Team AIM フォローアップ

1. Team AIM フォローアップ 行動について アプローチ・紹介入手

2. 福地恵士の６冊目の著書 大丈夫！ 絶対売れる！ 欧米の成功哲学が教えてくれない心の立て直し方 ７月１８日イケブクロメトロポリタンプラザホテル　 　　　　　　出版記念講演100名様＋ 　　　　　　　パーティ開催決定！先着50名様

3. 参加特典 長谷・福地による個別相談

4. お知り合いの人１名お連れください お知り合いの人３名お連れください ご紹介者に本一冊進呈 ご紹介者に参加費＋パーティ代無料

5. 茂木健一郎氏 成功 • 根拠のない自信を持って楽観的に生きる 　未来は良くなる！必ず成功できる 　「オレ　ビッグになります」⇒なまける 　夢を本気で信じていない それを裏付ける努力が必要

6. 努力は忍耐、苦痛のイメージではない • 努力 • 一歩一歩進歩する過程が楽しくて仕方ない • 行動が強化される　フロー状態 • 出来なかったことができるようになる

7. 根拠のない自信の持ち方 精神面 成功のイメージを頭の中に鮮明に描く そのイメージが浮かばない？ 浮かんでもわくわく感がない？ • ドリームキラーはあなた自身の中にいる

8. 売り上げを上げる方法は３つ クライアントの数を増やす 平均単価を上げる 再購入の頻度を増やす １００人 × ５万円 × １ ＝ ５００万円 10％増 10％増 10％増 ３３％増 １１０人 × 5.5万円 × １．１ ＝ ６６５万円

9. 今あなたはどこにいるのか？ 現在のＡＮＰ　ＡＣ 件数 活動量 成約率 生産性 何人に紹介をお願いしたか？ 紹介率　紹介人数

10. 先月の行動結果についてグループで発表しよう！先月の行動結果についてグループで発表しよう！ ・　面談数 • 新規のアプローチ • アプローチからプレゼンに繋がった数 • プレゼン回数 • 成約率 • 成約件数 • 成約金額 • 何人の紹介を得たか

11. あなたの現在の抱えている問題は？ • 行動できない原因は何ですか？ • セールスプロセスで何が問題ですか？ • なぜお客様はあなたから買わないのですか？ • 見込み客リスト • 紹介カード・紹介ノートは携行していますか

12. 幸福とは？ 幸せとは？　 単なる平穏無事ではない • 困難を克服していく中に真の幸福はある

13. あなたの成功の定義とは ・豊かさとは具体的に何ですか？ • どれだけの収入がほしいのか • お客様の層 • 家族との関係 • 趣味・教養

14. 今あなたはどこにいるのか？ • 体力＝ • 胆力＝ • 持続力　肉体的 　　　　　　　　精神的＝自己統御と忍耐力 4.判断力・断行力　＝ 5.　能力・知識＝保険のプロとしてのスキル

15. 投資と浪費は違う • 収入減少に合わせて消費をする？ ＝　どんどんと自己概念が下がる？ • 現状維持＝成長・進化・発展？ • 成功の完成形を今実現する • 成功者としてのイメージを下げる消費行動 • 今の自分から飛躍する投資

16. あなたの仕事は何を達成しようとしているか？あなたの仕事は何を達成しようとしているか？ 誰の為に？ それはなぜ？ 他のセールスと違う点

17. 信念とはあなたの差別化 • 単に家族のためとか自分の目標ではない • 他のセールスとは違うもの • あなたにしかないもの • あなたの問題を解決できるのは私しかいない • あなたの強みとは何か

18. 信念と販売行為 • ビジネスとは、自分の心の中にある真実を世に問う行為 • すなわち • セールスとは自分の信念をお客様と共有する行為

19. あなたの強みと信念についてグループでディスカッションしようあなたの強みと信念についてグループでディスカッションしよう

20. 何のための修行か？ 信念の確立だ！ 我々は、信念で寝て、信念で朝起き、信念で一日を活きるべし 夜「お前信念強くなる！ 信念なき人生は羅針盤のない長途の航海 人生の価値は黄金でも、宝石でもなし、ただ信念のみ 信念は成功の原動力。信念は最大の資本である

21. 信念の強化法を知ったが？ 事が起きると心の安定をなくしてしまう 病気 不運 恐れ、悲しみ、嘆き、悶える人 いざというときに役立たなければ修行とは言えない 原因 信念の欠如

22. 信念のつくりかた • 自己認識　＝力がある • 潜在意識は創造の力を持っている • 10分間「目標を達成する自分を持っている」 • 言い続ける • 真理と正義 • 愛の養成と利己心の除去 • ビジョアライズ

23. 昼間の生活に 言葉の感化力に気を付けよ 弱音・悲観・失望を決して言葉に出すな！ 紹介が出ない・だめだ・できない・難しい・行くところがない 思ったことを口にするとダブルで心の倉庫にゴミとして入る 自己の運命の主人公であれ！ 感謝で生きる ポジティブな人と付き合う

24. MDRT会員を目指す貴方へ 会員資格　初年度年換算保険料３６００万円 　　　　　　　　初年度年換算手数料１２００万円 　３６００万円÷１２ヶ月＝３００万円／月 　３００円÷４週間＝年払い７５万円／週 ７５万円÷12ヶ月≒月払い6万円／週

25. 100％成功の方程式 ３アポ／日×５日＝15アプローチ／週 15アプローチ⇒４プレゼンテーション／週 ４プレゼンテーション⇒２件申し込み／週 ２件申込×３万円(月払い）＝３３００万円／年 信念が貴方の人生を変える

26. 紹介 • 何で今回私の保険に加入していただけましたか？ご参考のために • ○○が良かった。口に出すことで真実になる • 私どもの会社では○○が良くて加入される方が多いのです。 • ご友人はいかがですか？

27. 紹介２ • 営業部は何人ですか • 30代で結婚している方は何人ですか • 何という方ですか • どういうご関係ですか • ○○さんも○○な問題があったら困りますよね