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台灣直銷公司制度之比較

台灣直銷公司制度之比較. 報告人 :Jimmy Lee. 前言. 傳銷這個行業已經有 45 年的歷史，許多好產品的流通方式透過傳銷方式，可以省去中間大中小盤通路，廣告費的成本，直接從工廠生產出來的產品透過傳銷公司和傳銷商直接給顧客，因此可以有 60 ％的利潤可以給傳銷商，因此傳銷在全世界創造許多的千萬富翁。. 第一名 : 安麗 直銷 公司 (Amway). 安麗公司位於美國密西根州亞達城（ Ada, Michigan ），於 1959 年由狄維士（ Richard M. DeVos ）與溫安洛（ Jay Van Andel ）創立，目前發展國家已達到 80 個國家。

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台灣直銷公司制度之比較

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Presentation Transcript

  1. 台灣直銷公司制度之比較 報告人:Jimmy Lee

  2. 前言 傳銷這個行業已經有45年的歷史，許多好產品的流通方式透過傳銷方式，可以省去中間大中小盤通路，廣告費的成本，直接從工廠生產出來的產品透過傳銷公司和傳銷商直接給顧客，因此可以有60％的利潤可以給傳銷商，因此傳銷在全世界創造許多的千萬富翁。

  3. 第一名:安麗直銷公司(Amway) • 安麗公司位於美國密西根州亞達城（Ada, Michigan），於1959年由狄維士（Richard M. DeVos）與溫安洛（Jay Van Andel）創立，目前發展國家已達到80個國家。 • 安麗公司拓展會員採用 太陽制直銷系統。

  4. 安麗公司直銷系統之SWOT分析

  5. 第二名:美樂家直銷公司(Melaleuca) • 美樂家公司(Melaleuca Inc.)由全球總裁暨執行長范德士先生(Frank L. VanderSloot)於1985年在美國愛達荷州．愛達荷市(Idaho Falls,Idaho)創立。以新進研發科技，將自然界珍貴的茶樹精油(Melaleuca Oil)廣泛運用於各項產品的公司，公司因此命名為「Melaleuca」。 • 目前發展國家 : 加拿大、台灣、日本、香港、澳洲、韓國、英國、紐西蘭、愛爾蘭、荷蘭、中國大陸、新加坡、牙買加、巴哈馬及馬來西亞共15個國家。

  6. 美樂家公司直銷系統之SWOT分析

  7. 第三名:賀寶芙直銷公司(HERBALIFE) • 馬克受到亞洲地區歷史悠久的草本保健傳統所啟發，與醫學和營養學家共同研製出突破性的賀寶芙產品。馬克在1980年創立賀寶芙公司，並成為第一位直銷商夥伴，開始銷售營養產品。目前發展國家:88個 。 • 賀寶芙公司拓展會員採用 太陽制直銷系統。

  8. 賀寶芙公司直銷系統之SWOT分析

  9. 第四名:雅芳公司(AVON) • 創辦人大衛．豪．麥康柰爾(David Hall McConnel.Sr.)以他獨到的眼光看出，婦女們將在她們所處的環境中逐漸扮演重要的角色，於是產生了讓婦女銷售香水給婦女的構想，因而創立了「加州香水公司」，也就是雅芳的前身， 1939年，麥康奈爾先生將公司名稱正式定為AVON。目前發展國家:超過100個。 • 雅芳公司拓展會員採用 太陽制直銷系統。

  10. 雅芳公司直銷系統之SWOT分析

  11. 第五名:如新直銷公司(NU SKIN) • 成立於 1984 年的如新企業集團，初期僅是美國中西部猶他州普羅沃市 ( Provo ) 的一家小型企業，創辦人羅百禮、倫兆勳、戴純娣、羅可高、羅樂賓與等幾位志同道合的夥伴，僅以五千美元起家，至今 20 多年來，已創下超過 20 億美元的業績 。目前發展國家:53個。 • 如新公司拓展會員採用 太陽制直銷系統。

  12. 如新公司直銷系統之SWOT分析

  13. 第六名:美安公司(Market America) • 1992年成立於北卡羅來納州格林斯堡市，創辦人總裁兼首席執行長：詹姆斯﹒萊丁格(J Rdnger)。員 工 從僅有四人的家庭式事業，成長為擁有將近四百員工的美安集團是一家商品代理與網路行銷公司，專門從事一對一行銷服務。目前發展國家:美國、加拿大、墨西哥、澳洲、台灣、香港、英國等7個國家。 • 美安公司拓展會員採用 雙軌制直銷系統。

  14. 美安公司直銷系統之SWOT分析

  15. 第七名:丞燕直銷公司(E.EXCEL) • 創辦人陳昭妃生於1962年的台灣嘉義，於1987年在美國猶他州創立丞燕國際機構，把營養免疫學帶上國際平台，有如一顆小小的石子，卻在世界各地蔓延出無數的漣漪。目前發展國家:台灣、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國、中國、泰國、印度、英國、南斯拉夫等10國。 • 丞燕公司拓展會員採用 太陽制直銷系統。

  16. 丞燕公司直銷系統之SWOT分析

  17. 威爾飛公司(Welfare) • 由台灣的博士所組成的研發團隊，針對抗癌與保健有相當大的投入與研究，創造出威爾飛生化科技，致力於整合市場傳直銷體系，創造一個新的制度，排除以往傳直銷的詬病，創在一個人人都能100%成功的生意模式。目前發展國家:台灣、印尼 • 威爾飛公司拓展會員採用 雙軌制直銷系統。

  18. 威爾飛公司直銷系統之SWOT分析

  19. 結論傳銷方式誘人之處 • 環境:世界大趨勢，倍增時間，倍增收入，睡覺也賺錢。 • 風險:以小搏大，本少利多，易白手起家，投資風險低。 • 產品:產品省去中間大中小盤通路，廣告費的成本。 • 組織:多層次連鎖加盟，無限分店衍伸。 • 觀念:發揮好東西與好朋友分享人性本能，進而拓展會員。 • 發展:合作取代競爭，會員團結合作，不必單打獨鬥。 • 文化:神話組織形象，使人充滿信仰力量。

  20. 結論傳銷方式問題之處 • 環境:上線坐享其成，吝於付出。 • 風險:為維持階級或責任額，囤積貨物，產生負債。 • 產品:產品過度追求低成本、缺乏優勢、品質差異性大， 不易持續銷售。 • 組織:有代數的限制，會員流失率高。 • 觀念:形象被誤解為老鼠會，開發會員困難。 • 發展:利潤分配不均，組織維持不易。 • 文化:會員沉迷操作制度，追求眼前近利，缺乏忠誠度。

  21. 結 論 綜合市面上眾多直銷公司的優劣勢分析，與機會威脅探討，直銷帶來好處眾多，可以使商品推廣達到最有效率與高曝光率的方式，再來是制度如何使一般人都能在這體系賺到錢，賺到了錢自然就不想離開，就會成為公司的活招牌，善加利用人與人之間的關係，使通路發展順暢。

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