项目 3.12 出口合同的签订

1. 项目3.12 出口合同的签订

2. 周至猕猴桃现场签订3.5亿元销售合同

3. “判一判” • 老王和老李都是黑社会成员，私底下达成了枪械买卖的交易，并签订了合同。 • 老林在老毕的威胁下，与其签订厂房机器买卖合同。 • 小萱想与服装厂订立合同，无奈遭到服装厂老板拒绝，于是趁老板不在，与其就读初中的女儿签订了合同。 合同内容必须合法 当事人的意思表示必须真实 必须具有订立合同的行为能力

4. 一、构成合同成立的要件： • 1、合同当事人必须具有订立合同的行为能力。 • 2、合同必须有对价和约因，即合同当事人之间相互给付，互为有偿。 • 3、合同的内容必须合法。 • 4、合同必须符合法律规定的形式。 • 5、合同当事人的意思表示必须真实。

5. 其他 二、合同的形式 • 我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2011年7月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2011年8月，对方仍未向我方提供该项技术贸易，我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？ 双方的交易已经达成。 根据我国《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货 物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传 在本案例中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是 经过多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合 同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容 所以，双方的交易已经达成。

6. 约首 基本条款

7. 基本条款 约尾

8. 实战训练 情境一：我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？

9. 情境二：请参看下列一组电文，Ａ与Ｂ的合同关系有无建立？为什么？情境二：请参看下列一组电文，Ａ与Ｂ的合同关系有无建立？为什么？ １．Ａ于星期三向Ｂ发出电报：“中国松香Ｗ级１００吨，香港仓库交货价，每吨５００美元，现货现金交易，星期五电复有效” ２．Ｂ与星期四复电：“中国松香Ｗ级，１００吨，香港仓库交货价，每吨５００美元，你能否同意两个月内交货” ３．Ｂ于星期五下午一时二十五分，在尚未接到Ａ的复电的情况下，立即发出接受电报：“中国松香Ｗ级，１００吨，香港交货价，每吨５００美元，现金现货交易，我接受。”

10. 情境三：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立?情境三：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立?

11. 小 结 具有行为能力 一、合同成立的条件 对价或约因 内容合法 形式合法 意思表示真实 二、合同的形式与内容 约首 基本条款 约尾 重点 三、实践分析

12. 作业 • 1、完成《学习指导与练习》相关试题。 • 2、请同学们课后搜集生活中外贸合同一份，分析外贸合同中设计的内容。