學校：龍華科技大學指導老師：林碧玉教授組別 : 第三組學號： E92423120 、 E92421132 、 E92421112 學生 : 張素華、張詩涵、謝宜倫

迪士尼的國際市場進入策略 學校：龍華科技大學指導老師：林碧玉教授組別:第三組學號：E92423120、E92421132、E92421112 學生: 張素華、張詩涵、謝宜倫

★、大綱 壹、個案問題討論貳、資料來源叁、個案報告負責職掌

壹、個案問題討論 1.美國迪士尼公司初次進入日本市場時，為何使用授權方式？ 2.美國迪士尼公司進入歐洲及香港為何使用合資，而不用授權方式？ 3.美國迪士尼公司進入中國大陸市場，若使用獨資可能會遇到哪些障礙？.

1.初次進入日本市場 為何使用授權？一、國際配銷通路二、迪士尼公司所採用之通路—授權三、投資者獲得被授權的流程四、授權商品的五大好處 即為使用授權方式進入日本市場之原因

一、國際配銷通路 1.1 建立國際配銷通路途徑 1.2 設計國際配銷通路考慮重點

1.1 建立國際配銷通路途徑 1.透過貿易出口 2.透過授權 3.建立國際合資事業體 4.直接海外設廠或設立子公司

1.2 設計國際配銷通路考慮重點 1.應考慮如何獲致適當的市場涵蓋面 2.如何對產品配銷通路的流程有適當的控制力 3.控制配銷成本水準已具備市場競爭能力 4.確保配銷關係的持續性與成長性

授權商品的五大好處 1.快速進入市場 2.提高知名度 3.減少設計費 4.以最小代價換取收益 5.投資少，風險小

2.進入歐洲/香港為何使用合資，不用授權？ 一、合資二、授權三、個人見解分析

一、合資 1.1合資具有的特色 1.2合資的優點 1.3合資的限制

1.1合資具有的特色 ☆需要資金投入 ☆設立一個新單位 ☆共同管理

1.2合資的優點 ☆分散風險 ☆減少資金投入 ☆減少競爭 ☆互補性資源

1.3合資的限制 ☆經營管理可能不合 ☆找不到合適的伙伴

二、授權 2.1 授權的優點 2.2 授權的限制

2.1 授權的優點 ☆投資少，風險小 ☆規避貿易障礙 ☆減少被仿冒之風險，保護智慧財產權 ☆可以收取權利金

2.2 授權的限制 ☆無法確保被授權者的品質 ☆技術外流可能增加競爭者，甚至培養競爭者 ☆短期內無法累積當地市場經驗

3、進入中國大陸，使用獨資會遇到哪些障礙？3、進入中國大陸，使用獨資會遇到哪些障礙？一、面臨障礙二、進入的主要動機三、對香港的影響四、個人見解

一、面臨障礙 1.獨自承擔企業經營中的一切風險 2.易造成規模有限勢單力薄，難以有較大的發展 3.內地推廣問題 4.面臨貧富、城鄉差距過大問題 5.面臨價值觀不同的障礙 6.待客模式的改變 7.經營模式的調整 8.當地法令及休假制度 9.文化上的差異

二、進入的主要動機 1.上海是中國最具發展活力的城市，已經擁有國際性的知名度 2總裁羅伯特看好中國13億龐大的顧客群體 3.看好大陸的旅遊市場 4.補足香港樂園面積太小，無法因應廣大客群問題 5.看準中國經濟高速度發展 6.讓更多的中國人了解美國迪士尼

貳、資料來源 資料來源

貳、資料來源(續)

叁、個案報告負責職掌

學校：龍華科技大學 指導老師：林碧玉 教授 組別 : 第三組 學號： E92423120 、 E92421132 、 E92421112 學生 : 張素華 、 張詩涵 、 謝宜倫