

生活动力超市广告策划 小组成员：陈志义10374018 罗海龙10374027 刘雨丰10374005 杨家斌10374014 杨培文10374015 刘宸宇10374006 雷晨光1209062

0 目录 Evaluation Strategy Customer & Position Message Objectives 5 6 3 4 1 2 Creative Objectives Situation Analysis Media Strategy

1 PART Situation Analysis

1 • 1、公司概况 • 2011年内开张，位于GOGO新天地2楼——知名度相对于又康、快乐多、惠佳较低。 • 2、商品种类和价格 • 生活超市占地面积较大，商品种类众多。所做出的优惠并不能弥补学生消费者选择寻找到此的距离成本，因此导致生活动力超市多而不优惠的缺点。 • 3、现有广告 • 例如在GOGO新天地一楼和中大各路口派发传单，在广告牌上进行固定实体广告宣传。同时，还有过赞助学生个体非官方活动，但是条件也只是学生帮忙派发转单。这样成本积累升高，广告又缺乏创意，收效低。

1、不明显——位置和LOGO • 2、混乱——难以短时间获取有用的信息 • 3、信息排序——乱排

竞争者分析 • 生活动力超市： • 问题：相对于其他超市，在地理位置处于劣势的情况下，没有能够吸引消费者前来的要素。

2 PART Customer & Position

2 市场细分和目标市场选择 • 市场细分 • 根据地理要素，人口要素，消费习惯和心理要素等进行市场 • 细分。目的在于找到未被满足的需求和市场。 • 目标市场选择 • “实惠一族”（年龄在18~24岁的中大、广外大学生，每月可支配收入在1000~1500元左右，对价格比较敏感，经常去超市购买日用品） • “懒人一族”（年龄在18~24岁的中大、广外大学生，每月可支配收入在1500~2000元左右，对价格不敏感，购买日用品的时间集中在学期初或者月初，一次会购买较多商品）

2 定位 • 定位 • “大学城的沃尔玛” • 一个为中大、广外大学生提供最低价格和最齐全商品的仓储 • 式超市 • 主要诉求点：低价、一站式。

2 关键的广告机会和问题 • 关键的广告机会和问题 • 消费者心中占有“平价”和“一站式”的定位。 • 提高生活动力超市的知名度。

3 PART Media Strategy

３媒介选择微博人人网微信生活动力超市的所有信息，比如活动信息、海报、传单和视频广告等最新动态增加和顾客的互动效果并提升关注度 • 微信的用户已经超过2亿 • 二维码与微信的结合，也方便了消费者同商家进行交流 • 微信由于其零收费的特点，也为小型企业的广告宣传带来了较大帮助媒介选择在马路旁继续投放大型广告以及在学生生活区中张贴海报在生活动力超市一站式采购能更好的满足消费者需求，让消费者明确到生活动力超市的定位，并留下深刻印象在新天地广场门口或是扶梯附近派发传单定期到学生宿舍派发传单户外广告传单

３广告预算结合生活动力超市所能提供的资源，再考虑到我们的广告以及需要覆盖的广告渠道，我们把广告总预算定为68100元，以达到在消费者心中占据“一站式采购的最佳选择”这一目标，提高消费者到生活动力超市消费的意愿。

4 PART Message Objectives

4 讯息目的 1、从感知到情感 2、从情感到说服 3、从说服到行动情感说服行为感知天天平价和一站式购物消费主张刺激消费者产生到生活动力超市购物欲望 eg：捆绑低价销售、一站式购物推荐清单首要目标是要展露生活动力超市，创造讯息接触；创造积极情感和联想最终目的就是促使消费者到生活动力超市一站式购物

4 讯息目的目标和时间表

5 PART Creative Objectives

5 广告创意

5 广告创意还在为买东西而东奔西走？？

5 广告创意生活动力超市为您一站解决！！

5 广告创意

6 PART Evaluation Strategy

6 评估策略

7 Q&A PART

Thank You

小组成员： 陈志 义 10374018 罗海龙 10374027 刘雨丰 10374005 杨家斌 10374014 杨培文 10374015 刘宸宇 10374006