ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (BOA) Австрийское агентство по интернационализации

1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (BOA) Австрийское агентство по интернационализации sur pris ingly inge nious

2. Значение австрийской внешней торговли источиник: Statistik Austria

3. Число экспортеров sur pris ingly inge nious

4. Значение австрийской экспотрной экономики Tru STED EXP ERT ISE • EUR 109,4 млрд.- экспорт товаров1 • EUR 43,9 млрд. - экспорт услуг2 • 40.000 экспортеров = 10% всех австр. предприятий 3 • 53,9%экспортная квота = EUR 5 из 10 австр. ВВП4 • USD 21.994 – экспорт на душу населения5 • 8-ое местосреди всех экспортирующих стран мира 5 Источники: 1) Statistik Austria 2010, 2) OeNB 2009, 3) AWO 2011 4) WIFO 2010 , 5) Warenexporte pro Kopf, UN/WTO 2010

5. BOA– агентсво по интернационализации австрийской экономики - 1 Wo rld class part ners • Мы информируем • Мы объединяем • Мы консультируем • Мы позиционируем • 400.000 предприятий в Австрии • Из них 40.000 экспортируют

6. BOA – агентсво по интернационализации австрийской экономики - 2 sur pris ingly inge nious • BOA в Австрии: • BOA Inland в Палате экономики Австрии (WKÖ) в Вене • Кооперация с внешнеторговыми отделами 9 земельных палат на платформе AWO+ • BOA за рубежом: • 75 торговых представительств • 42 маркетинговых бюро

7. BOA в цифрах • Более 115пунктов поддержки в 70странах • 750сотрудников • 80 национальность • 70родных языков • 1200 BOA-мероприятий • 1.100BOA–публикаций • 22.000австрийских клиентов • Экспортный партнер австрийской экономики с 1946 года • Поддержка бизнеса во всем мире sur pris ingly inge nious

8. Поддержка бизнеса во всеммире sur pris ingly inge nious Меро-приятия Установить нужные связи 1.200мероприятий в год Подготовка Сначала консультации, потом сопро- вождение Инфор-мация Быстрее узнать больше более 1.100 публикаций

9. BOA – подготовка отконсультаций до сопровождения ULT IMATE FLEX IBIL ITY о зарубежных рынках для зарубежных рынков • Первичные консультации по экспорту • Специализированные консультации • финансирование экспорта • международные проекты • интернационализация • технологии • выставки • Анализ рынка • BOA-встречи • Выход на рынок • Поддержка на рынке • Консультирование по инвестициям • Источники получения • Инкассация долгов

10. BOA – Подготовка внутристраны - 1 sur pris ingly inge nious Первичные консультации по экспорту • Консультирование новых экспортеров, а также экспортеров, желающих выйти на новые рынки, экспертами BOA-Inland в Вене и отделами BOA земельных палат • консультации по осуществлению экспорта: земельные палаты • консультации по стратегии экспорта: региональные менеджеры BOA в Вене • Для подготовки к первичной консультации по экспорту в Интернете размещен экспортный проверочный тест (самотестирование): www.exportfit.at

11. BOA – Подготовка внутри страны – 2 CRE ATIVE APPR OAC HES Специализированные консультации - 1 Экспортное финансирование и международные проекты • Информация о финансировании и защите от рисков сделок с зарубежным партнером,о содействии прямым инвестициям за рубежом, Европейском инвестиционном банке (EIB) и о проектах международных финансовых институтов (Всемирный банк, IDB, EBRD, ADB, AFDB) Консультации по вопросам интернационализации • Консультирование при интернационализации и создании фирмы за рубежом

12. BOA – Подготовка внутристраны - 3 sur pris ingly inge nious Специализированные консультации - 2 Консультации в области технологий • Консультации в рамках высокотехнологичных экспортных сделок, поддержка в вопросах патентов,международные технологические исследования Консультации по выставкам • Относящаяся к отраслям и странам информация о международных выставках • Информация о групповых выставках AWO и финансовой поддержке

13. BOA – Подготовка внутристраны – 4 Wo rld class part ners Анализ рынка и BOA-встречи Анализ рынка • Относящийся к продукции анализ товарных потоков на выборочных рынках BOA-встречи • Индивидуальные консультационные переговоры с Торговыми Советниками и другими экспертами • В рамках внешнеэкономических заседаний в Палатах экономики в столицах земель • Заявка через земельные палаты

14. BOA – Подготовка за рубежем - 1 Вход на рынок sur pris ingly inge nious • Цель:Оценка целесообразности выхода на рынок • Базовые рыночные данные, рыночный потенциал и цены • Рыночная пригодность и шансы продукции на рынке • Структура импорта и сбыта • Конкурентная ситуация и доли рынка • Получение справки по фирмам • Выбор потенциальных партнеров по сбыту • Первичный контакт и организация ознакомительной поездки • Последующие мероприятия после первичного контакта

15. BOA – Подготовка за рубежем - 2 Tru STED EXP ERT ISE Поддержка на рынке • Цель:Облегчение обработки рынка, экономия затрат • Организация деловых поездок • Согласование встреч, сопровождение • Запрос информации о кредитоспособности фирмы • Консультации при выставлении предложения • Консультации в межкультурной области • Наблюдение за целевым рынком, исследования рынка • Помощь в экстренных ситуациях и ходатайство

16. BOA – Подготовка за рубежем - 3 Консультации по инвестициям sur pris ingly inge nious • Цель:Приобретение информации об оценке целесообразности создания фирмы • Правовые и налоговые рамочные условия • Анализ факторов местоположения • Анализ возможностей финансированияи субсидирования • Помощь в поиске партнеров • Посредничество в поиске соответствующих специалистов

17. BOA – Подготовка за рубежем - 4 ULT IMATE FLEX IBIL ITY Поиск источника снабжения (Sourcing) • Цель:извещение о новых поставщиках и субпоставщиках • Консультации по вопросам приобретения товаров и услуг • Поиск информации в базах данных и по телефону • Рассылка по электронной почте поставщикам и субпоставщикам Инкассация долгов • Цель:Минимизация риска неплатежа • Поддержка при взыскании платежей через ходатайство Торгового представительства перед обращением в суд

18. BOA – Информация OBSE SSIVE ABOUT QUAL ITY о зарубежных рынках для зарубежных рынков • Веб-сайт: wko.at/awo • Информационные бюллетени и периодика: • AWO-NEWS • EXPORTER’S weekly • EXPORTER’S • BOA-публикации • о странах • об отраслях • о специализированных областях • Веб-сайт: advantageaustria.org • деловые возможности • Информационные бюллетени Торговых Представительств • BOA-публикации • Austria Export

19. BOA – Информация о зарубежных рынках - 1 sur pris ingly inge nious Веб-сайт: wko.at/awo • Внутренний портал австрийской экономики • 6млн.обращений в год • Внешнеэкономическая информация подразделяется на : • Страны • Отрасли/группы предложений • AWO-области продукции:информация – подготовка - мероприятия • Информация об импорте/ экспорте, таможне, торговой политике, ICC • Контактные данные Торговых представительств с контактными лицами

20. BOA – Информация о зарубежных рынках - 2 Веб-сайт: wko.at/awo tru een tre pren eurs

21. BOA – Информация о зарубежных рынках - 3 BOA-новости sur pris ingly inge nious Еженедельные информационые AWO-бюллетени по e-mail – рассылке с фактами, мероприятиями и деловыми шансами – 33.000 подписчиков

22. BOA – Информация по зарубежным рынкам – 1 sur pris ingly inge nious • Зарубежный портал австр.экономики • 196 страниц о странах • 28 языков (особое внимание на восточные языки) • 10 партнёров по содержанию: ÖW,ÖKB,ABA,ON... • Место на рынке, основныеданные17.300 австрийских предприятий • Коммерческие шансыс расширенным представлением фирм • Уведомление обо всех мероприятиях за рубежом, включая участников • Обзор 26 отраслей экономики (= группы предложений) • 2008: 1,33 млн. посетителей, 14 млн. обращений

23. BOA – Информация по зарубежным рынкам – 2 Tru STED EXP ERT ISE advantageaustria.org/gb Пример: Стартовая страница по стране - Великобритания

24. BOA – Информация по зарубежным рынкам – 3 sur pris ingly inge nious advantageaustria.org/cn Пример: Страница по стране Китай Объявление о мероприятии, включая список участников

25. BOA – События за рубежом Поездки для исследования рынка CRE ATIVE APPR OAC HES • Описание: • Групповая поездка, связанная с общей темой по отрасли, рынку, специальной теме, одна из основных задач – информация • Цели: • Проверка шансов и тенденций на рынке, знакомство с новыми технологиями, обмен опытомсреди участников • Услуги: • Программа составляется на месте Торгпредством и включает в себя посещение специализированных выставок и конгрессов MSR Новые технологии Технопарк, Цюрих, 2008

26. BOA – Мероприятия за рубежом - 1 Экономические миссии sur pris ingly inge nious • Описание: • Групповая поездка, относящаяся к определённому рынку, отраслям, либо к теме; основная задача – установление контактов • Цели: • Установление новых деловых контактов, углубление уже существующих, а также обмен информацией • Услуги: • Официальная программа встреч с экспертами, официальными лицами, а также представителями международных организаций • Индивидуальный график встреч для каждого участника с деловыми партнёрами • Функция «открывания дверей» посредством участия в поездке политиков высокого ранга и членов Президиума палаты. Экономическая миссия «Олимпия»Москва, Краснодар, Сочи2008

27. BOA – Мероприятия за рубежом - 2 OBSE SSIVE ABOUT QUAL ITY Выпуск каталогов • Описание: • Презентация фирм и их продукции посредством брошюр, каталогов или видео • Цели: • Поиск партнёров, представителей и партнёров по сбыту для фирм-членов за небольшую плату • Услуги: • При непосредственном участии представителя фирмы или без него на тематических стендах AWO на ярмарках/выставках, и также на встречах Торговых Советников за рубежом Встреча Торговых Советников,Падуа,2007

28. BOA – Мероприятия за рубежом - 1 Коллективные выставки sur pris ingly inge nious • Описание : • Совместное участие австрийских экспортных предприятийв международных специализированных выставках • (Австрийский национальный стенд) • Цели: • Освоение новых экспортных рынков, укрепление позиций на уже • существующем рынке • Услуги: • Организация и обслуживание AWO, а также Торгпредством на местах • Поддержка со стороныWKÖ/AWO • Включение в рубрику «Деловые шансы» на сайте advantageaustria.org Выставка GLOBE 2008, Ванкувер

29. BOA – Мероприятия за рубежом - 2 PA SSIO NATE PEO PLE Австрия Шоу-кейс (ASC) • Описание: • Презентация перед предварительно отобранной целевой публикой австрийских продуктов услуги новых технологий на симпозиумах или на выставках • Цели: • Совместное представление большого количества австрийских предприятий, эффективно заявленном в средствах массовой информации, B2B • Услуги: • Согласованиепереговоров с потенциальными деловыми партнёрами, часто в формате контактной биржи ASC Консалтинг и информационные технологии, Верона,2006

30. BOA– Мероприятия за рубежом - 3 sur pris ingly inge nious ABC – Австрийский деловой круг • Описание: • Сетевые мероприятия с компонентами информации для австрийских фирм и их представительств, для партнёров по сбыту, для представителей и для выразителей общественного мнения в стране пребывания • Цели: • Налаживание связей • Информация • Услуги: • Организация мероприятия проводится Торгпредством • Регулярное проведение мероприятия

31. Сердечное спасибоза Ваш интерес Мы будем рады Вашим вопросам! sur pris ingly inge nious Карл-Хайнц Хитл ЗаместительТоргового Советника Посольства Австрии Teл.: +7 – 495 -725 63 66E-Mail: Moskau@advantageaustria.orgInternet: http://www.advantageaustria.org/ru