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一期一标段开盘方案

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一期一标段开盘方案

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  1. 锦 苑 NOBLE MANOR NOBLEMANOR 一期一标段开盘方案 《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789

  2. 机动战术 第一次推盘实施细则 开盘流程 实施细则 NOBLEMANOR 开盘方案 目录 开盘方案 责任与问题点 主旨 前提 概要方案 开盘活动 开盘动线

  3. 开盘方案 NOBLEMANOR 责任与问题点 中国投资有限公司在中国的第一站 中信泰富在扬州的第一站 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 任重道远…… 时间短 弹药少 问题点 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。

  4. 开盘方案 • 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。 • 满足内部客户的需求。 • 避免乱场、竖立较好的口碑效应。 • 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。 • 在小力度的宣传情况下开盘，仍供不应求，增加市场饥饿度。 NOBLEMANOR 主旨 一标低调热销 二标厚积薄发 火爆完销 志在必得 主旨

  5. 开盘方案 • 在9月10日前确认内部客户名单。 • 在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证；10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证； 11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。 • 9月20日售楼处按时交付；内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。 • 9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成；配合人员（财务、银行人员、三保人员）就位。 • 9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。 NOBLEMANOR 前提 不可延误的重要时间节点及环节 客户 预证 场地 道具 ………. 基本前提

  6. 开盘方案 NOBLEMANOR 开盘方案 概 要 方 案

  7. 开盘方案 NOBLEMANOR 概要方案 ■ 分三次推盘： 一期总体策略 • 分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场. • 由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/平方米.

  8. 开盘方案 NOBLEMANOR 一期一标段 概要方案 推案节点图 10月27日 第二波推盘 9月28日 第一波推盘 11月10日 第三波推盘 100套 88套 一次蓄水 二次蓄水 三次蓄水 77套 二标蓄水 21日左右收取意向金 提前进入一次强销准备 9月28-10月1日一次强销期 10月27—29日 二次强销期 11月10—15日 三次强销期 9月20日 售楼处交付、预售许可证取得 10月15日 样板房交付

  9. 开盘方案 NOBLEMANOR ■ 一期一标段总体销售回款计划目标 概要方案 • 07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；总销金额1.47亿元；签约率92%；回款金额1.33亿元; 回款率83% • 计算标准：每次开盘，开盘当月大定率80%; 签约率70%；次月大定率95%签约率90%; 第三月签约率95%; 回款率=签约率*95%

  10. 开盘方案 NOBLEMANOR 实施细则 实 施 细 则

  11. 开盘方案 9月15-16日价格修整及审批完成(若需要) 9月28开盘,认购协议签署 9月10-15日完成内部客户意向落位 9月21开始第一顺位客户意向金收取 9月5日公开户型 10月 9月 9月10日确认内部客户名单 10月1日-10月3日尾盘销售 9月16日-20日外部客户意向落位 9月22日-25日开始其他顺位客户意向收取 预热期 强销准备期 强销期 一次推盘尾盘期\二次退盘蓄水期 NOBLEMANOR 一标段第一次推盘流程节点图 第一次推盘实施细则 9月20日 9月28日

  12. 开盘方案 预热期 强销准备期 强销期 一次推盘尾盘期\二次退盘蓄水期 NOBLEMANOR 第一次推盘实施细则 实施细则 第一次推盘预热期： 1、9月5日前，分批通知客户前往临时接待处，公开户型，给出价格区间，初步梳理客户诚意度。 2、9月10日-15日开始对已确认内部认购客户进行落位，给出价格区间，口头预告21日左右准备支付5万 元意向金，制作三顺位表。 3、9月16日开始对外部客户及其他内部客户进行落位，排入三顺位表，16日起不分内外客户之分，实行 先到先排，一视同仁的政策 ，给出分建筑形态的较精确价格区间，且口头预告21日左右准备支付5万元意向金。 4、9月20日为关键节点：售楼处进驻、且预售许可证取得。 第一次推盘强销准备期： 9月21日收取第一顺位客户意向金,优先权保留3天时间,23日后梳理2、3顺位客户，及后期蓄水客户，意 向金收取到位。 意向金：金额人民币5万元整，可退； 5、由于仅给出价格区间，若部分房源落位情况不佳，仍有调价余地，9月23日-26日进行价格修正及价格 确定。

  13. 开盘方案 预热期 强销准备期 强销期 一次推盘尾盘期\二次退盘蓄水期 NOBLEMANOR 第一次推盘实施细则 实施细则 第一次推盘强销期： 9月28日开盘认购 理论上不排队，已认购意向金客户，给出分户价格，意向金收据换取定金收据（定金为人民币5万元，不可退）； 未认购意向金客户，实行先到先选、先定先得的原则； 开盘当场确认价格，签署认购协议,选定车库号。 第一次推盘尾盘期： 10月1-3日国定假日,力求清售剩余尾盘,并开始二次开盘蓄水

  14. 开盘方案 NOBLEMANOR 第一次推盘实施细则 实施细则 第一次开盘优惠方案 ■ 优惠措施： 1）. 开盘当天定房享受99折优惠2）. 意向金客户享受99折优惠; 3）. 内部客户享受98折优惠；4）. 一次性付款享受98折优惠； (以上优惠政策不可重复享受)

  15. 开盘方案 1、在客户意向落位十分理想的基础上，第一次推盘88套房屋90%以上意向认购完成，且第二批房屋预售许可证与第一 批同时取得时，为保证07年回款指标，减轻后期整体销售压力，可考虑将将E-07（36套）作为备选，与88套房屋同时推出。 2、若9月28日售楼处仍未能交付使用，可考虑租借场地进行第一次开盘销售，如酒店宴会厅等场所。 NOBLEMANOR 机动战术 一期一标段开盘机动战术

  16. 开盘方案 NOBLEMANOR 第二次推盘 二次推盘策略概述 B、第二次推盘： 1、10月15日在样板房面市的节点，举行大型客户答谢会，借已成交老客户引出新客户的做法，宣传中信泰富及锦苑的同时，进行二次推案预热。 2、10月15日后，对二次推案客户落位，编制客户三顺位表，落位不收意向金，仅填写意向征询单，旨在制造二次开盘排队抢购的火爆气氛。 3、10月20日～10月23日进行价格修正及价格确定。 4、10月27日隆重开盘，推出E-01、E-04、E-07三栋（一栋小高层，两栋多层，位置较好；整体均价在第一次开盘的价格基础上略有自然增长） 5、开盘方式： ＃ 营造排队抢购效应：所有客户先到先选、先定先得的原则；开盘当场选中房号，直接收取定金（2万元不可退）；优惠方案不变。

  17. 开盘方案 NOBLEMANOR 第三次推盘 三次推盘策略概述 C、第三次推盘： 1、暂定11月10日开盘 2、首次推出电梯多层，该种物业形态的蓄水时间最长，鉴于二标段有2/3产品为电梯多层；因此，为了给二标段销售打好扎实铺垫，开盘方式当就蓄水情况再作定夺。 3、在意向征询落位超过90%的基础上，仍采用二次开盘的方式销售，优惠方案不变。

  18. 开盘方案 NOBLEMANOR 开 盘 活 动

  19. 开盘方案 时间: 2007年9月28日 8:58分开始(点燃鞭炮礼炮) 地点: 邗江北路88号,锦苑项目售楼处 布展内容: 1、电控礼炮、鞭炮 门厅两侧各放置8门电控彩屑礼炮。 2、场地地毯 铺设于迎宾大道 3、空飘 售楼处（邗江北路西侧）外围显目位置设立,建议定做锦苑专属气膜(锦苑标准色)。 4、拱门 售楼处（邗江北路西侧）外围醒目位置设立,建议定做锦苑专属拱门(金色)。 5、路杆彩旗 插于邗江北路西侧外沿街路段,营造氛围,建议定做锦布双面道旗,体现品质。 7、庆贺花篮 NOBLEMANOR 开盘活动

  20. 开盘方案 NOBLEMANOR ■开盘活动费用预算 开盘活动 本报价由盛大广告提供

  21. 开盘方案 NOBLEMANOR 开盘活动 开 盘 动 线

  22. 开盘方案 1、售楼处开盘临时功能区划分如上图,分为等候区和签约区2大块 2 、在紫色区域为等候,及材料复印区,意向客户进门后凭意向,按预约时间从1号口进入等候区,由置业顾问复印相关证件 3 、由指定的置业顾问叫号,从2号口将客户带出 4 、客户由3号口进入签约区,进行车库选定及认购协议签署 5 、其余非意向金客户可于其他区域等候及参观 NOBLEMANOR ■开盘动线及区域功能

  23. 开盘方案 1、 置业顾问12名: 签约区4名 \ 资料复印1名 \ 叫号1名 \ 跑单2名 \ 场机动接待2-3名 \ 控台主持1名\ 专案经理1名 : 控台+机动 案场助理1名: 控台 2 、 保安人员7-8名: 大门2名 \ 1\2\3号位各1名 \ 外场机动2-3名 3 、 保洁人员3-4名 4 、 吧台服务员2名 NOBLEMANOR ■相关人员配备

  24. NOBLEMANOR THANKS

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