Dekapharma

1. Dekapharma Michael Carier

2. Plan de la présentation Objectif de ventes FFOM Dernière année de vente Particularité du Territoire A Plan d’action 2004 Conclusion

3. Objectif de ventes Pourquoi? Plus de support Objectif solide Plan = Résultats Marché A : Grosse part des ventes de Zytas

4. FFOM

5. Dernière année de vente Accroissement des ventes de Zytas de 100% au territoire A Gain de plus de 3% dans tous les segments de marché (Canada/Québec/Est) allant jusqu’à 9% Ventes de 400 M$ en 2003 comparé a 250 M$ en 2002 : Augmentation de 60% Donc augmentation de 25% pour 2004 est faible.

6. Particularité du Territoire A Employeurs privés Fonctionnaires Beaucoup de concurrents 50% possède un régime d’assurance 40% de 50 et + 80% des ventes proviennent de 15 clients Territoire le moins ‘’vieux’’ (50+) donc moins sensible a la menace de crise cardiaque 1 seul concurrent solide au Zytas 2 concurrents très solide au Flovista

7. Plan d’action pour 2004 4 conférences aux médecins 8 000 $ 2 en début d’année (Janvier) 2 en milieu d’année (Juin) Conférence avec la RQAM 5 000 $ Début janvier Journée de la santé en plein air 5 000 $ Spécialiste, Médecins, Infirmières Milieu de l’été (Fin Juillet) Tournoi de Golf au profit d’une fondation Début de l’été (Juin) 2 000 $

8. Conclusion Pas beaucoup d’effort de vente directe a faire Gros du travail : Persuader les médecins Faire attention aux campagnes de peur Se concentrer sur les avantages des produits Ne pas oublier que nous possédons des best-sellers Augmenter l’implication des autres clients du territoire