Последние тренды в T&D . Как правильно использовать вебинары.

1. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Последние тренды в T&D.Как правильно использоватьвебинары. Доклад для конференции EduTech Russia 2011: «Инновационные технологии в обучении и образовании»

2. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Анализ наиболее успешных компаний США • 5 лет впереди России ($50 млрд. vs $1 млрд.) • сокращение штата в 2 раза (переход на free lance) • инвестиции в sales performance В принципе, ничего нового: • снижение производственной себестоимости • снижение себестоимости продаж

3. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Снижение производственной себестоимости Какие стратегии подходят для Вас? 1. Сокращение штата (более активное использование фрилансеров) 2. Слияния и поглощения 3. Коробочные и недорогие «вводные» продукты(книги, отчеты, аудио, видеокурсы, e-learning, вебинары) 4. Создание технологий (отделимых от авторов) 5. Другое (напишите в чате)

4. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Повышение качества маркетинга и продаж Какие стратегии наиболее актуальны? 1. Четкое/узкое позиционирование (уход в ниши) 2. Пересмотр стратегии и ассортимента(в том числе создание «вводных/frontend»продуктов и услуг) 3. Интернет маркетинг, новые каналы/инструменты (сайт) 4. Повышение эффективности активных продаж(бОльшая конверсия за меньшие деньги) 5. Другое (напишите в чате)

5. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Вебинары, как маркетинговый инструменти заменитель встреч

6. Вебинар? Что это?

7. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Отличия обычного семинара от Интернет «Я умею проводить вебинары». Где деньги?

8. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 2600-301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Система продаж вебинаров или почему за Вас никто работать не будет? -/+ Привлечение на бесплатные вебинары(целевик за минимальные деньги) +/- Конвертация участников «промо» в Клиентов(измерение и максимизация коэффициента конверсии) +/- Сбор информации о потребностях(через опросы) -/+Follow up сценарии продажпродающие письмаопросыакциии др. информационные поводыновые бесплатные «промо» Цель: личная база лояльных Клиентов! Вы получили е-мейлы и имена?

9. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 2600-301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 3 типа вебинаров и самая быстро развивающаяся ниша в T&D Информационный(выдать информацию) Продажный/Мотивационный(раскачать эмоции, вызвать потребность, предложить решение, призв. к действ.) Трансформационный (из точки А в точку B, из одного состояния в другое) Разрыв: «Хочу и Могу» на рынке обучения.

10. Разделение функций в отделе продаж Где сейчас «тормозит»? www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Проблема сценариев и многоходовок на рынке КТК

11. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Эффективная модель инфо маркетинга Посетитель (случайный) Потенциальный (есть в базе) Leads gen Leads conv Accounting бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары FE дорогие продукты VIP продукты

12. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Что выбрать в качестве FE? • Заменители встреч- конференция- семинары, мастер классы- вебинары -> видеозапись • FE- рассылка- книга, публикации- сборники (тест драйвы)- исследования, аудит- аудио и видео записи • Возможные ошибки (для дорогого консалтинга)- бесплатные версии (привыкание к халяве)- вебинары (не та аудитория, которая заплатит) Правильный ответ – ВСЕ! Почему?

13. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Продавать «правильно» - это как? От чего зависит количество продаж 1. Количество и качество запросовнет посетителей/входящих звонков не целевая аудитория • Конверсия целевого действия нет бесплатных/дешевых продуктов и услуг плохое описание/объяснение или форма/предложение заказа • Конверсия «закрытия» сделок не достаточное внимание/малое количество контактовнет «вводных» продуктов и услугне качественная работа продавца

14. Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 Получили продажу? Нет! Это только начало! Упр: где теряются ваши продажи? 1. Плохая «продающая» страница(можно улучшить в среднем на 50%) 2. Не правильная точка входа(если сразу деньги, то контакт «холодный», потенциал > 100%) 3. Плохо отрабатывает ОП(не проще ли выстроить систему «теплых» контактов?) 4. Нет follow up и последующих продаж(follow up – задача маркетинга, а не менеджера) 5. Другое (напишите в чате)

15. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков. Создать систему продаж = «построить ромб» Посетитель 3-10руб Подписчик 40-80руб +100% бесплатно или 600-1500-6000руб продающие встречи и семинары +100-800% дорого 20.000-100.000руб VIP: еще дороже, минимум в 2.5раза

16. www.b2bbasis.ru -полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. (495) 9886696 Книга «Инфомаркетинг и вебинары»: http://www.webinar-book.info + статья (по запросу) ВОПРОСЫ? veselov #@# b2bbasis.ru www.b2bbasis.ru