Spillteori som verktøy

1. Spillteori som verktøy Konkurransestrategi - hjemmeside Lars Sørgard Konkurransestrategi - hjemmeside

2. Dagens tekst • Spill versus beslutninger • Ulike typer spill • Sekvensielle versus simultane • Konflikt versus samarbeide • Engangsspill versus gjentatte spill • Privat informasjon? • Faste regler i spillet? • Terminologi • Et eksempel på et spill – se slides ’strategiske trekk’ • Utviklingen av high-definition TV • USA versus Japan Konkurransestrategi - hjemmeside

3. Spill versus beslutninger • Beslutningsteori: Jeg opptrer ’fornuftig’ • Ingen respons fra andre å ta hensyn til • Kun en spiller eller veldig mange • Spillteori: Det gjør også alle andre • Gjensidig avhengighet • Men kan være spill selv med mange aktører • Gjensidig binding • Velger kun en underleverandør blant mange • Privat informasjon • Låntaker; faren for mislighold høyst personlig • Spill snarere regelen enn unntaket Konkurransestrategi - hjemmeside

4. Sekvensielle versus simultane spill • Sekvensielt: sjakk, etablering, … • Simultant: lukkede auksjoner, forside avis, .. • Ofte noe midt i mellom • Fou; vet litt hva den andre gjør • Sekvensielt eller simultant? • Hvis usikker, anta simultant spill • Hvis de handler sekvensielt, men de ikke kjenner motpartens handling før egen handling er det de facto et simultant spill • Poenget er at i sekvensielle spill vil en part vite motpartens trekk før en selv handler Konkurransestrategi - hjemmeside

5. Sekvensielle versus simultane spill fortsettelse • Tenkemåten veldig forskjellig • Sekvensielle spill • Hva blir responsen? • Baklengs induksjon? • Simultane spill • Hva gjør rivalen nå? • Begrepet Nash-likevekt • Ikke alltid fordel å handle først • Cournot: Velger høyt kvantum først, og tvinger rivalen til å tilby et lite kvantum • Bertrand: Velger høy pris først, men rivalen tjener mest; rivalen kan oppnå både høyere pris og større salg Konkurransestrategi - hjemmeside

6. Konflikt versus samarbeide • Historisk vært fokusert på nullsumspill • Det den ene vinner, er lik tapet for rivalen • Typisk for sport, men ikke for næringsliv? • I næringslivet er ikke total gevinst gitt • Samarbeide for å øke kaken • Konkurranse for å få en større andel av kaken • Eksempel: Tele versus media • Media innhold og tele adgang til kunden • Tele og media er komplementær • Bra innhold skaper teletrafikk • Brede bånd skaper interesse for innhold Konkurransestrategi - hjemmeside

7. Konflikt versus samarbeide fortsettelse • Tele og media • kan øke kaken gjennom samarbeide • Men innen hvert segment er det konkurranse • Kan og tenkes at to bedrifter både konkurrerer og samarbeider • Eksempel: NRK og TV2 • Konkurranse om TV-seerne gjennom programvalg • Samarbeide om sportsarrangement for å unngå budkrig og dermed senke kostnadene • Co-opetition: konkurranse og samarbeide Konkurransestrategi - hjemmeside

8. Engangs- versus gjentatt spill • Engangsspill • Selger noe til en turist • Ingen neste periode • Leder det til skruppel-løs adferd, eller ….? • Gjentatt spill • Bygge rykte • 1. Snill, rettferdig, imøtekommende, .. • Collusion • Hvordan signalisere at en vil straffe avvik hardt? • 2. Tøff, nådeløs, … • Rovadferd (predation) • Er det verdt å brenne penger for å oppnå rykte? Konkurransestrategi - hjemmeside

9. Privat informasjon? • Alle vet alt er svært sjelden tilfellet • Sjakk ett eksempel der alle vet alt • Bedrifter har privat informasjon • Egne kostnader • Produktutvikling • Er det egentlig for mye hemmelighold? • Bør fortelle at en har et nytt produkt? • Men rivalen vet at informasjonen som lekker ut er selektiv • Hvordan skape troverdighet? • Sende signaler – lav pris signal om lav kostnad? • Seleksjonsmekanisme – tvinge den informerte til å velge ved meny av to-delte tariffer Konkurransestrategi - hjemmeside

10. Faste regler i spillet? • Hvem bestemmer spillereglene? • Kan i visse tilfeller ha mulighet før en møtes i markedet • Eksempel: ved etableringsspill velger den etablerte • Kapasitet • Avtale med kunder • Nedstrøms integrasjon • Kan i andre tilfeller også endre spillets regler • Eksempel: bringe inn nye spillere • En som er i ferd med å bli kjøpt opp kan betale en annen for å by (White Knight) Konkurransestrategi - hjemmeside

11. Faste regler i spillet fortsettelse • Reitan-gruppen har endret spillets regler • Lite hylleplass gir konkurranse om å bli valgt ut • Fremtvinger Bertrand-lignende konkurranse • Hakon-gruppen har støttet alternativ leverandør • Aktiv støtte til Synnøve Finden • Presser den dominerende aktør, Tine • Men kan være risikabelt: helikopter i Nordsjøen • Oljeselskapene ga støtte til alternativt selskap • Konkurrent til Helikopterservice • Men det ble så kjøpt opp av Helikopterservice Konkurransestrategi - hjemmeside

12. MEN: MAKTA RÅR ….. • Hvem er kreativ på Internett? • Telenor som aksessleverandør? • Innholdsprodusenter, som aviser med mer? • Uten tvil: innholdsprodusenten • ’Rolling Stones fortjener inntekten, ikke Valle Hovin’ • Men innholdsprodusenter er det mange av • Konkurranse om oppmerksomhet • Innhold til lav pris eller pris lik null • Telenor tar inntekt på surfing på Internett • Spillet vinnes ikke av den kreative, men den som har makt og evne til å utmanøvrere de andre spillerne Konkurransestrategi - hjemmeside

13. TERMINOLOGI: Strategi • Strategi: • En spesifikasjon av handling i enhver tenkelig situasjon • Hvis engangsspill: Handling = Strategi • Hvis gjentatt spill, kan vi ikke observere strategi • Den er en godt skjult hemmelighet • Det å ikke ha en strategi er og en strategi • En mulig strategi er følgende: • Sett kartellpris i dag hvis alle gjorde det i forrige periode • Hvis ikke, sett pris lik grensekostnad Konkurransestrategi - hjemmeside

14. Payoff (=gevinst) • Gevinst for en spiller i et utfall av spillet • Utfall er kombinasjon av ulike spilleres handlinger • Hvis to spillere og to valg hver, er det fire mulige utfall • Rangering av payoff er ofte nok • Trenger ikke alltid de absolutte tallene (jfr. senere) • Payoff skal i prinsippet fange opp alt • Hvis en spiller er altruistisk, skal det avspeiles i payoff • Hvis usikkerhet, forventet payoff Konkurransestrategi - hjemmeside

15. Rasjonalitet • Vi antar rasjonell adferd • Full kjennskap til vår egen nytte (veldefinert) • Kan regne ut hvilken handling som best tjener våre interesser • Det betyr IKKE at spillerne er • Kun egoistiske • Kun tenker myopisk • Andre har samme verdisett • Jfr. Saddam Hussein • Irrasjonelt med krig, synes vi • Eller rasjonelt ut fra hans definisjon av egne preferanser? • Når spillerne møtes ofte – blir ’rasjonelle’? • Kan det være rasjonelt å utgi seg for å være irrasjonell? Konkurransestrategi - hjemmeside

16. Spillets regler • Liste opp spillerne • Trekkrekkefølge • Strategiene for hver spiller • Payoff for hver spiller i hvert utfall • Rasjonelle spillere, gitt deres egne preferanser Konkurransestrategi - hjemmeside

17. Hva blir så løsningen? • Ulike begreper for å definere stabil situasjon eller det vi karakteriserer for likevekt • 1. Likevekt med dominerende strategier • Dominerende strategi dersom en egen handling er ens beste valg uansett hva de andre spillerne gjør • 2. Nash-likevekt • Ingen vil angre når de ser hva motparten har gjort • 3. Delspillperfekt likevekt • Nash-likevekt for hele spillet, og Nash-likevekt for ethvert delspill • Bayesiansk likevekt og perfekt Bayesiansk likevekt • Likevektsbegreper i spill med privat informasjon Konkurransestrategi - hjemmeside