مادسیج ، شبکه آموزشی پژوهشی دانشجویان ایران

1. مادسیج یعنی دهکده علم و دانش ایران!! مادسیج، شبکه آموزشی پژوهشی دانشجویان ایران Madsg.com

3. کسب و کار اينترنتي ارائه دهنده: سيد روح ا... احمدي کارشناس ارشد مديريت کارآفريني دانشگاه تهران www.karafarini.ir srahmadi@gmail.com

4. مفاهيم اوليه کسب و کار any good e-business has to be a good business.

5. الكاسب حبيب الله كسب و كار • تعريف : كسب و كار عبارت است از خريد و فروش كالا ها ، توليد كالا يا عرضه ي خدمات به منظور بدست آوردن سود است.

6. اصول چهار گانه کسب وکار: • دانستن نام محصولهاي مختلف • دانستن نام شرکتهاي مختلف • دانستن نام بنيانگذاران شرکتها و نحوه موفقيت آنها • داشتن مهارتهاي لازم

7. نگاه کسب و کارانه: حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود در زمينه انواع کسب وکار

8. پنج مهارت کسب وکار آينده ساز: • مهارتهاي مديريتيارتباطات,تصميم گيري,کارگروهي و سرپرستي • دانستن زبان خارجي به خصوص زبان انگليسي • مهارتهاي مالي واقتصاديهزينهوسود,نگاه اقتصادي و آشنايي با اصول حساب داري • مهارتهاي بازاريابيخريد,فروش,مفاهيم بازار و بازاريابي • مهارت استفاده از فناوري اطلاعاتآشنايي با رايانه,توانايي کار و جست وجو در اينترنت

9. کسب وکار اينترنتي چيست؟ • به کسب وکاري گفته مي شود که به صورت الکترونيکي و از طريق شبکه • اينترنت انجام مي پذيرد.

10. مزاياي انتخاب کسب وکار اينترنتي: • راه اندازي ساده • سرمايه گذاري مالي اندک • ظرفيت رشد زياد • ساعات کاري انعطاف پذير • رقابت با بزرگان • ارتباط ساده با مشتري • قابليت مکانيزه کردن کارها

11. موانع کسب وکارهاي اينترنتي: • نبود زير ساختهاي مخابراتي مناسب • مشکلات سيستم بانکي در ارائه خدمات الکترونيکي • فراگير نشدن فرهنگ خريد و فروش در اينترنت

12. عوامل اساسي موفقيت در کسب وکار هاي اينترنتي: • انتخاب کاري که آن را بلديد (کننده آن کار هستيد)*** • انتخاب کسب وکار مورد علاقه • آگاهي,دانش ومهارت لازم • تلاش و پشتکار دلايل شکست کسب وکارهاي اينترنتي: • شتاب زدگي • نداشتن مهارت کافي

13. رائوکارشناس کسب وکار اينترنتي: • کسي که انرژي و استعداد داردشاهاست,کسي که فقط انرژي داردشاهزادهاست • و کسي که فقط استعداد دارد,گدااست.

14. مسير حرکت موفقيت در کسب و کارهاي اينترنتي: • شناساييفرصتها و انتخاب بازار هدف • انتخاب محصول/خدمات مورد علاقه • ارزيابي طرح ها و انتخاب بهترين طرح (طرح توجيهي) • تهيه طرح کسب و کار اينترنتي (eBP) براي طرح منتخب • انتخاب نام دامين و هاستينگ مناسب • طراحي يک سايت کسب وکار • ايجاد يک موقعيت بي همتا در اينترنت • بازاريابي اينترنتي ارائه محصولات رايگان، کتابهاي الکترونيکي، بازاريابي با استفاده از ايميل و... • ارتقا در موتورهاي جستجو • تبليغات اينترنتي • ارتباط مناسب با مشتريان

15. فرصت ها كجا هستند • فرصت ها در مشکلات هستند. به ازاي هر مشکلي مي توان کسب و کاري را ايجاد کرد. • کسبو کار (business)

16. فرق ايده و فرصت • فرصت نيازي است كه بايد تامين شود. • ايده شيوه تامين آن نياز است.

17. معيارهاي مناسب بودن ايده ها • تناسب با فرصت ها • اخلاقي بودن • قانوني بودن • امكانپذير بودن • تامين هدف ها و علايق شخصي كارآفرين • موفقيت قابل قبول در بازار

18. آزادي در خلق ايده • در خلق ايده ذهن بايد آزاد باشد و به محدوديت ها فكر نكند. در ارزشيابي • ايده ها به محدوديت ها و واقعي بودن • آنها توجه ميشود.

19. گردآوري داده ها • چگونه داده هاي لازم براي جستجوي ايده ها و فرصت ها را گردآوري كنيم؟

20. شروع جستجوي فرصت • قدم اول براي جستجوي فرصت هاي كسب و كار كسب يك تصوير كلي از بازار و آشنايي با انواع فرصت هاي كسب و كار است

21. كسب يك تصوير كلي از بازار • 1- روندهاي مهم بازار • 2- بخش هاي اقتصادي داراي پتانسيل رشد • 3- روند تجارت آزاد و جهاني سازي

22. روندهاي مهم بازار • 1- جمعيت: ساختار، رشد، توزيع • 2- بهداشت و سلامتي • 3- نقش زنان در جامعه • 4- سليقه و خواست مصرف كنندگان • 5- مسايل زيست محيطي • 6- بهبود فردي • 7- ساختار درآمد خانواده • 8- الگوهاي سكونت و اقامت

23. روندهاي مهم بازار • 9- نياز به نيروي كار • 10- كاربرد فناوري اطلاعات و رايانه • 11- اوقات فراغت • 12- اقتصاد جهاني • 13- كسب و كار خانگي • 14- سرمايه گذاري دولت

24. روندهاي مهم بازار • استراتژي كارآفريني حول روندهاي • در حال ظهور شكل ميگيرد.

25. انواع فرصت هاي كسب و كار • 2- بازاريابي محصولات ديگران • 1- 2- صادرات به عنوان كسب و كار در توزيع • 2-2- توزيع داخلي كالاها و خدمات توليد خارج • 3-2- عرضه محصولات موجود در محل به بازارهاي جديد

26. انواع فرصت هاي كسب و كار • 4- پيدا كردن بخش مناسب بازار وقتي كه تقاضا معلوم است • 1-4- به دست آوردن درصد كوچكي از يك بازار بزرگ • 2-4- عرضه به ساير توليدكنندگان • 3-4- جايگزيني واردات • 4-4- ورود به بازارهاي رها شده • 5-4- ايجاد كسب و كار بر مبناي نيازهاي فردي

27. انواع فرصت هاي كسب و كار • 5- ايجاد كسب و كار بر اساس تقليد • 1-5- تقليد از يك كالا يا خدمت موفق • 2-5- انتقال مفاهيم از يك كسب و كار به كسب و كار ديگر

28. انواع فرصت هاي كسب و كار • 6- ايجاد كسب و كار بر اساس آنچه ساخته شده • 1-6- مديريت كسب و كار بهتر از رقيب يا مالك قبلي • 2-6- ايجاد كسب و كار ار طريق افزايش ارزش به كالاها و خدمات موجود • 3-6- جايگزيني مواد در محصولات موجود

29. انواع فرصت هاي كسب و كار • 6- 4- استفاده از ضايعات مواد • 6-5- تركيب دو يا چند محصول در يك محصول جديد • 6-6- بسته بندي مجدد • 6-7- ارايه خدمات مشاوره • 6-8- بازسازي كسب و كارهاي ورشكسته

30. انواع فرصت هاي كسب و كار • 7- ابداع كالاها و خدمات نو براي تامين نيازهاي جامعه • 8- سرمايه گذاري بر اساس تغييرات و روندها • 8-1- استفاده از مزيت مد • 8-2- همگامي با تغيير جهت در بازار مصرف • 8-3- فعاليت در بخش هايي كه رشد سريع دارند • 8-4- تشخيص كمبودهاي بازار و تامين آنها

31. انواع فرصت هاي كسب و كار • 8- سرمايه گذاري بر اساس تغييرات و روندها • 8-5- تشخيص گروه خاص مشتريان و تامين نياز آنها • 8-6- تامين نيازهاي ايجاد شده توسط شرايط و موقعيت هاي محلي • 8-7- چانه زني در خريد و فروش • 8- 8- خريد كسب و كاري كه مالك آن در فروش عجله دارد • 8-9- برگزاري مراسم و مديريت آنها

32. انواع فرصت هاي كسب و كار • 9-جستجوي فرصت هاي توسعه كسب و كارهاي موجود • 9-1- شروع كسب و كار جديدي كه مكمل كسب و كار فعلي است • 9-2- تامين ساير نيازهاي مشتريان فعلي • 9-3- پيدا كردن مشتريان جديد براي كالاها و خدمات موجود

33. انواع فرصت هاي كسب و كار • 9-جستجوي فرصت هاي توسعه كسب و كارهاي موجود • 9-4- پيدا كردن كاربردهاي جديد براي قابليت هاي كاركنان و دارايي ها • 9-5- ادغام عمودي • 9-6- ورود به كسب و كارهاي جديد با پيدا كردن شريك

34. انواع فرصت هاي كسب و كار • 9-جستجوي فرصت هاي توسعه كسب و كارهاي موجود • 9-7- فرانشيز كردن كسب و كار • 9-8- دادن مجوز توليد محصول به ديگران • 9-9 – اتحاد استراتژيك با شركت هاي پيشرو

35. فرصتهاي کسب موفقيت: • درآمد: مردم مي خواهند از طريق اينترنت کسب درامد داشته باشند. • پس انداز: مردم مي خواهند از طريق اينترنت پس انداز کنند. • زمان • زيبايي • آموزش • طول عمر • راحتي

36. فرصتهاي کسب موفقيت: • دوست داشتن • معروف بودن • خوش بودن • خلاقيت • پيشتازي • قدرت • تمايلات

37. انتخاب و توسعه يک محصول

38. طرح توجيهي براي کسب وکار اينترنتي طرحي است که قبل از شروع کسب وکار اينترنتي بايستي وجود داشته باشد و شامل تجزيه و تحليلهاي اوليه در مورد طرح از دو ديدگاه اقتصادي و فني مي باشد. طرح توجيهي کمک مي کند تا بهترين طرح را از بين چندين طرح موجود انتخاب کنيم. بهترين طرح به علايق و توانايي هاي مجري و زمان و مکان اجرا بستگي دارد.

39. توسعه طرح كسب وكار اينترنتي • BP اينترنتي شما بايستي جزئياتي از رويدادها را بهمراه نيازها ونتايج مورد نظر را ارائه و ماهيت تجارت الكترونيك شما را معرفي كند.يك BP يك پروپزال براي سرمايه گذاري مخاطره اي جديد است. • 1_ خلاصه كاربردي (احتياج است) • 2_ توصيف كسب وكار • طراحي بازاريابي : • مصرف كنندگان • رقبا • اطلاع رساني • قيمت گذاري • انتقال وپرداخت

40. توسعه طرح كسب وكار اينترنتي • 4- تحقيق وتوسعه • 5- عمليات • 6- مديريت • 7- ريسك • 8- مالي • 9- طول زمان (دوره زمان) • 10-پيوست وضمائم

41. e-Business Plan

42. e-Business Plan

43. تفاوتهاي BP و eBP • کانال توزيع در اينترنت متفاوت است. • مخاطبان شما کل دنيا هستند. • ويترين مغازه شما هيچوقت بسته نمي شود. • امکان شخصي سازي محتوا توسط کاربران. • امکان بازاريابي شخص به شخص. • سرعت بسيار بالاي برنامه ريزي و اجراي برنامه ها. • امکان دسترسي مستقيم به مشتري و استفاده بهتر از CRM.

44. دسته بندي پايه انواع كسب و كارهاي اينترنتي • مدل واسطه گري • مدل تبليغات • مدل واسطه گري اطلاعات • مدل خريد و فروش (تجارت) • مدل توليد كننده • مدل ارتباطي(ModelAffiliate) • مدل جامعه مجازي • مدل عضويتي • مدل مقدار استفاده

45. مدل واسطه گري • واسطه گران سازنده بازار هشتند. آنها خريداران و فروشندگان را به هم مي رسانند و خريد و فروش را روان مي كنند. واسطه نقشي تكراري در بازارهاي • business-to-business (B2B), • business-to-consumer (B2C), • consumer-to-consumer (C2C) • دارند.

46. مدل واسطه گري • واسطه گران معمولا مبلغ ثابتي يا حق كميسيوني را بازاي هر معامله اي كه جور مي كنند دريافت مي كنند. اين مبلغ يا حق كميسيون متغيير است.

47. انواع مدلهاي واسطه گري • مبادله کننده بازار: شامل تمام خدمات مبادله مي شود و موارد فرايند انتقال مبلغ، ارزيابي بازار، چانه زني، انجام و تکميل معامله را براي خريدار يا فروشنده انجام مي دهد. فرايند مبادله به تنهايي يا با کمک چند شرکت انجام مي شود. (مثال:www.chemconnect.com)

48. انجام سفارش خريد يا فروش • انجام سفارش خريد يا فروش:سفارش خريد يا فروش کالا يا خدمات را از مشتري دريافت مي کند که شامل قيمت و نوع تحويل نيز مي باشد. مثال:CarsDirect.com, Respond.com

49. سيستم جمع آوري تقاضا • سيستم جمع آوري تقاضا:مدل ثبت شده ”قيمتتان را تعيين کنيد” يا ”name-your-price“ که اولين با توسط شرکت هواپيمايي priceline.com ابداع شد. خريدار آينده قيمت نهايي (اجباري)خود را براي يک کالا يا خدمت خاص اعلام مي کند و واسطه معامله را انجام مي دهد. مثال:Priceline.com

50. واسطه حراجي • واسطه حراجي:حراجي را براي فروشنده ها مي کند. واسطه گر حق کميسيون خود را برمبناي ليست درصد هر مبلغ معامله به فروشنده اعلام مي کند. حراجي ها انواع مختلفي دارند که قوانين آنها بر اساس نوع مزايده يا پيشنهاد متفاوت است. • مثال: eBay