Chapter 4 進入障礙

1. Chapter 4 進入障礙 Understanding the Impediments to Entry

2. 進入決策 潛在進入者有許多思考進入產業的決策方法 (理性VS非理性─EX:丟銅板) • 決策樹 • 一種理性的決策分析模式 • 潛在進入者必須非常清楚正視他不可控制的重要事件，以瞭解市場的風險 • 決策應包括沿循決策樹枝幹，而預擬的一組移防(Moves)

3. 進入決策

4. 進入障礙 • 進入障礙(Barriers to Entry) • 進入障礙是減少進入速度使之不會壓低正常利潤的產業特性 1.在位者反應之預期影響進入 2.報酬大小影響進入 3.退出成本影響進入速度

5. 預期在位者對進入者的反應 • 廠商面對進入對手，對價格穩定度預期四要素： 1.市場中特定資產的存在 2.產業中的規模經濟 3.產業中有多餘的產能 4.市場中現有廠商的聲譽

6. 資產特定性 • 一項投資對某一市場特定，乃指這項投資用於其他市場時，既無法增加價值，也不能減低成本 EX:晶圓產業

7. 經濟規模 • 其他情形不變之下，最低經濟規模對全部市場的比值越大，進入前與進入後的價格之差異也越大，進入的可能性也越低 • 以低於最低經濟規模的水準生產，若欲長期生存，廠商必須有定高價的反制要素，產品差異化與地域獨佔是兩項可行的反制 MES：最低平均成本的最少產量 平均成本曲線越陡，以低於MES之規模進入的可能性越低

8. 經濟規模

9. 閒置產能 • 閒置產能能增加在位者對進入者降價反擊之信用度，進而嚇阻進入 • 永遠有新的閒置產能積極佔有每一可能的新機會，面對每一個新的進入者─Alcoa，鋁錠製造廠商 • 多見於無專利保護產業

10. 聲譽效果 • 通常一個公司進行看似為反利潤追求的行為，往往會增加以減價反應廠商進入的可信度，並且藉此干擾其他廠商的進入行動 • 公司領導者的行為亦會造成影響

11. 在位者優勢之報償或來源 • 新進廠商對既有廠商之劣勢所在： 1.事先應許的合約 2.專利與執照 3.學習曲線效果 4.領先品牌的優勢

12. 事先應許的合約 • 在預先應許的情況下，造成進入障礙最大的因素在於限制原料的來源供應─現有廠商比進入者更能獲得原料 EX:Aloca對原料供應商的長期合約 • 現有廠商可以創造先佔者的優勢，而以契約訂定的方式來阻絕進入

13. 執照和專利會形成不對稱 • 執照和專利都是避免因自由進入產業而使超額利潤迅速減少的工具，它們也構築驚人廠商和潛在進入者之間的不對等 EX: 電信業執照 • 政府管制、干預也是不對稱形成原因之一

14. 學習曲線效果 • 因應不同的公司，學習曲線效果所造成的影響也不相同，在組絕進入方面亦是如此

15. 學習曲線效果

16. 學習曲線效果 • 學習曲線效果的影響程度，與該產業溢出效果為反向關係 • 溢出效果(Spillover Effect) 意指場所單位進行的某些經濟活動，可能會引起其他單位的生產條件、所得或資產狀況亦產生變動，而卻沒有得到受影響單位的同意

17. 領先品牌的優勢 • 領先品牌可能具有先佔者的優勢，先決條件是產品的不確定性和購買造成的損失成本很高 • Experience goods V.S. Search goods

18. 增加退出成本以減少進入 • 很高的退出成本可以嚇阻廠商進入新產業 • 龐大進入成本的主要影響因素是進入所需資本的規模和大小。如果進入一個產業，廠商必須投資龐大的金額，當此廠商必須退出時，將很難恢復其財務狀況，此時進入的障礙較大 • 當投資於一個產業中的資產可移轉為他用的可行性很低時，其退出成本非常高

19. 本章總結

20. Chapter 5 策略群組 Groups Within Industries

21. 策略群組的原理 • 定義：策略群組是同一產業內具有共同特定資產且操作相同策略的廠商組群

22. 美國鋼鐵業 • 環境改變促使廠商間陷入重大策略性變化

23. 慈善事業團體

24. 組織間策略性差異的肇因 1. 廠商自己對產業未來趨勢的判斷 產品多樣化 V.S. 規模經濟大量生產 2. 廠商能力與意願 3. 歷史因素 汽車業的國際化 4. 意識形態

25. 策略組群成員對組織策略選擇的影響 • 產業早期階段的投資為廠商後期的選擇創造一組策略性資產 • 產業惡化所引導的投資會拉大廠商的差異 • 同一產業的不同策略組群會有不同能力去應付環境的變化，而使它們之間相對的獲利能力發生改變

26. 進入障礙與移動障礙 • 某些產業的進入障礙可能只對特定的組群 • 策略組群的特點是：內部廠商的策略有別於其他組群，經常要面對同一產業其他組群所賺的不同報酬率 • 如果組群間存有移動障礙，組群間風險調整後利潤的差異就會持續