1 / 43

B2B Pioneer a Millionaire Maker

B2B Pioneer a Millionaire Maker. BeijingReview.com. در مصاحبه با CNN. So I believe that in 10 years in the world there are three top Internet companies and one of them will be from China and ؟؟؟؟ we ؟؟؟؟ wants to be that one of them.

idania
Download Presentation

B2B Pioneer a Millionaire Maker

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. B2B Pioneer a Millionaire Maker BeijingReview.com

  2. در مصاحبه باCNN • So I believe that in 10 years in the world there are three top Internet companies and one of them will be from China and ؟؟؟؟we؟؟؟؟ wants to be that one of them من باور دارم كه در 10 سال آينده جهان، يكي از سه شركت اول اينترنتي از چين خواهد بود و ?? ما ?? مي‌خواهيم آن شركت باشيم.

  3. جك ما Jack Ma(Ma Yun) • 43 ساله • متولد شهر هانگ‌زو(Hangzhou) چين • فارغ‌التحصيل «انستيتو معلمان هانگزو» در سال 1988(2 بار در امتحان ورودي مردود شده است) • كارشناسي زبان انگليسي و تجارت بين‌الملل(براي تقويت زبان، روزانه 45 دقيقه اطراف هتلهاي توريستي چين پرسه ميزد) • مشاغل قبلي • معلمي زبان • طراحي صفحات وب براي شركتهاي چيني با كمك دوستانش در آمريكا • رئيس مركز تجارت بين‌المللي الكترونيك چين • شغل كنوني • كارآفرين، Entrepreneurship

  4. بنيانگذار و مديرعامل گروه علي‌بابا

  5. چرا علي‌بابا؟ علت نام‌گذاري علي‌بابا • جك ما مي‌گويد: • يه روز در سانفرانسيسكو در يه كافي‌شاپ بودم، و فكر مي‌كردم علي‌بابا اسم خوبيه. بعد كه خانم خدمتكار اومد ازش پرسيدم: علي‌بابا رو ميشناسي؟ خدمتكار گفت بله. گفتم دربارش چي ميدوني؟ گفت: سسمي باز شو. و من گفتم بله اين اسمه • بعد من رفتم خيابون و از 30 نفرپيدا كردم و از همشون پرسيدم: علي‌بابا رو ميشناسيد؟ مردمي از هند، آلمان، توكيو و چين. همه اونا علي بابا رو ميشناختن. علي بابا و سسمي باز شو، علي بابا و 40 دزد. • علي بابا دزد نبود، علي بابا تاجر مهربوني بود كه به روستائي‌ها هم كمك مي‌كرد. (خوشنامي) • براي تلفظ، آسان بود • و علاوه بر اون بطور جهاني شناخته شده بود. • بهمين خاطر علي‌بابا درهاي تجارت رو براي شركتهاي كوچك و متوسط باز مي‌كند. سسمي باز شو.

  6. علي بابا كيست ، چيست، چگونه است؟ • در سال 1999 تاسيس شد. (يعني هنوز 9 سالشه! ) • جك ما+ 17 كارمند اوليه • در حال حاضر فقط حدود 6000 كارمند تمام وقت دارد! (30 ژوئن 2008) • شامل 6 شركت متفاوت تجارت الكترونيك است • رهبري آن در چين قرار دارد. • هدفش تجارت بيشتر SME هاي جهان خصوصا چين مي‌باشد. • در سال 2008 بيش از 23ميليون بازديدكننده داشته كه 65% آن از چين بوده است. • 32 ميليون كاربر عضو از 240 كشور و منطقه • علي‌بابا در 30 شهر دنيا دفتر دارد، سرزمين اصلي، همچنين دفاتري در تايوان، هنگ‌كنگ، اروپا، و آمريكا. • 40درصد سهامش رو Yahoo! به قيمت يك‌ميليارد دلار خريد، با 35% حق راي • رتبه 191 در رنكينگ ترافيك بازديد • فكر بزرگ علي‌بابا:1.25 ميليارد دلار درآمد براي سال 2009

  7. شعارهاي تبليغاتيMOTTO • Global Trade Starts Here • Global Trade Made Easy! • We Help SMEs Do More Business • Where Smart Buyers find Suppliers Online

  8. از ژانويه 2007 علي بابا شامل 6 شركت فرعي زير شد: • :AliBaba.comبه انگليسي براي تجارت B2B ، خصوصا براي تسهيل در تماس خريداران جهاني با فروشندگان چيني، SME China.Alibab.com، Japan، ... • Taobao.com: به چيني ، براي تجارت C2C داخل چين ، حراجي ، eAuction • AliPay: سايت پرداخت آنلاين، بطور خاص پرداختهاي داخل چين • AliSoft: خدمات وب براي شركتهاي SME چيني • AliMama: مركز تبادل آگهي كه به ناشران و آگهي دهندگان وب براي آگهي كالا اجازه كسب و كار ميدهد. • :Koubei.comاطلاعات طبقه‌بندي شده و محيط بحث براي مردم شهرهاي مختلف چين بابت جستجو و اشتراك اطلاعات اجاره آپارتمان، رستوران، استخدام، سرگرمي، كالا و خدمات. تاسيس در 2004 و بيش از 5 ميليون عضو

  9. چراغ جادوي تجارت الكترونيك حميدرضا قبادي 5 اسفند ماه 87 Qobady@yahoo.com

  10. تحليل كسب و كار • تحليل دروني: (S.W) • تحليل صنعت، تحليل بيروني: فرصت ها و تهديدها (O.T)

  11. مدل تجاريBusiness Model تعريف ساده روشي كه يك كسب و كار پول در مي‌آورد يا قرار است در بياورد. تعريف علمي براي توصيف وجوه مختلف يك سازمان شامل: هدف، كالا و خدمات، استراتژي، زيرساختها، ساختار سازماني، تجارب تجارت، فرآيندهاي عملياتي و سياستها مدل استروالدر، 2004 4 بلوك اصلي ، 9 بلوك فرعي ساختار 3 ب فرعي عرضه(محصول،خدمت) 1 ب فرعي مشتري 3 ب فرعي مالي 2 ب فرعي

  12. مدل تجاري استروالدر PARTNER NETWORK CUSTOMER RELATIONSHIP INFRASTRUCTURE CUSTOMER OFFER CORE CAPABILITIES TARGET CUSTOMER ارتباطي كه يك كمپاني با مشتريانش ايجاد مي‌كند شرح ميدهد تصوير شبكه توافقات تشريك مساعي با ديگر شركتها VALUE PROPOSITION نماي كلي توانايي محوري مورد نياز براي اجراي مدل تجاري شركت مشتريهايي را كه يك شركت قصد ارائه ارزش به آنها را دارد شرح ميدهد يك ديد كلي از مجموعه توليدات و خدمات شركت ميدهد DISTRIBUTION CHANNEL VALUE CONFIGURATION كانالها براي ارتباط و تماس با مشتريها را شرح ميدهد ترتيب فعاليتها و منابع را شرح ميدهد مرور كلي پيامد مالي براي اجراي مدل تجاري روشهاي جريانهاي درآمد كه پول بواسطه آنها بدست مي‌آيد COST STRUCTURE REVENUE STREAMS FINANCE

  13. مالي: ساختار هزينه • هزينه‌هاي امكان‌سنجي، مديريت پروژه و ... • هزينه توليد و نگهداري سايت: نرم‌افزار، سخت‌افزار، اينترنت، شبكه، امنيت • هزينه دفتر و نگهداري آن • نيروي انساني: جذب، آموزش • هزينه تبليغات • تحقيق و توسعه

  14. مالي: جريانهاي درآمدي • درآمد حاصل از ثبت نام و اشتراك اعضاء: • Join Free • Trust Pass: 359$/Year: فروش اعتماد • Gold Supplier: فروش اعتماد • Big Buyers • تبليغات و لينك به ديگر سايتها

  15. زيرساخت:توانايي محوري • توانايي محوري علي‌بابا در وب‌سايت آن نيست. وب سايت آن براحتي قابل كپي‌‌برداري است. ولي كپي‌برداري كسب‌و كار علي‌بابا كار بسيار مشكل و بلكه محالي است. • ژاپن سافت‌بانك • ورود به بازار بورس • شراكت با ياهو: قدرت، معروفيت شايستگي محوري علي‌بابا درك مناسب از زمان و مكان توسط موسسان آن و برنامه‌ريزي استراتژيك آن است. بطور خلاصه شايستگي محوري آن دانش و عملكرد مدير و موسسان آن است • تعداد فروشندگان بالاي چين و نياز به سهولت در جهاني شدن براي SMEs (درك اين فرصت) • رقباي كم (درك فرصت) • همكاري تيمي

  16. زيرساخت:شبكه شركاء • ژاپن سافت‌بانك(Japan’s Softbank) • يكي از اولين سرمايه‌گذاران در علي‌بابا بود. در سال 2000 ، موسس آن Masyoshi Son 18 ميليون دلار در علي‌بابا سرمايه‌گذاري كرد و همچنين در دورهاي بعدي سرمايه‌گذاري هم شريك شد. • در 11 آگوست 2005 ، ياهو اعلام كرد كه 40 درصد سهام علي‌بابا را به ازاي 1 ميليارد دلار خريداري كرده ‌است. • علي‌بابا شارژ Yahoo! China را بعهده مي‌گيرد و موسس علي‌بابا، جك ما در جايگاه خود باقي مي‌ماند.

  17. علي‌بابا و بازار سهام • علي‌بابا‌ در سال 2007 با اميد به جذب يك ميليارد دلار سرمايه (7.8 ميليارد HK$) از بورس سهام، برنامه‌هايش براي ورود به بازار بورس هنگ‌كنگ را اعلام نمود. • علي‌بابا در بورس سهام هنگ‌كنگ با قيمت ورودي اوليه 13.5 HK$ ليست شد، كه به 1.5 ميليارد دلار (11.6 ميليارد HK$) رسيد! • (دومينفروش بزرگ و عمومي سهام يك شركت اينترنتي، بعد از گوگل) • بالاخره قيمت سهام علي‌بابا به 39.5HK$ كه تقريبا 190% بالاتر از 13.5 بود، رسيد.

  18. اتحاد سرمايه‌گذاران • گروه علي‌بابا در بزرگترين اقدام سرمايه‌گذاري، در سال 2008 با هدف نرم‌افزار چين همانند يك بازار خدمت‌رساني، «اتحاد سرمايه‌گذاران» را با مشاركت 20 سرمايه‌گذار داخلي و خارجي تاسيس كرد.

  19. مشتري: ارتباط با مشتري TradeManager: نرم‌افزاري مثل ياهو‌مسنجر با امكان دانلود رايگان براي چت تجاري بين اعضاء Success Story : داستان تاثير علي‌بابا در موفقيت تجاري اعضاء، توسط خود اعضاء درج مي‌شود. Black Listed Companies: اعضايي كه با استاندارهاي اعتماد و امنيت ما سازگاري نيابند طرد مي شوند.

  20. مشتري: ارتباط با مشتري • Importer.Alibaba.com • Exporter.Alibaba.com (Chinese) • My Alibaba gives you control of your communication, products and company info. • Send, receive and manage messages • Post and manage product listings online • Manage Trade Alerts (product notifications) Trade Show: ليست نمايشگاه‌هاي تجاري Photo Gallery:شامل عكس اعضاء، شرح تجاري و شرح موفقيتشان مي‌باشد Trade News: شامل اخبار كسب و كار مي‌باشد. Featured Products: مكاني براي معرفي محصولات آينده اعضاء

  21. مشتري: ارتباط با مشتري: ارتباطات مشتري‌ها در آمريكاي شمالي در سال 2008، وبلاگ رسمي خود را، با تاكيد بر ايجاد ارتباطات ميان بازرگانان آمريكا و با هدف بازار شركتهاي SME تاسيس كرد. اين وبلاگ كه به عنوان "جديدترين اخبار علي‌بابا در اخبار" شناخته شده است، برآن است تا بعنوان منبع رسمي جهت پخش اطلاعات و ديدگاه‌هاي كارمندان در خصوص‌علي بابا عمل نمايد. www.aliblog.alibaba.com

  22. مشتري:مشتري هدف • SMEs • Buyers , Big Buyers • Sellers • India Market • Turkey Market

  23. علي‌رغم تجارت الكترونيك، تبليغات گسترده غير‌الكترونيك • كليه وسايط حمل و نقل و سفر مثل: تاكسي، مترو، قطار، هواپيما • فرودگاه • فروشگاه • تبليغات ديواري • وسايل خريدني • هديه‌هاي تبليغاتي مثل كيف • نمايشگاه، سمينار، كنفرانس • استندهاي تبليغاتي تبليغات الكترونيك • داستانهاي موفقيت(Success Stories) • گالري عكس مشتريان(Photo Gallery) • علي‌بلاگ

  24. تحليل بيروني: مدل پنج نيروي پورترPorter’s Five Forces Analysis

  25. سهم بازار رقباي علي بابا: در سال 2006 Others 11.2% 3.5% Emedchina.net 5.09% HC360 12.08% GlobalSource Alibaba.com 68.04% 0% 20% 40% 60% 80% 100%

  26. Competition within the industry

  27. Supplier Power Many suppliers Weak power from suppliers

  28. Porter’s Five Forces Analysis Buyer Power Strong bargaining power from buyers Switching cost is free

  29. Threat of substitutes Service and Produce Net Markets are growing Low threat

  30. B2B Trade

  31. Threat of new entrants Infrastructure requirements High capital requirement Entry barrier is medium to high

  32. آنچه گفتگو شد • معرفي جك ما • معرفي مختصر علي بابا • شعارهاي تبليغاتي • ارائه آمارهاي بازديدها و درآمدهاي علي بابا • تعريف مدل تجاري • بررسي مدل تجاري علي‌بابا شامل: جريانهاي درآمدي علي‌بابا شراكت و سرمايه‌گذاريهاي علي‌بابا مشتري‌ها و مشتري‌گرايي علي‌بابا روش‌هاي بازاريابي علي‌بابا (به روايت تصوير) • تحليل نيروهاي خارجي موثر در علي‌بابا (پنج نيروي پورتر)

  33. بعضي از سايتهاي موفق تجارت الكترونيك ايران

  34. تحقيقات آيندهFuture Research • روشهاي بازاريابي علي‌بابا: الكترونيك و غير الكترونيك • مقايسه علي بابا با رقباي چيني و غير چيني • بررسي پياده‌سازي علي باباي ايراني: رقابت، همكاري يا نمايندگي؟ • بررسي مديريت تغيير در علي‌بابا پس از شراكت با ياهو • برنامه‌ريزي استراتژيك علي‌بابا

  35. ايراني همكاران آتي خود را پيدا كنيم با خلاقيت، كارآفرين شويم با زنجيره‌هاي خلاقيت، بي‌رقيب باقي بمانيم

  36. علاقمند به كارآفريني و به دنبال سرمايه‌گذار بزودي www.3PM.ir Qobady@yahoo.com

More Related